根据业界资料，目前我国宠物市场的规模大约在1200亿元左右，宠物食品近400多亿，占比三分之一。
但这个行业，至今仍被跨国巨头所垄断着。
▼中国宠物食品市场格局
如你所见，玛氏、皇家、雀巢三大品牌占了三分之二的份额。
剩下的份额里，二线外资品牌又占了一半，剩下给本土品牌的机会实在是寥寥无几了。
这样的原因其实不难理解。
我国宠物食品市场仍然像婴儿一般稚嫩，而外资品牌已经有了上百年的产品经验和品牌积累，当他们挟成熟的产品长驱直入的时候，本土企业是几乎无还手之力的。
所以，我国的消费品企业，很多都是给跨国巨头做代工发展起来的。
今天的主角，中宠股份（002891）也不例外。
先来看看他的主要客户名单：
业内人士都清楚，这是一份很牛的名单。
排第一的品谱集团，是美国宠物用品行业中第一家提供全方位的宠物护理用品的公司，并用多品牌策略在多个领域做到第一。
旗下的“Dingo”，是全球销量第一的宠物洁齿骨品牌；“Excel”，则是全球销量最大的宠物保健品及清洁护理品牌；“Perfect Coat”，美国市场宠物香波第一品牌。
另外，他还收购了上表中排名第二的Globalinx Pet, LLC。
排名第三的英国 Armitages ，拥有 200 多年的经营历史，是欧洲最大的宠物用品供应商。
排名第四的德国 Fressnapf，欧洲最大宠物用品连锁店，深深把控着欧洲的宠物购买渠道。
……
第十位的尤妮佳，表面上看是日本一家卖妇女卫生巾的公司，实际上她的宠物用品已经连续多年位居日本市场第一了呢。
不过，或许正是因为长期代工的原因，也塑造了中宠一副骨格精奇的业务结构。
砸出点味道了没？
中宠的零食业务占比，高达82%。
而在真实的消费市场中，主食和零食的比例大约为3:1。
咦，既然主食的市场规模更大，为什么中宠要剑走偏锋，主打零食呢？
因为零食是一种个性化产品，难以形成规模，所以宠物食品公司的外包生产意愿会更高。
你或许并不知道，中宠的宠物零食品类竟然有1000多个系列呢。
▼包装升级后的顽皮产品
正因为此，通过接下一个又一个苦恼于成本压力的宠物用品企业的零食业务，中宠才得以迅速的发展壮大。
但任何事情都是祸福相依的。
你通过抱大腿，走上了致富之路，也不可避免的被这种基因所困扰着。
比如说，你的零食产品很强，但国内的零食市场还小着呢，因此你的产品只能卖到国外去；
又比如说，你的生产能力很强，但营销与品牌建设的能力就弱了，你能靠代工过一辈子吗？
显然不能。
中宠心里清楚，如果满足于做一家代工企业，未来的前途显然是有限的。
中国的人力成本迟早会高的不可接受，外资品牌最终将代工订单发往那些成本更低的东南亚国家，台资企业的命运早已揭示了一切。
所以，趁着现在产品已经成熟，也上市融到了钱，是时候向品牌端发力了。
一个庞大的，如旭日初升般的中国市场就摆在面前，还等什么呢？
这两年，中宠对于本土市场的重视可谓提到了一个相当重要的位置。
三箭齐发。
虽然规模有限，毕竟是有了一个好的开头。
第二箭，射向线上电商渠道。
宠物食品作为一种轻量的标准化商品，很适合线上销售，中宠对此也相当重视。
从京东、天猫、淘宝、1号店、亚马逊，到宠物类垂直电商e宠、波奇、金多乐，凡是消费者能接触到的场景，中宠都已经占好了坑。
第三箭，射向品牌建设。
其实说到底，作为一种消费品，品牌才是成败的关键。
在这方面，中宠虽然还是个学生，但也不乏亮眼的手笔。
比如，他旗下的“Wanpy顽皮”品牌在行业内最早获得了“中国驰名商标”称号。
2017年，他还举办了第一届“Wanpy顽皮”杯宠物摄影大赛。
看看下面这张获奖作品，有没有给你留下美好的回忆呢？
这一切的努力，让中宠的业务结构正发生潜移默化般的蜕变。
▼看下表：
可以看到，来自本土市场的收入，正以每年1个百分点的速度攀升。
当然，这个速度仍然有点慢，如果不能跑的更快，很可能庞大的中国市场蛋糕将落入其他品牌之手。
近几年来，中宠的收入和利润一直保持着一个稳定的增长速度。
▼中宠近5年收入利润情况
但或许你也留意到了——
2014年，竟然下滑了，发生了什么事情吗？
这正是投资中宠的三大风险点之一：
作为一个食品企业，虽然是宠物食品，安全问题仍然是防不胜防的。
2014年的下滑，便是由于2013年初，一些中国生产的鸡肉干零食产品被美国FDA检出抗生素残留。
结果，此后两年中国对美的宠物食品出口大受冲击。
另外两大风险点，其一来自高出口占比所带来的贸易战和汇率波动；
其二来自品牌营销基因的缺失，正如前文所言，如果中宠不能在短期内大幅提升其品牌的影响力，国内市场的蛋糕再大，只怕也未必能吃到嘴里去。
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