馬雲：你有什麼?
你要什麼？
你放棄什麼？
一家現金流告急瀕臨倒閉的創業公司，超低薪酬請你放棄百萬年薪加入，你會有何反應？是人就會覺得，有病。
那時，創業剛剛一年多，原本在融資圈風生水起的馬雲，突然遭遇互聯網泡沫破滅，納斯達克暴跌，從5133點直降到1108點，投資人反悔了，原本說好的2500萬美金，拖拖拉拉最後只到了1000萬美金。
公司沒錢了，最多再活5個月。公司賬上現在還有700萬美金，每個月公司的運營成本是180萬美金，並且，到現在為止，公司也沒找到靠譜的模式，不知道該怎麼掙錢。
當時的阿里巴巴危機重重，股東們威脅不盈利就拆了網站，公司內部謠言四起，軍心動搖，媒體斥阿里巴巴假大空買媒體宣傳。
當時最盛行的的消極判斷——“如果阿里巴巴能夠成功，無異於“把一艘萬噸巨輪放到珠穆朗瑪峰上”，就像陳歐3億投資充電寶，王思聰怒稱“街電能成，他就去吃屎”一樣憤然。
天才和騙子，最初看起來也沒有什麼兩樣。
17年前納斯達克崩盤互聯網泡沫破滅阿里死亡倒計時2001年，當馬雲把關明生請到阿里巴巴救場時，是阿里起步最糟糕的一年。
關明生，放棄了GE17年的巔峰榮耀和天價薪酬，加入了當時現金流馬上就要斷裂的阿里巴巴，他選擇馬雲的時候，沒有人知道這是一艘即將沉沒的大船，還是壓根就是一個騙子的彌天大謊。關明生從香港飛到杭州第一天，馬雲就向他兩手一攤，兜了老底。關明生的頭皮立刻麻了起來，要知道5個月現金流是行業內公認的警戒線，如果一家公司，賬上的現金，只能支撐日常運營5個月，那麼必須立刻馬上開始融資。
在GE做了15年的關明生，久居香港，從來沒有見過這麼兇險的局面。
拉著行李，住進文三路華星科技大廈旁邊臭水溝邊的一個旅館，叫做招商賓館，120塊1天。這個四面透風的小房間隔音差到大客車碾過馬路，小販叫賣，隔壁房間吵架都聽得一清二楚，就在這個120塊的旅館，天價年薪的香港頂級職業經理人關明生一住就住了兩年，說起17年前，120塊的日子，語氣裡都是驕傲。
關明生做的第一件事，就是大幅裁員，為阿里止血。
關明生殺人放火第一站，杭州大本營，一位年輕帥氣的比利時高管朝氣蓬勃地從他身邊走過，他查看了這位高管的履歷，非常漂亮，年薪20+萬美金，他把他叫到辦公室說：我給你一個你無法拒絕的Offer
年輕的高管非常興奮，誤以為會升職加薪，關明生說：年薪減半，期權三倍，如果不接受，就只能請你離開。
最後這位黃金履歷的高管破口大罵離開了阿里，不知道17年後，他對於當年放棄了三倍阿里期權的決定有否遺憾。
隨即，關飛到香港，來不及進酒店，快速召集了所有的阿里香港員工吃團圓飯，吃完飯，和CFO Joe一起迅速把所有人解僱，手起刀落，完全沒有時間顧及員工的感受，當時關和Joe想的是，如何活下來。
於是，阿里歐洲、阿里韓國也在幾天後快速被集體裁員，想都不用想，阿里大幅裁員面對的是滔天輿論。不用想象當時阿里承受了多麼大的輿論壓力和行業群嘲，沒有人會知道最後的結局。
關回到香港收拾行李，準備飛赴阿里美國裁員，關太太在他的行李箱裡放了一件防彈背心，她說：加州剛剛發生了一起被裁員工，用輕機槍把老闆和Hr都射殺了。你要注意安全，關到了美國，直接進公司，腥風血雨，除了3名員工，美國辦公室40多人迅速被裁員，次日晨關就飛回國。
關加入阿里的時候，是52歲，坐慣了越洋頭等艙、住慣了五星級酒店的GE大管家，空降阿里強勢啟動全面裁員，3個星期後，他花了100萬美金遣散費，把阿里月燒錢180萬美金，降到了50萬美金，為阿里贏得了18個月續命期。從此阿里只做一件事，只有一箇中心，只有一顆子彈，中國才是阿里成長成為偉大公司的唯一機會。
我們所面臨創業型企業千瘡百口、散兵遊勇的各種棘手問題，人的問題，模式的問題，錢的問題，制度的問題，並不會比鄧時代的中國問題更大，只有“發展才是硬道理”。
01年的冬天，阿里最危急的時刻，每一項重要的戰略都是馬雲、關明生、蔡崇信，吳詠銘，金建杭，彭蕾集體站在一個沒有暖氣的破辦公室裡，穿著羽絨服脖子上圍著嚴實的圍巾，原地跺腳哈氣取暖，完成關乎公司命運的頭腦風暴。
一站就站了7、8個小時，這群鋼鐵意志的人，凍得指節通紅，一手造就了阿里巴巴的千億身家。
馬雲問關明生和蔡崇信，我們應該行賄麼？
這個問題，十八羅漢在一起討論了整整8個小時，因為這個問題的回答，決定了阿里的重要戰略，這個戰略將會決定阿里的1是什麼，所有的戰略執行和效率，都是1背後的0，如果這個1選錯了，往後的所有0都只會讓錯誤更加嚴重。
關於“阿里是否要行賄”這個天問，8個小時的激戰之後的答案是，No。
蔡崇信是耶魯的法學博士，關明生在GE做了17年，馬雲問，“行賄出了問題的話，誰坐牢？”一桌子人都指著馬雲說，你。馬雲又問：“那我坐牢的話，你們會不會來看我？”大家齊聲回答“我們大家都會在牢裡和你開會”於是，阿里的第一條事關生死的判斷標準是：不行賄。
很多人不知道馬雲在成為神之前，其實創業過好幾次，並且失敗了。
馬雲在做阿里巴巴之前，創業做中國黃頁。一家創業公司，是如何在幾千萬中成功的可能性中，選擇幾率最大的那一條路？很多人不知道，阿里早期在做選擇題的時候，並不是按照成功幾率來選的，而是首先明確了價值觀：你是誰？你為什麼而來？你的使命和價值是什麼？你不能做什麼？
沒有人能想象得到，1999年，還如同200人一身臭汗亂踢足球的阿里，會在短短20年內，成長為5000億美金的巨無霸。
所以我們遇到任何事都需要堅持，這一秒不放棄，下一秒就有希望！堅持下去就會成功！馬雲說：賺錢，應該知道怎樣去賺，選好自己的方向，選擇對的行業很重要！
在中國，這片神奇的熱土上，一切都有可能發生。
在黑天鵝起飛前，所有人都認為天鵝就應該是白的。
永遠無法知道，到底選哪條路，活下去，成功的可能更大一些。
任何一扇門，推開都有可能有巨大的驚喜和驚嚇。
即便如馬雲，當年也和迷茫時刻的你，並無兩樣。
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