6月7日，由品觀APP主辦、Calibio嘉莉比奧年度主贊助的2018中國化妝品零售峰會長沙站正式開始，全天的零售實戰公開課，為到場嘉賓貢獻了一場充滿乾貨的饕餮盛宴。
會議現場，盛世傳美（北京）化妝品公司董事長張玉海帶來了以“新零售時代下的商品進階”為主題的演講分享。
互聯網賦能下的3大消費趨勢
張玉海認為，產品是支持店鋪經營並吸引消費者的核心要素。所以他今天的內容分享也將以“產品的開發和升級”為核心。
從文藝復興時期到工業/後工業化時代，再到互聯網時代，自人類文明以及商品的概念誕生以來，商品就一直都在發展和進階。他總結出了在互聯網賦能之下消費升級的三個趨勢：
首先是消費需求的升級。其實，人類的消費需求一直在升級，但互聯網的誕生讓消費升級的速度進一步加快了。以前，固定的生活水平限制了部分人的消費認知和想象力。而今，在信息透明互通的大環境下，更多年輕人在追求更高的生活水平，消費升級由之加速。
其二是消費力的降級。張玉海指出，在消費需求提升的同時，卻出現一個趨勢：消費力降級了。當下，接近60%的社會資產和土地有關，70%的年輕人生活中帶有負債。大家到底是變窮了還是變富了？這是個充滿矛盾的問題。從某種程度上看，居民的可支配收入的確減少了。
張玉海認為第三點趨勢是消費需求主權意識的升級。毋庸置疑的是，當今社會消費者的識別能力有所提升，消費行為更多受到個性和理性的主導。
消費者商品進階有這三個維度
社會發展變革如此迅速，必然對零售行業所呈現的品牌和產品提出了更高的要求。你售賣的產品有沒有讓消費者滿意？對應互聯網賦能之下消費升級的三大趨勢，張玉海提出了消費者商品進階的三個維度。
維度一：商品品類屬性升級
張玉海指出，隨著大眾消費習慣和所選品類屬性的改變，市場上所呈現的商品結構也在改變，這一過程可以稱為“消費者重構品類認知”。抓住了這一重構機會的品牌/產品將能獲得更好的發展。
他以I AM SORRY JUST CLEANSING為例，提出幾點疑問：為什麼做潔面產品要說“對不起”？一款簡單的潔面產品如何激活門店商品的活躍度？它怎麼實現面市不到一年就賣300萬支？
答案就在於，隨著消費升級，潔面從單純的護膚品類轉移到了更高端、更細緻的日用品類中，I AM SORRY JUST CLEANSING抓住了這一趨勢，進行了包材和配方的升級，體驗感超越了傳統潔面產品。同時，98元的零售價廣泛網羅中端消費群體，繼而贏得了大批消費者的心。
維度二：商品功能屬性升級
張玉海認為，在海量商品和多樣渠道的衝擊之下，當下的消費者需要新的Get點，唯有商品功能屬性升級才能打動消費者、重塑商品藍海。
他舉出了飲料和噴霧這兩款商品的例子。從普通的礦泉水到茶飲料、果飲、功能性飲料，是一種商品進階。同樣的，從單一功效的補水噴霧到添加多種元素，具備補水、抗敏、防護等多種功效的功能噴霧，也是一種功能屬性升級。
新近化妝品市場上流行的“二元噴霧”也是功能屬性升級後的新概念，盛世傳美推出的芭特蜜優盾舒緩補水噴霧就是這類產品。
維度三：商品品類本原升級迴歸
商品品類的“本原升級迴歸”是什麼意思？張玉海表示，就是消費者習慣了品類屬性的變遷，繼而實現對市場上傳統品類認知的重構，最終迴歸到單純且有效的商品銷售行為中去。
張玉海指出，中國的品牌彩妝往往模仿歐系彩妝品牌，一進入市場就打出一兩百個SKU，其實這是不符合本土彩妝市場和渠道推廣的特性的。
他認為，在本土CS渠道，彩妝更適合用爆品模式來銷售。所以，盛世傳美開發了一個彩妝品牌“一花也”，經過精簡又精簡之後只保留了26個SKU，一花也的背後卻擁有7個全球頂級的生產商。
果然，一花也入市後一度引爆了市場，一場非專業彩妝培訓就促成了店鋪月銷40萬+的好成績。這離不開盛世傳美“把彩妝像爆品水一樣賣”的品牌定位和銷售模式。
未來，《盛世傳美》還將立足於全球優選，不斷打造高性價比商品。並將以消費者為核心的門店自有品升級方案的頂層設計、全球供應鏈體系和戰略合作伙伴為公司定位，不斷髮展前進。
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