文| 白萝卜

“淘票票的最大价值，中国最大的用户观影决策平台。”

——阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷。

回顾上半年中国电影市场，因“宣发”而起的纠纷桩桩件件，“电影工业化”也一再成为市场上的热门词汇，还有关于“内容为王”的永恒研究，整个市场在不同解剖面上的格局风云演变，诸如此类的新现象以及新变化，永远让这个市场活跃着热烈着。

到了上海电影节这个年中总结的议事厅里，承前启后是最大的作用，淘票票这员市场猛将也成为整个思考过程中的积极参与者，在一起拍电影采访阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷时，他从淘票票的角度出发看市场，站在互联网平台上提出了对于电影产业未来产业发展的许多见解。

毫无疑问，淘票票的参与对于助推整个中国电影市场的发展作用至关重要，为什么这样说呢？看完下面这几个问题你就知道了。

中国电影工业化核心：解决平台问题

“电影工业化”正在成为近来的热门词汇之一，展望2018暑期档，《邪不压正》《动物世界》几部工业属性浓郁的大片一字排开，似乎工业大片又要掀起一阵市场风浪；在上影节一场场高朋满座的活动现场，“工业化”也成为被人们讨论最多的话题之一，与传统电影公司及从业人员不同的是，阿里作为一家平台型互联网公司，他们看待电影也有全新的视角，在李捷对于中国电影工业化的定义当中，有三个核心点。

第一是消除不确定性。电影行业发展始终伴随着巨大风险，这事毋庸置疑的，而以内容创作为核心的电影产品又相对具有不确定性，这又增大了电影产品所面临的风险，因此，李捷站在冷静而理智的角度提出“首先工业化要解决不确定性问题”，如何把电影不确定性风险通过制度、机制、能力来让电影风险控制到最小，讨论投资、制作、完片、票房、宣传、发行的风险。

第二是生产优质内容，但在优质内容这里淘票票比市场上的大多数人看到的都更远一些，当大家依旧热议创作者思想和能力时，李捷提出“我们国内电影不缺乏爆款，但是缺乏连续生产爆款的公司”。从目前大数据情况来看，华谊和开心麻花都是过去两到三年业绩最稳定的公司，首先基本上每部影片都会盈利，同时从这些公司当中走出的爆款影片居多。从这样的角度来看，淘票票无疑将优质内容背后的创作者方法论提升至了制片团队的成功方法论，成产过爆款不是最重要的，连续生产爆款才是最重要的。

第三点也是淘票票结合自身，提出的中国电影工业化的核心一点——如何解决从项目模式变成平台模式。淘票票自己本身就是平台型公司，致力于以强大平台为依托，在多个市场要点连续发力，全面发展，同样的，淘票票对于电影项目也更钟爱平台模式，如同漫威打造的“漫威电影宇宙”正在横扫全球电影市场，成为当今最热门的系列电影，中国也有成功如《唐人街探案》系列，从2015年的第一部成功到今年春节档的火爆，以及目前曝光的对于第三部的计划，这是一套非常周全而详细的优质内容创作计划，李捷说：“这是一个非常巧妙的内容制作模式，把爆款的项目模式变成一个连续型的生产爆款的平台模式“，仍旧是以平台为中，爆款的单个项目或许会成为市场成功特例，但一个生产爆款项目的平台，或许可以成为这场竞争中的无敌王者。

从李捷对于中国电影工业化的三点定义当中可以看出，这也与淘票票始终坚持的理念保持一致，做平台型公司，以平台化的眼光寻找优质平台。

所谓平台，既是这个产业当中的强大支持者，也是推动整个产业向上攀升的有效发力者，从淘票票而言，也正在积极进行着对于中国电影工业化的强势助推。

对于如何消除不确定性问题，淘票票在今年北影节期间就宣布推出阿里影业的“灯塔”平台，以为电影片方和宣发公司服务的一站式电影宣发平台定位，希望通过解决控制风险、消除不确定性来帮助发行公司，这也是向着符合时代需求的行业宣发智能化迈出的重要一步。

电影宣发的思维升级：平台化服务电影项目

“和所有的电影都可以合作，无论你的投资方是谁。很多人问我腾讯投的电影做不做？当然做啊。我觉得跟投资没有任何的关系，只要是电影就是开放的。”

上文中提及，面向片方阿里推出的事长期战略性产品灯塔，李捷也谈到，在今年暑期内会把灯塔的能力在若干个项目当中完全地测试和使用起来，以暑期档内《西虹市首富》为例，灯塔将推出两个产品，其中一个是一夜霸屏，实现整个流量的全部展现，在极短时间内容用户感觉到一个品牌的提升。

与此同时，李捷也站在互联网公司角度，表达了淘票票可以解决和规避的发行当中的一些问题。

互联网公司的一个核心价值在于解决了两个问题，第一是信息不对成的问题，同时还解决了所谓的链接效率问题。所有的互联网业务其实并不有改变生产过程及两端的供给需求关系，只是改变了两者之间的效率。

关于行业信息公开化、透明化等问题，淘票票也提出，大数据和技术真正才能带来透明，用道德是解决不了这个问题的，电影行业最大的风险在于不确定性。阿里影业作为一家平台化的互联网公司，天然厌恶这种不确定性。在助力中国电影工作化的进程中，阿里影业首先要做的就是通过自身的数据和技术实力，提升从预算管理、制片管理、类型选材、编剧控制到导演制片等各个电影生产环节中的管理能力，有效降低甚至消除电影行业的风险和不确定性。

淘票票的优势与反思

“从现在来看，我们过去5年经历证明在线份额从20%上升到85%，大量用户的购票、选择内容、分享内容、观看，到底决策看什么电影的时候，已经有了影响和口碑，口碑来源是购票平台的评论和评分。”

李捷的这几句话已经清晰明了道出了淘票票存在对于整个市场的重要意义，这也正是当下电影市场的主流发展趋势。从成立至今，淘票票的加入成为市场当中的有机生力军，既有维稳也有创新，过去一年，淘票票就已经联合华谊、博纳等公司助推《战狼2》《芳华》《红海行动》《唐探2》《前任3》《功夫瑜伽》《西游伏妖篇》《喜欢你》等多部影片在市场取得成功，接下来，淘票票还将与《西虹市首富》《江湖儿女》等影片合作。

在淘票票强势崛起之后，关于市场格局变化的思考和市场竞争的问题就始终未停，对此，李捷表示：“最坏的消息是大家都不做这个行业了，说明这个行业已经没得做了。看到糯米、爱奇艺合作之后，重新开始进入购票平台。腾讯进入发行平台。我认为这个行业还是有机会的。“

在这片广阔市场上有多种不同基因不同类型的公司，他们的思考出发点也不一样，竞争是繁荣市场的必经之路，对于自己最理想的竞争状态，李捷说：“合而不同型的竞争。我们做同样的业务，但是产生不同的打法，不同的策略“。

站在市场发展角度，李捷也提到在线购票网站的创新问题——“我们真的仔细想想这两年，在线购票网站推出了革命性的东西吗？没有。说难听一点来讲，我们落后了，说白了，淘票票在这个行业里没有做到像阿里巴巴该有的贡献。“

尽管淘票票已经在实验和推出更多产品，但李捷仍在反思中指出“淘票票做得不够好，真正不满意的是用户体验和产品做得还不够好。“

当淘票票的发展势头如日中天之时，李捷的这番话不仅令人感慨诸多，站在这个极速发展的时代，淘票票依旧保持的冷静思考和高瞻远瞩，或许正是他们在激流勇进中成为那颗最耀眼明星的原因吧。

在关于过去和现在的反思之外，李捷也从淘票票的角度出发，谈到未来发展——“在线购票平台的未来使命和传统合作的关系，绝对不是竞争的关系”。

在新媒体端日新月异高昂蓬勃之时，院线电影的确不可避免地受到一定程度的冲击，也有大量电影院因老旧、地理位置、经营不善、租金上涨等诸多问题到退出市场，但究其根本，优质内容依旧是这个市场上的核心竞争力，李捷也表示：“如何把更多用户从手机吸引到院线，首先要有好的作品，手机上和电影院看电影结果完全不一样。”而如何将用户重新吸引回到电影院，这不仅仅是院线单方面的问题，其实也需要淘票票这样的互联网公司与传统公司的协同合作。

同时，淘票票也始终在坚持增量用户的概念，因为电影市场繁荣至今，市场已经形成足够广阔的疆域容纳更多的观众进入，正如淘票票此前多次提及，现有市场的竞争与分割不是最重要的，增量用户的争夺才是未来的核心竞争力，而在增量用户的吸引和稳固方面，淘票票有着天然优势。

在现有优势之外，淘票票下一步也会重点解决异业的问题，与阿里布局新零售理念一致，淘票票也在从体系方面打通，连通用户，以最简单的模式为力，一位顾客在百货商场买一千元的衣服就会获得电影票，而优惠电影票则会促使用户观影，从而进行下一步的用户稳固，很显然，只有阿里这样拥有线上线下生态化平台的公司，才可以把用户体系打通，然后是权益体系、营销体系等跟进，从而形成良好的内部循环。