聽不懂的夢
以前我國菸草專賣是根據《菸草零售業態分類標準》、《關於統一菸草商業企業捲菸零售客戶分類標準的通知》、《關於進一步規範訂單採集和捲菸貨源供應辦法的通知》等相關文件來劃分菸草訂貨等級。
捲菸零售客戶根據銷售情況來劃分檔位，一般分為八檔。
菸草部門會根據你每個月的進貨量來進行加分，你達到一定分數就升到一定檔位，檔位越高，菸草部門提供的香菸品種會越多，投放量也會越大。
但是自2015年來以來，菸草部門為營造透明、公開競爭的營銷環境，充分發揮市場驅動作用，滿足消費需求，重新進行了檔位劃分，目前客戶共分為30個檔位，其劃分依據是客戶前三個月銷售額佔百分之50的比例、銷量佔百分之20的比例，還有當地高檔香菸和一、二類煙的銷量各佔百分之15的比例。而客戶檔位主要是作為緊俏貨源的重要投放依據，檔位越高享受緊俏貨源訂貨主動權越大。
而提問者所說的菸草四檔基本是小型商店或者便利店的供煙級別，一般不會拿到特別緊俏和高檔的香菸，但是普通的香菸和熱銷的香菸還是很容易的訂到的。
說白了，你的檔位是根據你的銷售情況來訂的，你銷售的越多，訂貨量越大，你的級別也就會越高，這就是為什麼很多商店或者超市會庫存大量香菸，他們是為了達到更高的級別，這樣才能更容易訂到高檔和緊俏的香菸。
毛所長
不請自來。目前我們公司對捲菸零售客戶劃分為30個檔位，30檔是最高檔位，4檔是倒數第四個檔位，意味著檔位很低。檔位劃分基本上是全國統一的，只是各省各地在評測客戶檔位時所用的指標不一樣，只要你問客戶經理，他們都會給你詳細的講解。
新辦證的客戶，我們這裡的規定是14檔，經過自己的努力經營，檔位會上升。相反，經營不善的，檔位肯定會下降。
我們這裡四檔客戶基本上都是銷售能力不強的小店，店面形象、老闆的經營理念根本無法與高檔位的客戶相比，每週只訂幾種暢銷煙，而且要的數量也不多，給多了他沒那麼多錢拿，就算全拿了，自己也賣不完，造成資金積壓。
作為菸草公司員工，我們是希望所有客戶都賺錢的，我們的客戶經理都會去指導客戶如何經營，如何升檔，但是有些客戶並不會按照我們的指導去做，你讓他把煙拆開陳列整齊明碼標價，他不聽，你叫他適當擴充品種個數，他不願，有新品上市也不會做推薦。反觀高檔位的客戶，店面整潔、商品齊全而且陳列有序，老闆能說會道，會拉客戶，會推銷，人家生意自然好，賺錢自然多。
有人說我們只給高檔位客戶緊俏資源，一是這些資源確實太少，無法滿足所有客戶；二是很多客戶沒有那個銷售能力，給他們也不會去訂。特別是一些新品上市時，更是需要銷售能力強的客戶才能推得起來，如果選點選得不好，一些客戶賣不掉必然會低價銷售，最終造成這些新品培育不起來。
當然，我們也不鼓勵客戶盲目的去衝檔，還是要結合自身的情況來，為了衝檔而擴大訂貨量，一是會造成資金積壓，二是會出現低價傾銷而虧錢的風險，三是如果流出當地，還會面臨菸草專賣的處罰。所以，只要夠賣，不斷貨就好，如果你生意越做越好，可以慢慢的往上升。
神馬douyou
具體香菸的分幾檔真不太清楚，以前有同事現在在菸草公司做業務給我說過一些裡邊的規則，不過分檔給你分配香菸的具體數量卻是真的。而且有一定的規則，舉一個例子本年度給某品牌的香菸定的任務是1000萬但是這個品牌在當地不太認。而同檔次的另一個品牌非常暢銷，而你需要的是這個暢銷品牌的。
那麼問題來了，你打款想要的暢銷品牌10條的話，等菸草公司給你配送下來你會發現暢銷品牌能給你8條就不錯了，其他的就是同檔次的不暢銷這個品牌。直到菸草公司這一年不暢銷的品牌任務完成為止都是如此。整個模式有點類似茅臺，你買一箱53度茅臺飛天必須搭售幾箱35度的。
暢銷品牌的香菸到了每年的11月和12月也非常的緊俏，為什麼呢？因為這些暢銷品牌的任務基本已經完成，你完不成會有處罰，但完成了卻沒有獎勵（這話已經好幾年了，現在超額有沒有獎勵不太清楚，這話我姑且說之大家姑且聽之），對於不暢銷的品牌則剛好完成最好，要不然今年1000萬任務，你完成1100萬，明年你這個不暢銷品牌的任務就成了1100萬。
雨辰雙軒1216
現在菸草公司系統會根據你上月訂貨的數量來劃分下月的檔位，共20個檔。開煙的數量越多檔位就高，檔位高了分到得高端煙和緊俏貨源就會多，你是四檔的話就不怎咋的了。
