前言：“底薪+提成”是業務團隊再常用不過的薪酬模式，不過，業績提成是不是應該根據員工當月業績高低設置不同檔級的提成比例呢？這是一個問題！教你正確的設計方法。

案例一：業績提成分檔級設置由低而高的提成比例：

某企業的業務員提成制度

案例二：業績提成按員工等級設置不同的提成比例：

某連鎖超市銷售員的提成制度

點評：這樣的設計有哪些弊端和問題？

思考：如何設計有激勵性的提成制才是正確的方向？

方法：應該如何設計業務人員提成機制？

5、對業績進行專項管理和激勵，強化員工的業績觀：

• 1）每月公佈銷售員業績排名，並給予相應的獎勵（見第4項）。
• 2）季度、年度統計銷售員業績排名，給予排名前列的銷售員特別的獎勵。
• 3）對新的銷售員進行底線目標管理，在規定的時間內若達不到底線目標，可以辭退、轉崗，不允許轉正等。
• 4）設計多線多目標管理，如下圖：

目標3+1

6、設計銷售、業務人員的多元化激勵：如下圖

最好用的業務員激勵模式

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關鍵字: 職場 業績 提成