在經濟蕭條期，零售巨頭沃爾瑪8年來首次超越了自己的老對手target。當沃爾瑪說自己增長率高時，網絡媒體笑了。網絡成為增長率最高的新媒體。對於80後來說買衣服不一定去百貨公司，去專賣店，現在最流行在網上“淘寶”。一個沒有工廠的襯衫品牌，以網絡為平臺，可以把襯衫成打地賣出去。對於襯衫這種易成批生產的產品，網絡無疑是最低成本地物流和傳播平臺。
網絡不僅可以賣襯衫，也可以賣鑽石。“鑽石小鳥”以網店加體驗店的形式，打消人們對產品品質地疑慮，給予了消費者購買的信任，風風火火地在網上辦起銷售起來。網上交易是在賣產品嗎？不，是在賣信譽。
麥當勞是在賣漢堡嗎？麥當勞在西方是採取特許經營的方式，麥當勞首先把一個特別好的店鋪租下來，一租二十年，跟房東談好了二十年租金不變，然後吸引加盟商，把這個店鋪再租給加盟商，然後對每一個加盟商再增加百分之二十的租金，以後根據這個地產升值的情況，進行成比例的遞增，賺的錢是地產的錢，而不是麥當勞快餐的錢。原來經營麥當勞的目的不是為了直接贏利，而是為了招租。真正的贏利來源是房地產的增值帶來的租金差！
所有的成功的大企業都是從小企業秉持成功的商業模式一步步走過來的。沃爾瑪其實是開雜貨店的，可口可樂是賣汽水的，微軟是賣軟件的，這些行業的成功說明什麼？其實說明一個道理：無論高科技、低打樁，都能成功，關鍵是你要找出成功的商業模式，並把商業模式的贏利能力快速發揮到極致。
分享到:
閱讀更多 清無時空 的文章
