#成長社答疑# 又來了！全文約5千字，乾貨十足，建議前收藏再閱讀。本週答疑共8個問題，從個人發展到公司治理、從家庭教育到婚姻關係，總有一款你想看！
1
工作九年，想換份工作，如何判斷一個企業是否值得加入？
王利芬：我覺得如果你要判斷這個企業的話，有這麼幾個大的方向你可以考慮，首先和社會整體發展趨同還是背道而馳。舉個例子，比如說知識付費，你來優米我覺得應該是社會大趨勢中間的一個企業，這個例子舉得有點近。那麼還有一個就是比如說煤碳行業、紡織業或者傳統制造業、傳統貿易，那這些東西實際上是和這個社會大趨勢是背道而馳的，就是說他們是逐漸地變成夕陽產業，那麼你要選擇那個產業的話，你就和社會趨勢背道而馳。
所以跳槽你要看的第一點它是不是在社會大趨勢大範疇裡，我很難說一個具體的什麼樣的一個產業或者行業，因為大趨勢的行業非常多，你比如說人工智能，這個是一個非常大的一個社會趨勢，甚至於大家現在所嚷嚷的區塊鏈、新零售等等。
第二個就是傳統產業轉型升級過程裡面比較優秀的這些企業。比如說做單車，除了摩拜、OFO或者少量幾個僅存的，其他他不都燒錢都死了嗎？他們在風口嗎？在。在社會大趨勢的這樣一個池子裡嗎？在，但是公司沒了。所以你要看在社會大趨勢裡面這家公司是不是有前途，是不是有核心競爭力、能夠走長路、能夠走遠路。
第三個，確認你在這樣的公司裡面能夠做什麼，其實這是最核心的一點。前面兩點是對社會的認知，後面這一點是對你本人的認知。其實有一些人適合在這樣一個風口的企業裡面做事，那麼這個時候如果這個風口的企業起來了，你個人的價值、社會實現感，甚至於個人的工資、薪酬、財務的收益，其實都要比你的同行業的人可能會高出一到兩倍。
但是有更多的人個人的本領和才能並不適合這些風口的企業，那是不是他們就沒有前途呢？如果出現了個人才能和趨勢的相違背、不一致的地方，你要怎樣來選呢？其實還是要聽從內心的召喚，你就選一個不那麼有社會新趨勢，但是你非常喜歡的，又能發揮你個人長項的這樣一個企業公司或者機構會更好。而不要去一味地追求那樣一些在社會大趨勢裡面的一些企業。
要捫心自問，自己究竟是哪塊料、自己做什麼能夠做好，你身上獨特的競爭力是什麼。
2
我面試一家公司的技術崗，但失敗了，非常的迷茫與難過，他們主要覺得專業匹配度有點低，但是我覺得自己堅韌，在工作上有良好的歷史成績，我依然想加入這家公司，希望王老師能給我一些建議。
王利芬：我覺得有兩個建議吧，首先說如果面試失敗了，再加上那個人家覺得你專業匹配度有些低，那麼我覺得這個局面已經定了。讓人家改變這樣一個決定，就是說來錄用你，我認為你個人的努力比較得難，如果你覺得這個公司你非去不可，我覺得沒有這樣的公司。
其實和你的專業匹配度能夠合在一起的，也有別的公司吧，你可以選擇一下別的公司，我覺得沒有必要一根筋，如果你非常想去這個公司，你試著說給自己一段時間做一些相應的學習和培訓，看是不是能夠匹配度高一點。還有一個，你特別想去的話，跟人力資源說把薪資降一些，或者說我甚至不要薪資，然後你給我兩個月的時間在這裡面貢獻一下，試試看，那我覺得這個個人的損失會大一些，但我始終認為我覺得你的技術崗的話，一定有一家適合你自己的公司。
3
在經歷一次次創業失敗或者挫折的時候，如何才能保持一個正常的心態而不自卑？
王利芬：我跟您舉一個例子，您就不會自卑。創業失敗它是個常態，但是為什麼在中國會顯得自卑呢？或者說覺得好像有一點點抬不起頭來，是因為中國的文化就是成王敗寇，這是我特別特別不喜歡的一個東西，就是說你一旦做成了，你什麼都是，沒有做成，你中間的努力和嘗試，別人都不認可。因為其實創業和創新都在失敗裡面慢慢得到校正。其實一家公司做敗了很正常，你要麼回去上班，要麼再接著創，而且是所有的失敗都是你未來走向成功的一個基石。
比如馬雲，很偉大的企業家，阿里巴巴那麼了不起的一個企業，前面是有三次失敗，那他還是不屈不撓不放棄，還是要繼續在創立阿里巴巴，在1999年，他創立阿里巴巴之前，他曾經創過海博翻譯社，1992年就開始做這件事情了，然後中間中國黃頁又敗了，然後後來到外經貿部底下運營一家公司又敗了，三次敗了之後，帶著團隊再進行阿里巴巴的創業。
所以我覺得有的時候自己看世界的眼光把它變一變，你不要有那麼多想法，你把它當成一個正常的常態就好。做敗了之後，你就再找個工作唄，而且很多創業公司特別願意找創業失敗的人，因為他們會非常珍惜這樣一個工作，他們會特別替老闆換一個角度來思考，比如說我就很願意招這樣一些人。所以就當這事就沒發生，其實很多時候是自己跟自己過不去，你幹嘛要自卑呢？你把它看成是一種歷練就好了嘛。
4
我從事通訊行業今年第十個年頭，店面經營得比較一般。面臨的問題是人員流失，高工資聘請管理也是做幾個月後就辭職，應該怎樣留住核心員工？
王利芬：其實說老實話今天沒有一個人離了一家公司就活不下去，然後這家公司工作的時候如果覺得特別沒有人味，特別沒有價值感，公司特別沒勁，沒有意思，實際上你給再多的錢，除非那個錢特別多，多到別人走不動路。創業其實就是經營人心，經營人性，大家覺得這件事情非常有價值，有意義，在這兒一起工作的人能夠互相提高，而且這些人跟他一起工作是引以為豪的一個事情，那我覺得這個比你給人家發高工資其實要好很多。僅僅高工資是不足以打動一個人的，工作的意義志同道合的默契，以及在這裡面被尊重被認同的價值實現感，這些都和金錢同樣的重要。
5
帶團隊感覺有點力不從心。團隊技術都不差，但是銷售能力不行。一直在提高情商，但感覺客人的情商比我們大部分人還高很多。對於這樣的團隊該怎樣提高大家的銷售能力？
王利芬：銷售戰鬥力不行，這可能是一個非常大的問題，這個就是團隊的打造能力不行，大家可能對您的產品價值挖掘不行。或者說對幹這樣一個事情，沒有一定的目標、沒有一個組織，沒有相應的管理制度和激勵制度，在銷售裡面激勵制度很重要的，銷售是一個整體的，不僅僅是情商的問題。銷售資源的整理，銷售資源的開發，銷售資源的跟進，銷售資源的轉化，銷售的籤合同……，情商不能能解決許多問題。
6
我離異，15歲的兒子由他父親撫養，我遇到的問題是1、孩子不太愛說話交流，我認為應該有個人的興趣愛好，但是每次的談話交流我感受不到他的積極，也不愛運動比較宅。該怎樣讓孩子積極陽光起來？2、據我瞭解，他身邊的好朋友好同學都有喜歡的女孩，我有時提起這個問題他很反感，強烈的迴避。我想請教老師該如何目前所處的問題我該如何補救？
王利芬： 孩子需要父親和母親的愛共同構建安全感、自信感，這是他真正的獨立人格，這是他的天和地。孩子實際上可能注意不到我們現實生活裡面所謂天和地，父親和母親就是他的天和地，是他的精神家園，是他的來自安全感的最後的那個支撐。
如果父母離婚的話，他就會覺得懷疑、有動搖，對他的安全感、自信感都會有打擊，但是有一個事情可以彌補，就在於如果你們大人要離婚，但是要告訴孩子，你們還是很愛孩子的，是因為大人彼此的不合適。在愛孩子這個事情上，過去在、未來在、一直在。
第一個問題你首先就是要讀一讀您這個孩子，為什麼不太愛說話，如果是個性不太說話，其實也沒有關係，不是說所有的孩子都一定要非要說話，特別愛說話才是一個好孩子，才是一個有希望的孩子，不是這樣的。有些人他就是不愛說話，這是他的個性使然，個性沒有好壞，只有特點。
那麼不愛說話的話，他願意宅在家裡，宅在家裡是幹嘛呢？比如說打遊戲？看書？然後是讀書？在電腦上亂逛，看美劇等等。讓孩子當你的老師，讓他跟你分享他的愛好，就像一個家庭的工作坊一樣，每星期讓他跟你講，講過程裡面，實際上你慢慢在懂他，慢慢在讀他。
第二個問題是他身邊的好朋友好同學都有喜歡的女孩，這個15歲的孩子實際上在這個階段相當於是初戀了，早戀。這一個話題，父母是要特別特別得謹慎的，如果他不主動告訴你這方面的信息，你是通過問是問不出來的，而且只會適得其反。
一般的來說，12到18歲的孩子，他戀愛的所有東西很難告訴父母，他一般的都告訴他的朋友。在這個期間，他認為朋友比父母更加重要，他認為朋友比父母更讓他能夠敞開心扉。如果他強烈地迴避這個問題，那可能他有某種小秘密，有可能他有一些自己喜歡的女孩，那這個是他的頭等機密，你不要這麼直去問。說老實話，只要您的孩子18歲之前不要有性行為、不要吸毒，這些底線守住了就行。
今天回答問題特別有感觸，我覺得我還真能找到一些成長社的價值實現感。我們周圍所有的人和事，都沒有重視一個關係，無論是同事的關係還是跟孩子的關係，夫妻的關係、跟父母的關係，如果你們的關係緊張，其他的所有的事情都談不上。就是如果跟同事的關係緊張，你一起做合作的可能性就非常低，效率也很低，也很怨氣，也很煩。跟孩子的關係不好，你對孩子說什麼都是刀插不進，針扎不進，水潑不進，根本就沒有任何可能性往前走。
所以我們要讀人，這個非常重要，我們所有的人都會知道非常清晰地知道自己想什麼，但是你知道別人想什麼嗎？你知道孩子想什麼嗎？你丈夫想什麼？你妻子想什麼？你的父母在想什麼？同事想什麼？你的老闆在想什麼？你的朋友在想什麼？你的敵人在想什麼?這個都需要你進行解讀，如果這些關係你解讀不清楚,其實你的生活質量都高不到哪裡。
王利芬在成長社社員群每週五晚上的固定互動欄目——社員提出自己學習、工作、成長等等方面的疑問，王利芬用她自己獨到的見解為大家答疑解惑。
每個問題雖然都是個例，但是卻都有內涵上的共性。所以現將每週互動內容整理成文字稿，希望對大家有所啟發。
我在成長社回答大家的問題，如果我的生活經驗、閱歷和看問題的方法能幫到大家，那就非常欣慰。
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