劉春雄老師曾說過，所有產品都要有社交屬性。什麼是社交屬性？產品自帶話題點，讓產品成為社交幣。
近日，RIO花露水味預調雞尾酒頻頻在朋友圈內刷屏、登上微博熱搜榜，網友們紛紛評論：“喝完能驅蚊嗎？如果能，給我來一箱”；“RIO神操作，一杯提神醒腦，兩杯永不疲勞”；“這居然不是洋蔥新聞，好想喝”……
據瞭解，RIO在6月6日天貓旗艦店的第一波預售中，2500組產品在17秒內搶售一空，一度讓服務器崩潰，其火爆程度可見一斑。
筆者仔細研究了這款產品，且不說它的口感是否真像傳聞一般有花露水味，但就這外觀以及它在朋友圈引發的熱度，筆者也忍不住想買搶一瓶來嚐嚐。
不得不承認，RIO這次聯合六神跨界所推出的產品，成功吸引到了眾人的目光，成為劉春雄老師所說的“產品自帶社交屬性”。
作為日常的酒飲品類，為何RIO要出這麼一款花露水味的產品，這其中底層的邏輯是什麼？
一、 RIO為何要出花露水味產品
以往許多創新或許都是在一念之間和一意孤行之下誕生的，但是如今，在一個焦點始終在轉移和切換的“魔性”市場裡，僅有“一念之間”和“一意孤行”是行不通了的。如何掌握市場朝夕間的動態？RIO似乎做了很多功課。
1. 產品的推陳出新，離不開消費環境的變化。RIO聯合阿里大數據，對年輕人進行了更精準的定位。
年輕消費者喜歡什麼？阿里給出過答案，阿里研究院通過對2017年雙十一的購買數據進行研究，指出Z時代（95後）下的消費趨勢：獨立、個性的產品正受到Z時代的熱捧，通過對淘寶店的分析，淘寶“奇葩”創意店的粉絲，Z時代佔比高達40%。
可見，只要商品足夠新鮮、奇特、有趣，就能吸引到年輕消費群體的熱捧。而這次RIO藉助阿里大數據對行業趨勢、消費者人群畫像等各項基礎數據的研究，快速、精準地瞭解目標人群的喜好，找準消費者痛點， “非大眾化”的花露水味RIO應運而生。這似乎正好契合了年輕消費者對於產品的消費需求，甚至超出了他們的想象，意料之外又情理之中的個性化產品，自然會受到消費者的關注和喜愛。
2. 新與舊的碰撞，從來不缺話題。善於抓話題的RIO，這次用創新的眼光“挖”了話題。
對於RIO而言，其誕生本身便是果汁與酒的創新融合的產物，開創了國內預調雞尾酒的全新品類。不僅如此，RIO在這幾年不斷地開創新口味、新場景、新營銷，用“創新深植於RIO血液裡”這句話來描述RIO應該不為過。而花露水作為小時候的記憶，家喻戶曉。
當RIO的創新DNA 碰上國民花露水，新舊碰撞出的不僅僅是一瓶花露水味的RIO，而且還是極具話題性的“國潮”火花。在天貓618國潮行動中被推出，便吸引了一大群年輕人，引發圍觀。
二、RIO創新的底氣在哪裡？
除了背靠大數據，找準年輕消費群體的“痛點”之外，再加上一路創新的勁頭，年輕的RIO似乎可以很有底氣地製造一波又一波的爆品了。不過在筆者看來，創新是天賦，年輕是優勢，大數據是工具，而RIO能否越走越好，還得看它的“身體素質”和“嗅覺和行動力”。
1. “身體素質”：百潤的研發實力，支撐RIO在口味上創新
各種爆款口味的誕生，除了創意腦洞還需要有過硬的研發實力。值得關注的是，RIO的母公司百潤股份是國內香精香料行業的第一家上市公司，擁有著一流的香精、香料研發能力。
百潤股份的官網顯示，百潤擁有國內領先的技術，是國內香精公司首個將感官檢評技術全面應用於創香、仿香、品控、應用工作的企業之一，為有效、系統地研發、分析、評價、檢測香精，提供了技術上的保證。
綜合來說，百潤的研發實力能夠讓RIO在口味上持續的創新，不斷滿足年輕一代“多變”的消費偏好。在筆者看來，這次花露水味產品的成功，是一個很好的開始。毋庸置疑，後期RIO將會持續借助百潤的研發實力，推出更多“魔性”、奇思妙想的口味。據傳，後續RIO可能還會推出如麻辣小龍蝦味、老乾媽味、櫻花味等創新口味。
2. “嗅覺和行動力”：RIO的營銷實力，優勢依然明顯
筆者蒐集了歷年RIO的營銷傳播形式，或許可以管中窺豹瞭解其創新的底氣。
在跨界營銷方面，RIO嘗試過多種跨界營銷打法，包括與Hello Kitty、Line、Miss Candy等品牌進行IP跨界，聯合推出限量款產品；除此之外，RIO通過與優酷的戰略合作，同時基於阿里系的營銷資源，聯動全媒體的超強矩陣，實現了對消費者的多場景觸達，因此承包了消費者衣食住行的全方位場景跨界，甚至是虛擬與現實的空間跨界。當然，除了IP跨界和場景跨界，RIO還不斷地挖掘渠道跨界的方式，之前與周黑鴨的跨界合作便是一種有意義的嘗試。
當消費者變了，RIO也在變。它有著創新的基因，有著好的“研發”身體素質，並且在營銷方面的有著不錯的嗅覺和行動力。在大數據的加持下，年輕的RIO似乎做好了準備，再次製造出如這次花露水味的RIO爆品，指日可待。
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