飼料行業基本十年一個階段，按照發展趨勢來看，當下已經進入階段性飽和的局面，而整個競爭也已經從春秋爭霸到戰國統一的階段邁進。不論是大北農、海大、新希望六和，都把未來三到五年看作是市場發展關鍵的幾年。當下全國7000家飼料廠，在養豬業規模化的倒逼之下，將進入大洗牌。無疑，如今已經奠定了一定體量的飼料巨頭則具備了採購、研發、銷售、渠道等多重優勢。但如今的競爭，已經不單純是大型集團企業吃掉中小企業的份額，同時也是集團企業之間的競爭。
這兩年我們第一次發展，同樣都是一線飼料企業，但是企業之間業績表現越來越分化，甚至已經產生逐步擴大的現象。
無疑，飼料業大洗牌，也會有一些今天的大型飼料企業逐步掉隊，被後來者居上。
圖1 新希望、大北農、海大在建飼料項目金額對比
首先來說新希望，我2011-2014年新希望投資在飼料廠建設的資金達到3-5.3億，但是根據新希望六和飼料銷量卻一直保持在1500萬噸左右徘徊，銷量的增長一直處於停滯不前的狀態。2015年新希望六和朝食品端、養殖端轉型，降低了飼料項目的建設，將更多的資金用於生豬養殖業的發展。2015-2017年，飼料項目建設金額下調到3.5億元左右。
圖2 新希望六和2010-2017年飼料銷量
2017年新希望六和飼料銷量再次突破1572萬噸，相比2016年增長了5.65%，這是時隔四年之後第一次出現明顯的增長。但其增長來自於生豬存欄的增長、本身內部飼料使用的增長。
圖3 大北農2010-2017年飼料銷量及增減率
再次是大北農，2013-2016年，飼料廠建設資金保持在2億左右，但這個時期大北農銷量同新希望表現一樣，同樣出現了增長大幅放緩的情況。除了加大在飼料項目的投資，大北農在2013-2015年還加大了業務人員的數量，但是最終的結果卻差強人意。
2017年同樣的，大北農銷量也出現了明顯的增長，相比2016年增長18%。而銷量的增長，主要來自於技術服務的增加和金融對豬場的支持，另一方面是自身養豬業務對飼料需求的提升。
整體上看，在戰略上，大北農和新希望六和有一部分類似。
最後看海大，2014-2017年飼料建設資金不斷增長，從2.7億增長到6.6億，幾乎是各大飼料企業中飼料廠建設金額投入最多的了。
圖4 海大集團2010-2017年飼料銷量及增減率
就海大飼料擴張戰略來看，2013年業績增長放緩後，2014-2016年主攻禽料，而這個時候其他企業都在主打豬料，要麼互聯網+，要麼乾脆轉型養豬去了。
2013-2016年海大飼料銷量年增長15-16%左右，不論是體量還是速度，都可以說是逆市增長。
2017年，行業普遍增長的背景下，海大銷量增長16%（雖然也是增長，但考慮到海大各方面力量的投入，增長實際上是放緩）。
圖5 2006-2017年海大經營、籌資、投資現金流
可以說，海大2014-2017年將重點從水產轉移到禽料的戰略是正確的，提升了其固定資產的利用，優化產品結構，擴大了體量，從而進一步降低了成本，最終量利全收。從圖5的經營現金流也可以看出，海大經營造血的能力越來越強。
圖6 2010-2017年各大企業銷售人員數量變化
從幾大企業銷售人員數量對比可以看出2014-2016年海大飼料業績大幅增長的那幾年，其銷售人員數量保持在3000-4000人。
對於海大業績的增長，除了戰略方向的調整，更重要的，是來自海大業務人員效率的提升。
在人員的培養上，海大也可以說是行業內
除了專注、成本控制、提升效率，海大也一直在加大研發的投入。
圖7 2010-2017年海大研發人員數量及研發投入
備註：研發投入金額單位為億，參考右側刻度值
很多飼料企業都在說，如今靠人海戰術行不通，靠會議營銷不好使，要增長，必須要為豬場提供更多更好的技術服務。試問，沒有研發、技術人員的增加，沒有資金的投入，如何為豬場提供更好的產品，如何做到更好的服務？
而2013年開始，海大就提出了服務營銷。從其研發人員增長及自己投入刪也可以看出，2010-2017年研發人員數量一直保持增長，從2010年的200多人一直增長到2017年的1000人，研發投入從最開始的5000萬，增加到2017年的2個億。而這個投入的水平，僅低於大北農每年5億的投資，大致與溫氏持平。
所以說，看一個企業，我們更需要從根上去找。
對於2017年，海大首次大幅度招兵買馬，銷售員數量從3970人增加到5345人，同比增長了34%。
一向注重人均效率，注重成本控制的海大在2017年大幅擴招，可以看出，海大這是要大幹一場了。對於230萬噸水產料，470萬噸豬料，160萬噸豬料的海大來說，又要做出怎樣的戰略部署？
在年初薛華接受水產前沿採訪時表示，
下一個5年非常關鍵，海大飼料銷量必須每年增長200萬噸以上。從2018年開始，海大飼料銷量每年預計增長200萬噸以上。2022年的目標是2000萬噸。
我們會在原有的優勢區域繼續深耕，比如在華南市場，我們要上一個新臺階;華東、華中和中原地區市場我們會提高佔有率。另外，加大新區域的開發，比如華北地區、山東、河南和西北，東北也開始佈局。當然如果從我們的5年目標來講，所有新區域的量逐步上升，核心區域、老區域的目標會高一些，海外的力度也會高一些，海外水產料的目標是50萬噸，畜禽料的目標會更高一些。
我們提出2000萬噸這個目標是基於整個行業的發展趨勢，總量會每年穩步攀升。養殖端還是有很大的自配料比例，另外散戶退出，養殖業會真正進入到規模化、工業化的時代，這裡面本身就有很大的飼料發展空間。
以上就是海大集團五年（2018—2022年）規劃，其中明確，要實現增長目標，豬料需要貢獻接近40%的銷售份額。如果說2014-2017年禽料是支撐海大業績發展最重要的一架馬車，那麼接下來這五年，豬料則是下一個利潤驅動。
但是也可以看出，海大的增長已經出現放緩的苗頭，其又一次將重點從禽料轉移到豬料，可以說是最明智的做法（轉型，要在最好的時候，而不是現有業績下降的時候）。
為什麼這麼講？
下次我們繼續探討~
閱讀更多 養殖聯盟 的文章
