先看看板材企业的盈利结构是什么样子的：下游的客户资源都是当地的小装修公司工头，经销商直接批发。随着定制家具的普及，下游客户都转而找定制家具企业合作，直接导致板材企业的业务量下降，这是所有板材企业想要跨界的一个出发点，也可以说是推动力。
自2016年9月份开始
全国掀起定制的浪潮，包覆行业的兴起
更是让板材及线条行业看到了发展的方向
板线应用成为推动板材企业发展的风向标
认为“板线结合应用”体系潜力巨大
觉得它是提升板材销量的有效的途径
结果造成很多板材企业都开始
配套属于自己的板线应用体系
甚至于不惜重金打造板线应用多功能展厅
概念炒作更是一浪高过一浪
全屋速装、全屋定制、全屋智造，
全屋易装、板线同色，板线定制...
经过一年多的发展
当初投入重金的企业也开始进行反思
在不断总结经验，企业也开始趋于冷静
当初的想法并没有得到理想的效果
反倒还给企业带来了很大的负担
造成今天很多企业对板线应用
“上”也不是 “下”也不是
以下为个人想法做探讨
言辞可能犀利一点，望谅解
新体系的完善本就在争议中成长
首先:
板材企业的定位不清晰
没有明确自己的强项，应声上马
根本没考虑自己的团队和人员是否匹配
这是最大的问题。在这个问题上
企业的一把手负全部责任！
其次:
板线应用体系是一个庞大的体量
需要板材企业决策者和团队对产品
风格、产品结构、颜色搭配等进行有效梳理
结果是很多企业上了加工中心，开始做柜子
还有些企业又上了柜门加工设备……
造成人员增加，成本增加
还做不出东西来，客户对企业怨声载道！
第三：
目前板材企业缺少设计
还有部分企业，甚至于到处请的设计师
结果很多设计师不懂产品结构
以至于设计的产品，企业也做不了
第四：
板材企业都是在想着从木工身上寻找突破口
希望木工来带动着行业的发展
在这个问题上本就有问题，比如木工联谊会
通过市场走访，一线的木工不懂设计
企业缺少方案和引导，专卖店缺少产品展示
造成线条推广极为困难！
第五：
板材企业的一线销售人员不懂板线应用
也没有任何参考来向客户解释板线应用
这就相当于企业为作战人员配备最尖端的武器
根本没考虑作战人员会不会使用这些武器装备
自己人不会用，还想着卖产品
后来才发现这是“多么痛的领悟”
第六：
板线应用体系的所做出来的产品怎么卖？
工厂不知道，业务不知道
经销商不知道，木工不知道
客户想买肯定会询价，只要客户询价
都是估价，要么高的离谱，吓跑顾客！
要么低的离谱，商家亏本！
这是板材企业必须面对和正视的问题！
第七：
板线应用体系仓库管理困难
线型多，库存多
很多板材企业经过这么长时间发现
本打算板线应用系统带动着板材销售
结果是板材销量没提升，线条辅材堆成山
关键是上面还有一层厚厚的灰...
作为板材企业或是经销商
如果我们要做定制家居
便要尊重定制行业领域的规律
用定制的模式来做服务
用板材化的成品来呈现
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