前不久，有一個合作的商家和我說，他的直通車ppc越開越高，但是質量得分又沒有降低，問我這是什麼原因造成的，於是我讓他截圖了後臺一些相關的數據給我分析，我簡單看一下，發現了竟然是這個原因！
1：相同的款式太多如何避免直通車自我競爭
再來說說這個商家，我發現他是這樣操作的，他是同時推廣了ABCD四個寶貝，這四個寶貝的轉化率，加購率，點擊率都差不多，而且都還比較好，這四個寶貝非常類似，都是T恤，而且屬性，風格可以說都是一致的，最關鍵的是他用到的關鍵詞也都差不多。
一開始A寶貝點擊量最大，BCD三個寶貝的點擊量比較小，但是數據表現還可以，這個時候，他為了獲取更多的點擊量開始把BCD的出價提高。提價後BCD裡面有一個寶貝的點擊量起來了，但是因為是提價了，ppc也開始變高了，而且這個時候他的A寶貝的點擊量卻開始變少了。
接下來他又在A寶貝和另外兩個點擊量低的寶貝提高出價，這個時候，往往這三個寶貝里面的一個寶貝點擊量又起來了，但是ppc比之前又提高了，而之前高點擊量的寶貝又降低了。
於是，他就反覆的把低點擊量的寶貝進行出價的提高，最後的結果是，他始終只有那麼一兩個寶貝的點擊量高，而ppc卻讓他提的越來越高。
我相信有不少的商家都有遇到類似上面的商家的這種情況，其實，這些都是對直通車的展現原理規則不瞭解的原因。
直通車有一條不成文的規則，同一個關鍵下只能展現2款寶貝；記住，是同一個關鍵詞，而不是同一頁。那這也就意味著你如果關鍵詞相同的情況下，你最多能展示兩個寶貝，其他寶貝根本沒辦法展示。
那麼，直通車是如何展示著兩個寶貝的？是平均分配嗎？答案肯定是否定的，是按照直通車綜合排名來決定的，他展示的是直通車綜合排名靠前的兩個寶貝。而影響綜合排名的主要因素無非就是三個，出價，質量得分，個性化。
而這三個因素最直接最快速的就是調節出價，所以當你提高出價的時候，其實就是把這個寶貝的直通車綜合排名提高了，當他超越了其他寶貝的時候，就必然把另外的一個寶貝給頂下來，而因為你是提高了出價，所以你的ppc就更高了。
那麼問題來了，怎麼樣才能避開這個問題呢？
首先是選擇不同賣點的關鍵詞，但是說實話，這種操作手法在款式相似度非常高的情況下效果不是很好，因為廣泛匹配功能的影響，對於非標品類目來說，大部分可能開的都是廣泛匹配，雖然你選擇的詞可能有一些差異，但是因為廣泛匹配的原因，你們的寶貝在實際展示過程中還是有很多一樣的關鍵詞，他們之間還是會相互影響，只是相對來說，會好一些而已。
然而，很多朋友這個時候可能會想，那我乾脆就不折騰了，我就只開最多兩個寶貝好了。其實這也不行的，因為一個款從開始到做起來是需要一個過程的，例如，培育質量得分，如果你有多個款數據表現都還可以，你以為避免直通車的相互競爭你只開兩個款，萬一哪天突然你的主推款不行了，這個時候你重新再去選一個款的話，你會因為沒有培育質量得分ppc很高，甚至還做不起來。這不是策略失敗嗎？
那麼到底該怎麼辦？
分時間段投放法
首先選擇一個主推款，這個款可以全天都投放，但是其他的款採用分時折扣投放，例如，你一共有ABCD四個款，A為你的主推款，這個可以全店都推廣，另外BCD三個款分別放入其他的三個計劃。把一天需要投放的時段分成三段，例如，9-14點一個時段，14-19點一個時段，19-23點一個時段。BCD這三款寶貝，在同一個時段裡面，只有一個寶貝100%投放，另外兩個寶貝50%或者30%的投放。相當於就是每一個時段其實只投放了一個寶貝。
但是又因為每一天都有一個時段你在主推，所以便於你把質量得分都養好，就算哪一天主推款掛了，你可以迅速抽出另外的一個款來當主推款，同時，也便於維護日常的自然搜索。
這個方法是我去年研究出來的，因為去年，我們店鋪冬季毛衣的時候款式比較多，而且每一個款式都還不錯，為了兼顧這些款，而又不造成自己把自己的ppc提高，我研究出了這個方法，效果還非常不錯。
當然，我還延伸了地域分開投放法，但是按個相對來說效果沒有分時投放法好。
不過要提醒大家的時候，這裡面操作一定要細緻，不能一個寶貝永遠只在一個時刻，例如，你把一個寶貝永遠只放在9-14點這個時間也是不行的，所以要細緻一點，不停的和其他寶貝相互交換時間段。這樣的效果更好。
二：批量推廣的一些事
前不久，我寫了一篇直通車批量推廣的文章，那是對批量推廣做一個簡單的介紹，裡面沒有涉及到一些具體的技巧，但是後來很多商家反饋從那時他們也開始玩起了批量推廣，而且效果還很不錯，這個時候我才知道原來之前很多朋友都不玩批量推廣。
可能那時候大家都不太信任這種自動化的工具，都會覺得自動的肯定不如人工手動的，可是有點意思的是，我最近卻發現很多商家都特別看好這個自動化工具了，很多人他們標準計劃都不開了，就在開批量推廣的計劃，只是遺憾的是，大家真的把他當成了一個完全自動化的東西，就把寶貝添加進去，然後設置一個出價之後就聽天由命。
其實，批量推廣真的沒這麼簡單，不是單純的把寶貝添加進去就能做好的，他有很多的技巧和操作的方法，我對批量推廣研究了有一段比較長的時間了，如果要把每一個方法都寫出來，基本上可以寫一本書了，但是因為時間的關係，我今天這裡只寫幾個操作的技巧，這幾個技巧是我平時一直在操作，效果也非常不錯的，其他的內容下次有時間我們在一起交流。
1.屏蔽關鍵詞的功能使用
直通車批量推廣裡面可能真正帶來流量最大的基本上都是系統推薦的詞，反而你自己添加的詞還沒那麼大的流量，但是系統推薦畢竟是算法，難免會推薦一些特別不精準的詞，這些詞會拉低我們的點擊率和歷史數據，白花冤枉錢。
批量推廣裡面是沒有關鍵詞質量得分的，因為他的展現原理是根據出價和推廣效果綜合排名展現的，而且關鍵詞推廣數據會有累積，系統會根據歷史推廣效果進行動態出價和展示，如果你的數據表現不好，今後可能就連展示的機會都沒有了，這也就是為什麼很多人開著開著反而拿不到流量了的原因。
因此，我們一定要時不時的去後臺看一看，系統給我們推薦了哪些關鍵詞，然後把數據表現不好的關鍵詞給屏蔽掉。
2.根據實際需求選擇出價的策略
直通車批量推廣大部分的有兩種出價的策略，平銷策略和測款策略，以前好像還有活動策略，但是現在我們店鋪沒有活動策略這個功能了，不知道是取消了還是內測沒有全面開放，平銷策略：淘寶主要是根據你的轉化和roi來給你出價，也就是儘可能的讓你做到roi和轉化率好看一點，如果你選擇是平銷模式你仔細去看的時候你會發現他推薦的以精準詞為主；測款策略：流量來的快，特別特別多，推薦的熱詞比較多，但效果沒有平銷策略好，你如果選擇的是這種策略的話，你去後臺看你會發現有很大詞，熱詞，範詞，例如2018新款女，韓版新款女，韓版，復古等等這樣的範詞都很多。
所以，首先你要考慮的是你的目的是什麼，這也算開直通車的初衷，如果你是希望一個整體比較好的效果數據，那麼你就要採用平銷推廣的模式，如果你希望的是快速獲取流量來進行測款的話，那麼最好選擇測款策略。
3. 對比不同寶貝在相同關鍵詞下的推廣效果
很多人可能從來都沒有去看在批量推廣下，同一個關鍵詞，哪個寶貝的數據表現的更好，這個可以在直通車報表的關鍵詞報表裡面看到具體的數據反饋。
看到這個數據的是，其實是可以幫助我們查看單個關鍵詞實際分配到各個寶貝下的流量情況，也能知道該關鍵詞在哪個寶貝表現的比較好，必要的是，我們可以屏蔽其他的寶貝，讓位給某個寶貝，當然，這樣操作的時候 一定要謹慎，除非其他寶貝表現的不好，你能確定這樣效果會更好，否則，不要輕易這樣操作。
4.多批量推廣計劃操作
我看到很多商家在批量推廣的時候就用了一個計劃，所有寶貝都加入到這個計劃，其實這種做法有一個缺點，那就是我們不好控制單個寶貝的出價和預算，有時候你會發現，花費都讓某一個寶貝給用完了，其他寶貝根本就沒有帶來流量，這個時候其實你就可以採用多個批量推廣計劃，每一個計劃裡面只放一個或者少量的引流能力差不多的款，也就是說，可以同時降價或者加價的寶貝，這樣效果會比之前的好很多。你就不用擔心花費讓某一個寶貝給用完了。
5.嘗試使用高價格測試
現在大部分的人玩批量推廣的時候，都是採用的低出價的方法，相當於把他做一個廣撒網的模式在推廣，但是我這邊測試過高價嘗試的方法，效果還不錯，就是一個批量推廣計劃只推一個寶貝，推店鋪的主推款，然後出價和平時標準推廣差不多甚至還高一些，結果最後發現這樣的數據竟然roi比我的標準計劃還要高。勇於嘗試！
另外，提醒大家的是，最近直通車又改版了，如上圖所示，目前已經很多店鋪給了新版的後臺，我看了下整體，發現智能化越來越嚴重，所以，大家一定要及時跟進淘寶的腳步，開始利用好智能化的東西，但是記住的是不要把智能當成是完全託管，電腦還是比不上人腦的。
文章最後：
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