導讀：
當90後的抗初老也被提上日程，增加眼部護理產品開始成為消費者的首選。作為輕奢眼部護理專家的珈蔻，這一次，以藝術展攜新品亮相，打開“EYE”新“市”界。
6月8日， 珈蔻第二屆“臻EYE”品牌藝術展在上海舉行，眾多行業大咖、從業人士以及媒體齊聚。此次品牌秀以“眼界·境界”為主題，在延續上一屆“可見·不可見”的基礎上，進一步深化了“眼”的主題。“在上海遇見巴黎”，珈蔻以藝術之都巴黎為靈感，帶來了一場“視覺盛宴”。
這是珈蔻繼2017年之後的第二屆藝術展，充滿了法式風情，也讓觀眾進一步讀懂了珈蔻的藝術。珈蔻國際CEO楊建國表示：“藝術展本身是珈蔻品牌文化的延伸，但又高於珈蔻本身。兩屆藝術展的舉辦，不僅讓我們看到了珈蔻本身的調性和文化，也對輕奢和法式藝術也有了更為深刻的理解。”
需求倒逼品類升級，產品是第一戰略
從2015年10月，珈蔻在法國成立，到今天，珈蔻已經走過了兩個多年頭。這個以“輕奢格調、藝術情懷、尖端科技”為理念的眼部修護品牌已然迅速在國內生根發芽，佔據市場。在下午的品牌戰略發佈會上，楊建國從品類、資本、品牌、全球化、生態鏈、平臺六個方面詳細介紹了珈蔻的戰略。他直言道：“珈蔻的終極目標是以中國人的身份做世界的品牌，走向全球，這是珈蔻的野心。”
事實上，眼部護理這個細分品類，的確呈現著快速增長的趨勢。據第一財經商業數據中心（CBNData）發佈的《2017線上眼部護理用品相關消費系列研究》表明，2015~2017年眼部護理用品（含眼霜、眼膜、眼部精華）線上銷售呈逐年上漲態勢，2017年銷售額年增長率更是達到27%。眼部護理的需求快速增長，市場倒逼品類細分。2017年，眼部護理的滲透率從3%爬升到27%，足以證明這一趨勢的不可逆性。
放眼線下渠道，在化妝品專營店內，眼部品類的佔比一直很低。楊建國表示，據相關線下連鎖店的統計，這一品類平均佔比約為3%；而在商場，眼部產品的銷售佔比已經達到了23.76%。反觀珈蔻，楊建國則分享了這樣一組數據：從2016年4月22日珈蔻產品上市到2018年6月3日，在珈蔻產品出貨銷售比中，眼部佔據所有產品的45.84%，面部佔據54.16%；以眼部護理為突破口的珈蔻，每年的眼部類出貨銷售比都在40%以上。而這一差距，歸咎於專業眼部護理品牌的矩陣佈局。
楊建國在會上強調：“在線下門店中，商業模式可以分為‘痛點’與‘針對性’，要判斷消費者的產品需求，‘症狀’才是產品開發的需求和標準。”眼部問題可以輻射至全年齡層人群，而珈蔻就是通過消費者症狀痛點來開發更細分的產品，如小金筆、皇冠眼霜、亮寶瓶、大眼睛華、黃金搭檔等，對標各類眼部問題。同時，在動銷中，也加以場景化、情境化的銷售來增強消費者對品牌的認知。
“產品永遠是珈蔻的第一戰略。”他強調，為了深入研發、根植於產品本身，2016年，珈蔻全球眼部科研中心成立，利用頂尖的人才、核心的技術、珍貴的原料來為品牌賦能。楊建國坦言道，珈蔻的目標是在2025年，成為眼部修護的第一品牌。據透露，在未來，珈蔻將於2018年啟動A輪融資，2020年啟動B輪融資，2022年啟動C輪，2025年進入WTO。“在眼部領域，珈蔻要做到極致。”他表示。
從“EYE”出發，法國進口璀璨晶致系列新品首發
為了進一步深入打造輕奢的品牌定位，珈蔻在會議現場發佈了歷經兩年時間精心打造的全新法國進口品系列——珈蔻璀璨晶致系列。隨著珈蔻在眼部產品上的成功，其產品線也延伸至其它品類，包括了顏霜、精華水、潔面等共6個SKU。
在新品發佈會現場，珈蔻法國研發中心總工程師Yanick Olivier詳細介紹了這個系列產品的成分、功效及特點。他表示，該系列新品主要成分來自於珍貴的積雪草等原材料，其積雪草微脂囊技術能夠高效滲透，鏈接真皮層，促進膠原蛋白生成，有效抗衰老，使肌膚再生。“這一匠心產品的研發是來自法國珈蔻全球眼部科研中心11名科研人員，歷經750天，100人的臨床試驗以及6個月的穩定測試的最終成果。”Yanick Olivier表示，該系列眼霜新品將於今年8月在中國上市，其餘產品將會陸續上市。
事實上，對於市場來說，珈蔻仍然“年輕”。因此，助力終端門店的成長一直為珈蔻所重視，無論是曾經打造的“愛眼季”、“EYE美薈”還是“珈蔻商學院”等都是為了助力終端零售。
在晚宴最後，伴隨著精彩的節目表演，珈蔻啟動了“EYE美”獎頒獎典禮，向優秀合作伙伴們頒發了金牌經理人、精誠合作獎、最佳貢獻獎。珈蔻方面表示，希望眾人齊心攜手共創未來。
閱讀更多 化妝品財經在線 的文章
