任何商業模式，都源自用戶需求
很多初創企業在創新時，往往拘泥於概念的紙上談兵，卻忘了創新的內在價值。建議大家不要盲目追逐概念，創新應該是在以下兩種基礎之上建立的。
首先，它要足夠有潛力，有利可圖，能帶來增值，能讓人興奮。這是指要發現用戶的剛性需求，找到用戶在使用產品過程中不方便、不舒服的地方，有針對性地做出改變，提升產品的價值。
其次，創新要能改變固有的範式。比如改變用戶習慣，將用戶的體驗變得更容易、更簡單。
我不看好那種不可持續的創意，也不會做這種機會型生意。這種生意很可怕，即使掙了幾千萬元，也永遠不知道下一個一元錢在哪兒。反觀那些比較偉大的公司，一定都有一個可持續發展的商業模式。
這麼多年來，所謂的商業模式一直存在一個誤區，就是大家過於追求把自己的商業模式說得很清楚。
任何商業模式都源自企業對用戶需求和痛點的理解
實際上，能說清楚的商業模式，基本上都是“馬後炮式”的總結。無論何種商業模式，它的起點一定來自用戶的痛點，是一種未被發現或滿足的需求。簡單來說，任何商業模式都源自企業對用戶需求和痛點的理解。
一種商業模式在探索、成長的過程中，大多數時候是由用戶引導著向前發展。如果你沒有足夠的用戶基數，模式不可能成立。反之，一些巨頭之所以會丟掉一些商業機會（嚴重的甚至丟掉基業），很大程度上是因為他們在經歷了一些成功的模式之後，丟掉了對用戶的好奇和理解，對新事物的判斷不自覺地帶上了模式的框子：
有模式嗎？能賺錢嗎？能有多少營收？……
一旦找不到答案，就會輕易放棄這個項目，從而與機會失之交臂。
因此，在創業初期，如果有人問你的商業模式是什麼，想得清很好，想不清就不要想了，想得太多容易出問題。
有些創業者在構造商業模式的時候喜歡從行業高度來看。
比如中國的教育產業未來有多大、中國醫療產業未來有多大、中國有多少用戶……把商業計劃書寫得如同政府報告一般，大而無當。這樣的計劃書很難得到投資者的青睞。
事實上，最好的做法是向投資方踏踏實實地交底：我發現市場上存在哪些問題，因此我做了什麼樣的產品，解決了什麼問題。
更多創業者應該回歸創業的本質
對於很多創業者來講，最重要的還是應該回歸創業的本質，去考慮如何將產品的核心功能做好，讓其為用戶提供更優質的服務以及更大的價值，從而獲得超預期的用戶體驗，而不是盲目追尋企業估值。
建議創業者，忘掉一些資本的喧囂，不要太急功近利。既然已經選擇了一條明日之路，就一定不會是今日最狂躁的風口。這條路需要時間，需要耐得住寂寞、扛得住誘惑。
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