兄弟,利润变薄、生意难做,该怎么办?

兄弟,利润变薄、生意难做,该怎么办?

大家好,我是河马哥,一个才华有限的年轻人,很荣幸能跟大家分享。

前几年市场好,大家都吃肉

这两年利润少,有的连汤都喝不到

兄弟,利润变薄、生意难做,该怎么办?

兄弟,利润变薄、生意难做,该怎么办?

01

先看一个网友分享的传统铝材企业发家史

1990年左右,我们家开了一家门窗店。

有一天一个广东大老板,直接走进店里,说要合作帮他卖铝型材,因为方圆十里就我们一家店业务和铝型材沾得到边。

条件有多好呢,厂家发材料,厂家负责运费,也不要预付款,卖掉了再付款,利润特别多。

恰逢90年代那会,苏南这边开始家家户户造楼房,市里面也开始新建商品房,对铝型材之类的建材需求特别旺盛,而卖建材的店却很少,那会每天赚的钱都用麻袋装的。

到1997年,有了原始资金,于是我们也开了铝材厂。上海苏州等地的铝材厂,铝材是翻倍卖的,去谈客户,利润/成本大概是70%,订单便雪片般飞过来。

每年都是百万百万的进账,然后不停的添设备,最好的时候是02/03年那会,厂子规模扩大到顶峰,一年的利润差不多半亿样子。

✎分析背后的原因有:

1.市场大环境给力,90年代正是我国改革开发初期,经济体制正由计划经济转为市场经济,在这个时期,物质逐渐丰富,老百姓消费观念更大胆,举国上下正是一派繁荣景象,在此时脑筋稍活络一些人做商品贸易确实赚了不少钱。

2.供需情况利于卖家,生产落后,东西稀缺,信息差价足够多,比如北方人去南方卖粮食,南方人去北方卖水果,谁掌握了资讯和货源,谁就有机会大赚。

3.自身的勤奋努力和诚信经营。

综合来看,满足了天时地利人和,因此90年代崛起了一大批生意人,目前也有很多依然活跃在各行各业。

02

再看曾经的销量之王,诺基亚的今日之殇

诺基亚这个名字曾经享誉世界,它也曾因为在20世纪90年代,挽救了深陷经济衰退的芬兰,而被视为这个国家的象征。

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距离芬兰首都赫尔新基160公里的地方,在小镇上有一条河流,这条河的名字叫诺基亚,1865年,一个名叫弗雷德里克•艾德斯坦的工程师开启了创业旅程,他给公司起的名字就叫诺基亚。

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20世纪 90 年代,这片占地面积近五万平方米的总部大楼,印证着诺基亚开始腾飞的时候,与此同时诺基亚成为芬兰第一家全球性大公司。

从1996年开始,诺基亚手机的市场份额曾连续14年蝉联世界第一。伴随着“科技以人为本”的广告语,它成功地让诺基亚的铃音响彻这个星球的各个角落。

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就在它如日中天的时候,九千公里之外,一家之前从未涉足手机业务的公司,向诺基亚发起了挑战。2007年,苹果公司发布了iPhone。

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凭借着全屏触控和基于应用程序的系统,iPhone重新定义了智能手机。

作为当时全球最大的手机制造商,诺基亚并没有把这家来自硅谷的公司放在眼里。在2009年的一次采访中,诺基亚的首席战略官提出,iPhone将会一直是小众市场。

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而就在说这句话的时候,诺基亚的生命时钟已经被调快了。

两年后,保持了14年的桂冠落下帷幕,而取代诺基亚成为全球最大手机制造商的,是一家来自韩国的公司——三星。那一年也标志着手机不再是电信设备生产商的天下,与诺基亚同时代的巨头们,那些曾经被市场造就的企业,正在逐渐退场,一个时代就此终结。

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2014年4月25日,诺基亚宣布完成与微软公司的手机业务交易,正式退出手机市场。

一切似乎毫无预兆,它的离场,让人们唏嘘不已,心中充满疑问和惋惜。

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✎分析背后的原因有:

自1996年以来,诺基亚连续14年占据市场份额第一,从2011年起,被苹果及三星双双超越,没有抓住智能机的发展契机,用过塞班系统、WP系统,结果都不是刚好的时候,只能逐渐落后。

很多时候新的技术来自于那些并非传统的竞争者,因此生产旧技术的公司很少关注他们,而当这一切真的发生时,持有旧技术的公司没有任何反应的机会,他们的产品可能一夜之间失去价值。诺基亚这位昔日手机行业的霸主,却在互联网时代来临时骤然陨落。

就像乌鸦喝水,一只老乌鸦经过长年累月的摸索,终于琢磨出了丢石子的方法,从此它就顺畅的喝到了水。并且它经常被人夸,方法还被写到教科书里!

然而忽然有一天,飞来了另外一群乌鸦。这群乌鸦人家根本不会衔石子,但个个嘴里都带着一根吸管。

这就叫:我消灭你,但与你无关。

在这个跨界打劫、迅速迭代的时代,你永远不知道你的敌人在什么时刻、从什么方向冒出来!他甚至是你从未谋面过的陌生人,他们和你无冤无仇,却顺手牵羊的就把你给灭了。

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几句逆耳忠言送给你,或许,这正是给你带来商机的爆破点。

空杯心态,中国互联网的年龄不过30余岁,谁又比谁高明呢?

放眼现在的社会,无论你是谁、掌握了什么资源、积累了多少家业。总有一种变革针对你,总有一款危机适合你。

保持空杯心态,是你走得更远的基础。

一棵树可以制成一百万根火柴,而烧光一百万棵树只需一根火柴。时间和环境随时改变,没有永恒的霸主。

不拥抱变化就等着被!迭!代!吧!

过去层层代理、层层加盟的时代已经过去了。今天的互联网时代,信息高度透明,依靠信息不均衡赚差价的游戏out了,没人陪你玩。

没有一种模式是长存的;没有一种竞争力是永恒的;我们所有的经验和积累,都随时可能被颠覆、被清零,在一个被任意洗牌的社会,如果你想追求安稳,简直就是妄想。

正如马云所说:不是技术冲击了你,而是传统思想、保守思想、昨天的观念冲击了你,希望大家不要把它当做危言耸听的警示,而是改变自己的机遇!

与其等着被革命,不如先革自己的命,用最痛苦的姿势接受变化,才能用最舒服的方式享用未来,不看后悔!永远不要与趋势为敌,中国未来5年发展大势!

借?怎么借?

互联网时代,已经不是大鱼吃小鱼的时代,大家基本被拉在同一起跑线,借力是借助行业的资源;借势是抓住行业的大趋势;借机是抓住切入点下手。众筹可以实现资本的聚合;众包可以实现资源的集约;众智可实现思想和合伙人的汇聚。

所以,一场能让你“借”“借”高升,首战告“借”的互联网行业峰会,已为您准备好,重磅!智能建筑领域即将迎来一场跨越7000年的时空对话——第三届(2018)中国智能建筑节。

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向上突破,必然遇藩篱,

心向未来,机遇便常在。


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