雲南玉溪哀牢山，這裡開啟了一位老人從煙王蛻變為橙王的人生夢，這裡見證了一個承載著光榮和夢想的企業。
2002年，保外就醫的褚時健在哀牢山承包了一片2400畝的荒山，種起了橙子。多年的辛勤培育後，褚時健開始在昆明售賣這種橙子，取名雲冠橙，一開始乏人問津。當打出褚時健種的橙子時，卻一售而空。
雲南玉溪哀牢山原來是一片荒山，經過十年的建設，出現了改天換地的模樣，變成了如今的褚橙莊園。莊園裡如今有3600畝冰糖橙的樹，整個的面積達到了4萬畝。從一棵樹到成林，然後變成了一個莊園，這是中國農業品牌的典範，也是褚老的情懷之作。
那褚橙的密碼到底是什麼，為什麼要吃褚橙？
打造企業家的個人品牌
“品牌”這兩個字在80年代中國的新華字典還沒被收錄，後來才被編入。品牌的英文叫brand，最早的含義就是指一個符號，一個印記。brand翻譯成中文非常到位的，也就是品牌有兩個構成：一個叫品，一個叫牌。“品”是品質，任何一個產品的核心是品質，如果你品質不好，你做的廣告越多，可能你這個企業毀滅得越快。另外一個是“牌”，就是我們講的牌子。品牌的“品”是國家質量技術監督局管理的品質，“牌”是國家商標局認證的商標。
很多企業之所以沒有把品牌做起來，主要是因為品質做起來了，品牌卻沒有做跟起來。中國人傳統的心態認為：“秀才不出門，盡知天下事”，意思指只要我的品質好了，我就不愁賣不出去。這種邏輯在商品經濟時代經得通，但在互聯網經濟時代已經失效了。以前是酒香不怕巷子深,互聯網時代的特點是酒香也怕巷子深。所以，光有好品質是不行的，還要有牌子。
我們吃橙子最怕吃到的就是酸的橙子。所以褚時健宣稱褚橙是24：1黃金甜酸比，這一下子就解決了消費者的痛點。但是產品的品質要用故事化和形象化來告訴大家，而褚時健就是最好的IP，“人生總有起落,精神終可傳承”。 褚時健種的橙子由雲冠橙變為褚橙，實現了品牌故事化、魅力化。所以，最好的品牌就是打造個人品牌，尤其是創業型的企業家，叫企業家個人的IP。
企業轉型：懂得利用好互聯網
企業也要學會轉型。未來所有的財富將會在每個人的手機裡，這也是為什麼很多品牌和企業要做互聯網+的原因。褚橙成功的很重要一點，在於開始就用互聯網思維做褚橙。褚橙的主要競爭渠道並不在線下超市，而是在互聯網渠道。褚時建即使不懂互聯網技術，但是褚橙是用移動互聯網營銷的方式讓大部分中國人都獲知自己的產品。
佈局商業生態
褚橙之後又做褚酒、褚柑等產品，不同的品牌延伸策略背後是獨特的商業模式。一個企業跟一個國家是一樣的，國家需要有國家戰略，企業最核心的戰略就是品牌戰略。通過褚橙的商業模式可以知道：褚橙、褚橙莊園、褚柑、褚酒，乃至未來的褚煙，其實已形成了一個生態。當形成一個生態的時候，就不會因為某個單一的產品出現問題而影響你整個企業的發展。當你做成一個生態鏈的時候，你已經非常強大了，甚至可以用品牌和資本的力量獲取更好地發展。
互聯網不僅是一種思維，還是一種工具。當今，中國商業環境正在發生深刻的變化，經濟發展進入了新常態，中國經濟正面臨兩大考驗：一個是經濟轉型，一個是社會轉型。轉型的背後，其實蘊藏著很大的發展潛能，像褚橙一樣，如果你能打好品牌這張王牌，新的財富將向你源源湧來。
本文作者李光鬥：中國品牌第一人、中央電視臺品牌顧問、著名品牌戰略專家、品牌競爭力學派創始人、中國電子商務協會互聯網金融委員會首席顧問、華盛智業•李光鬥品牌營銷機構創始人。
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