對於企業營銷和品牌推廣來說，砸錢請明星代言是很常見的一種推廣方式。近兩年，教育培訓機構也越來越多地通過明星代言進行推廣，例如
“國民男神”胡歌代言英孚英語
湯唯、吳磊代言滬江
以“國民媳婦”劉濤代言vipkid為代表，越來越多的明星父母代言k12教育品牌
教育行業的代言人明顯地偏向於娛樂明星，那這樣的代言奏效嗎？
越來越多的明星被教育機構“挖走”，未來會不會出現搶明星的狀態？
今天學伴君給關心教育行業發展的各位推薦下面這篇文章，發佈在多知網上，作者是馮瑋，《在線一對一紛紛入手“明星牌”：好看還是好賺？》。希望能對你有所啟發。
學霸君1對1前幾日宣佈已簽約海清作為其品牌代言人，業內人士笑稱“不知道電視劇《小別離》的導演賺多少錢，但方朵朵爸媽肯定賺到了：方朵朵爸爸代言了掌門1對1、方朵朵媽媽代言了學霸君1對1。”
在線一對一領域已集結太多明星，粗略分類，大體為明星父母、體育明星以及明星學霸，從成人外教到少兒語培再到K12，找明星做代言人的營銷方案亦出現多例。
為何明星扎堆於一對一垂直教育產業？
或者說，為什麼一對一領域熱衷於找明星？
由明星代言反推教培市場，哪些領域正當紅？
粗略回想：姚明、李娜、胡歌、張靚穎、湯唯……都曾出現在各大地推的廣告中。
51Talk高級市場副總裁任劍回憶，最早51Talk主打“真人外教一對一”，選擇李娜，除了她的運動精神及英語水平外，還有李娜的“真性情”與真人外教的“真”相貼合；網球的一對一模式與“一對一”教學相匹配。
這樣的選擇標準，可以大致推演出早期在線機構選擇代言人的普遍思路：
英語好、國際範、自身努力、品牌匹配。
近兩年教育產業的代言人明顯偏向娛樂明星，行業人士分析是由於K12在線教育和少兒英語的崛起。
區別於成人，少兒學習更傾向於親子互動，此時所需要的明星特點就在於家庭標籤是否足夠明晰，能否突出“陪伴”的感念，是否為好爸爸、好媽媽的形象。
“在K12領域家長是付費群體，而選擇明星父母來做代言人，也就能在心理層面達到共情的效果。”掌門1對1相關負責人表示。
有趣的是，與《小別離》相似，噠噠與VIPKID的兩位代言人也曾一起出演《羋月傳》，而黃磊、海清、孫儷、劉濤也都是明星父母。
任劍透露，隨著51Talk青少業務的比重增長，他們開始分析年輕一代父母的關注方向，其中新媒體作為最主要的信息獲取渠道，明星的新媒體（微博、直播等平臺）指數也成為了51Talk選擇新一位代言人即賈乃亮的主要依據之一。
由此再來看掌門1對1、學霸君1對1、噠噠、VIPKID和51Talk這類機構的代言人選擇標準，核心詞彙可以總結為：
陪伴、父母、新媒體指數。
明星扎堆一對一，偶然還是必然？
假設明星代言一定可以為機構提供品牌調性展示與促進品牌推廣，那麼在資金充裕的情況下，它是否適用於所有機構？
“明星代言勢必會為運營帶來一些幫助，”掌門1對1相關負責人解讀，“但面對不同公司及其不同階段的作用不同、效果也不同。如果希望短期內增加知名度、希望幫助增加企業美譽度、增加鏈條轉化、在已付費的用戶群增加忠誠度等，都可以去選擇與自身產品氣質相匹配的明星。”
“一個品牌的受眾範圍越大，使用代言人所帶動的宣傳效果就會越好，在線教育的開端就是一對一模式，之後發展的無論是少兒英語還是K12，其受眾群都非常龐大，此時選擇明星代言人無疑會帶來更明顯的效果，而如果是編程或者鋼琴等在線課程，由於相對小眾，找明星做代言人的作用或許就相對較小。”任劍分析。
此外，由於在線教育仍處於快速成長期，一對一領域又獲客成本較高，無疑也就更急於通過明星代言的參與，調取用戶的關注度以及對品牌的印象和信任。
“找明星當然是有用的，這就像你站在報刊亭前，時尚雜誌的封面人物的照片，或多或少都會影響到你的購買決策。”業內人士分析。
但選擇明星做代言人方式容易，其背後營銷模型才是關鍵，業內人士總結，一個產品推出後是否受歡迎取決於三點：
課程力，即教育機構是否懂教研、善教學、重師資；產品力，即課程進行中的學生體驗包含硬件與軟件；營銷力，即明星代言之類的營銷能為後續產品帶來的幫助。
任劍介紹目前業內的營銷主要分為前後兩段，其中前端主要來自各種廣告、後端營銷來自銷售中心。他分析未來營銷方式可能會有幾種：
其一、營銷中心相對弱化，用戶自主下單提升，呼叫中心的主要功能是解決問題而非銷售，課程學習顧問多於銷售顧問；
其二、線上和線下高度融合，在互相導流的同時還會有互為補充的作用；
其三、人工智能被更廣泛使用，為用戶提供輔助學習，同時也會提供個性化知識推薦甚至是相關課程的推薦。
“品牌終歸是一個企業錦上添花的事情，品牌需要依託的還是企業的產品與服務，所以對於所有機構來說，明星或許可以把客戶拉近，但產品、服務、口碑才是把客戶留住的關鍵。”某市場總監分享。
本文開頭業內人士的那則朋友圈，結尾是：“不過，在線一對一是真敢燒錢啊，下一個，方朵朵，明年滿十八歲。”
其實方朵朵的扮演者張子楓在此前精銳教育的宣傳文案中就已出現：“精銳一對一課程的明星學員張子楓”。
隨著越來越多的明星被教育機構“挖走”，也有人擔心未來會不會產生機構搶明星的狀態。
“新東方、好未來一定不需要明星代言人，”業內人士分析，“找明星代言是部分企業在發展特定階段的選擇，而在不同的階段所需要的宣傳思路也各不相同，所以，機構不會搶明星，大家搶的永遠是學生。”（多知網 馮瑋）
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