互联网的世界里，流量就是氧气。
道理，很简单。
- 流量的本质 = 注意力 x 时间
- 小程序如何帮助微信做引流？
- 小程序如何帮助微信做留存？
未来两年，我们将看到的不只是流量的转移，而是一场大迁徙。
流量的本质 = 注意力 x 时间
相信绝大多数读者对小标题中的这个说法并不陌生，但是注意力和时间会因为哪些因素发生改变呢？我们从历史中摸索了一些答案：
书籍、报刊时期，获取人们注意力和时间的门槛很高，受过教育的人才会花时间阅读报纸；
广播拓宽了受众的边界，不识字的人也可以消费广播内容。而且，听广播可以与其他事情同时进行， 比如吃饭或者做家务，所以广播实际上也丰富了受众可以提供注意力的场景；
电视可以给人们视觉和听觉的双重刺激，更加容易吸引人们的注意力；
互联网的传播，从单向度发展成双向甚至多向度，受众可以和内容产生一些互动；
移动互联网时代，用户和信息互动的方式更多，能够接入移动互联网的场景也更多，移动互联网大大增加了人们花在线上的注意力和时间。（最近各种FM和短视频的崛起，也可以看做是在移动互联网搭建的多场景基础之上，广播和电视对书籍和报刊流量的侵蚀）
从历史中抽出的一条主线，每一个后来的媒介之所以能够取代上一代成为注意力和时间的新宠，无非就是因为后来者具有：
- 更低的用户接入门槛（报纸-广播）
- 更广的受众群（报纸-广播）
- 更多的生理刺激（听觉-视觉听觉）
- 更多元的互动方式（电视-互联网）
- 能够接入更多场景（互联网-移动互联网）
巧的是，以上提到的这些特征，小程序一口气全吃下了。
引流，更关乎用户的注意力；留存，更关乎用户的时间。在这一节，我们先说小程序对用户注意力的获取能力。
移动互联网时代，APP流量有2个特点：
- 经过“触达用户-应用商店-下载-注册-找到功能-使用”的拉新转化过程；
- 来自应用商店、运营商系统预装、新媒体推广和线上广告等渠道。
相比之下，小程序即来即用的特点降低了流量进入的门槛，用户无需下载、注册，降低了转化过程的流失、提高了新用户累积的速率。
“裂变”引流毋庸置疑是当下获取用户注意力的杀手锏。如果你的小程序不能够让用户疯狂转发，那么很可能在大浪淘沙的流量中很快就夭折了。
但是，就像曾经出现过的种种新媒介，短视频虽然能够在引流方面异军突起，但是在留存能力上，我们认为小程序具有更广的想象空间。
例如，原本用户在一家餐厅消费后，他们之间的关系通常就结束了。但是如果用户在线下消费的过程中，多次使用了小程序排号、点单、结账之后，餐厅就有机会再通过小程序提高用户粘性，例如将用户行为习惯改变为线上下单、或者激励转发优惠等。这和盒马、瑞幸咖啡要求用户使用APP结账是一个目的，更多线下门店小程序都有这样的机会。
总的来说，增加消费的场景，挖掘原本可能是一次性消费的潜在消费场景，就是移动互联网将线下流量抓往线上的一种方式。尤其是，再加上结单环节可能涉及抽奖、裂变、打卡等一切线上玩法。所以说，小程序其实提供了一个更好的LTV变现模型，帮助线下门店将线下流量转到线上，然后通过长期服务和线上精细化运营变现。
总结
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