談到 Chanel，你能想起誰？
是Karl Lagerfeld，還是創始人 Coco Chanel？
其實一個品牌在成長過程中，除了獨特的設計和定位，
商業策略級運營也同樣重要。
Chanel 近年的持續成功，
離不開今天要介紹的這位幕後英雄。
隨著時代的變遷，很多奢侈品牌有了更多層次的發展。最為明顯的要數 Gucci，不僅開花園開餐廳還開小程序。
就連 Tiffany 也賣起了早餐。唯獨 Chanel 這股清流還在原始時代，品牌新意不斷出，但是就是不上線。它的個性全都印在它的品牌上。
Chanel 新出的香水 Eau de Parfum Intense 也是如此，玫瑰與茉莉的主體調盡顯感性與清透，廣藿香與香根草的純粹芳香漸次吐露，清新活力的柑橘瞬間喚醒感官，不盡展現清新感性的東方香調。突顯香氛的柔美氣質，品味高貴但是又個性反叛。
但是今天要說的不是香水，而是 Bruno Pavlovsky ，Chanel 的時裝總裁。只是他和 Eau de Parfum Intense 一樣，品味高貴卻個性反叛。
Chanel 已成為現代女性追求的標誌。只是當我們提到 Chanel 的時候，我們就會說到設計總監 Karl Lagerfeld，是他的設計印入眼簾，成為女性的追求。可再深層次的談起品牌，創始人 Coco Chanel 又會活靈活現地浮現出來。
Chanel 的時裝總裁 Bruno Pavlovsky 鮮為人知，可是如果沒有他，又怎麼能讓歷史品牌在當下成為奢侈品的傳奇，又怎麼能夠以極為一致的方法找到了適合當下的傳播途徑。
Pavlovsky 在二十五年前加入香奈兒，與當時的總統夫人弗朗索瓦斯·蒙特奈夫人合作組建時裝業務。 Pavlovsky 來自比亞里茨，在上個世紀初，他的曾祖父從俄羅斯移居法國。因為他們一家是猶太人，所以在當時他們受到了威脅，因此他的部族也在阿根廷結束了。
在他的定義中，香奈兒是“沒有任何限制的創作”。
讓我們回顧他們在古巴的史詩表演。
“巴黎 - 羅馬”的 Cinecittà 電影製片廠
亦或是去年的火箭升空
這些總總的秀場，都讓人們眼前一亮，出乎意料。所以在 Chanel 中流傳著一句話：Chanel 每一場秀都會讓你大吃一驚。
Pavlovsky 堅稱他的首要任務是為 Karl，Virginie 和 Eric 提供他們實現夢想所需的創意團隊（真是羨慕這樣的老闆）。然後最大限度地發揮他們的想法在香奈兒191家時尚精品店的全球網絡中的影響力。
他說過，他相信在與 Karl 合作26年後，他就擁有了一位優秀的導師！因此，他需要的兩人之間的默契，Karl 被稱之為老佛爺，多半有 Pavlovsky 的功勞。Pavlovsky 總覺得能夠與他研究什麼是重要的，什麼是暢銷書才是重中之重。他說：“有時你必須推動創造暢銷書，我們自己的內部買家自然希望首先購買可以賣得少的風險產品，但我們也需要承擔風險並提取每個系列的能量和創造力來平衡創意和商業。”
他的這種營銷頭腦，是當今少有的。這也是他如今仍然對電子商務持謹慎態度的原因。他不想客戶隔著屏幕體驗所有內容，他希望 Chanel 的經驗就是在精品店。希望這裡就是現有和未來的客戶體驗品牌的地方。重要的是在精品層面上為客戶提供營養。
他還嘲笑開設 Chanel 酒店，咖啡廳或巧克力店的想法。他並不希望品牌出現過多多樣化。
雖說 Pavlovsky 是總裁，可是卻忙的暈頭轉向，17年的時候他監督新款 Gabrielle 手提包的推出，並準備開四家旗艦精品店。在 Palais Galliera 時裝博物館開設 Gallery Gabrielle Chanel。不僅如此，在 Hyères 音樂節上，Chanel 還為其獲獎者提供資金，還創作收藏了 Métiersd’Art 系列。
Pavlovsky 說過：“今天，香奈兒也許是基於創意的最成功商業模式之一。我們讓這些富有創意的人進入設計集合的下一步。而另一方面，我們最大限度地發揮每個銷售點的收藏效果。”
Pavlovsky有責任創造商業環境，讓 Karl Lagerfeld的設計成為如此成功的品牌標識，他說：“這是關於我們如何發揮所有這些優點，美好事物，以及在精品層面重新創造特別品質的精力。這是這種商業模式的基礎。”
正是 Pavlovsky 這樣退居幕後的胸襟，讓 Chanel 能夠持續地將 Chanel 審美髮揮到極致，持續地建立和統一品牌形象。
在去年， Pavlovsky 宣佈香奈兒將在 Palais Galliera 時裝博物館一樓推出一個畫廊 Gabrielle Chanel 展覽空間。 他認為這是關於支持巴黎的創意。將Chanel連接到世界上最好的時尚博物館之一 ，即使博物館不是最好的，但也是非常有意義的。我們不想要一個基金會或藝術博物館。他說這話顯然是說 Louis Vuitton 基金會和 Fondation Pinault。
雖說設計他不參與，但是在他的指導下，Chanel 在始終在行業高峰時期的地位。哪怕現在是電子時代，它並未出現在屏幕前，這個品牌也照樣愛不忍釋。
Pavlovsky 也開始穩步收購 Chanel 的許多專業供應商，其中包括 Lesage，Dreseus，Lemarié，Maison Michel 和 Barrie。Pavlovsky 的眼光很長遠，他現在的所作所為是為了讓 Chanel 在未來的50年裡還繼續存在，他帶來的創造力給了 Chanel 很大的影響，Karl 的付出是我們有目共睹的，但是 Pavlovsky 的付出則是隱形的，是他推動了 Chanel 在當今時代的發展，也不忘把 Chanel 的初衷做的更好。
說了這麼多，你們是不是也覺得 Pavlovsky 和 Eau de 很像？ 品味高貴但又個性反叛。不走尋常路，不忘初心。
最後，Chanel 將在今年開設一個600平方米的精品商店。還將在紐約改建57街的店鋪。 就連首爾和東京也要全新裝修。
和一姐一起期待 Chanel 的傳奇吧！50年後我們再一起相約看看 Chanel 的變化，到時候我們大家要一起數數你買了幾個 Chanel 包包。
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