談起內容營銷，在16年相信大家映入眼簾的第一個詞應該是風生水起，但是到了今天再聊到內容的時候。更多的人傾向於談及生變。17年的內容市場確實有比較大的起伏，從年初大家眼中的藍海（包括4-6月份短視頻流量的井噴）到雙十一及年底市場的混亂收費。讓童鞋們忽然間對這個必須要做的板塊升起了一絲敬畏。一方面都知道內容是風口，在另一方面卻又不好把控。面對市場的混亂今年小二也做了比較大的改動，我們一點點說起。
說到我對內容營銷的理解，“內容時代，邏輯決定結果”似乎和“搜索時代““直通車時代”一樣啊！沒錯，就是幾乎一樣的。在當初，我們拼命做搜索和直通車的時候，是從來沒有脫離過店鋪及產品去做營銷，沿用到今天，內容時代依然是這樣。當然在內容盛行的今天，我依然覺得搜索和直通車至關重要。
那麼說回來什麼是邏輯決定結果？在我個人理解，邏輯可以理解成，對產品的定位，對整店的佈局，甚至是對大促節點的配合。總之，內容是不可以脫離店鋪單獨拿出來討論的。也就是說，內容營銷其實就是店鋪在發展過程中的一個輔助推廣工具（不論達人還是微淘）。我們不需要單獨的去對內容營銷，做過多的佈局，什麼時間做什麼事。按照店鋪的節奏一步步往前走就可以了。可能不太好理解，我說兩個我自己接受到的最多的問題，分析一下應該大家就會明白。
Q1：店鋪的產品什麼時候該做內容營銷？
A1：這是我接收到最多的問題，關於這個問題。我想說，同學們正面思考會比較麻煩。我們用逆向的方法來思考以下就會清晰很多。
除了公域抓取，還有一個必須要做的原因，就是手淘流量的千人千面性。這也是為什麼，把內容營銷推廣放到直鑽推廣前面的原因。做店的人都知道，直鑽收藏加購佔很大一部分，如果首頁沒有產品渠道，買家自動展示相近產品，很有可能競爭對手的產品就獲得了免費的展示。所以，這裡是不可忽略的。接下來，我們說一下私域。在微淘端，上新和預上新是必不可少的，當然如果有WX的掌櫃，在PYQ裡也可以進行推廣。還有一點，需要提醒大家，有條件的情況下，儘可能嘗試做一個買家秀徵集活動，有充足的買家秀，是一個產品做好私域的開始。
Q2：泛內容和精準內容的取捨？
A2 : 這個問題一般是內容有些基礎的小夥伴提出來。還是挺想在這裡做一個解答的，在條件允許的前提下，肯定是精準內容越多越好。
舉個栗子：這是我在某內衣類目下製作的短視頻，現在的閱讀數量是26W。製作一個視頻時間可能不長，成本也不高，但是精準內容策劃，就是一個比較嚴重的問題了。可能是一個星期，也可能是一個月。視頻展現到買家面前很有可能是經過我們團隊十幾次的修改。所以，我們到底有多少精力能花在這上面，就需要掌櫃們自己衡量！
接著這個問題，那店鋪需不需要泛內容呢？答案同樣是需要的，因為內容團隊沒有辦法在短時間內創造出大量的精準內容，而我們店鋪又有足夠多的內容曝光權限（微淘每天10條），這個時候就需要通過更多的泛內容來增加店鋪的曝光。畢竟，做店鋪的核心就是曝光和流量。泛內容的代表，自然就是店鋪內的買家秀和一些熱點的資訊（比如影視作品或者熱點新聞）。
通過上面的問題，相信大多數的夥伴們對內容營銷如何操作，已經有一個初步的思路了。
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