#成长社答疑# 又来了！全文约5千字，干货十足，建议前收藏再阅读。本周答疑共8个问题，从个人发展到公司治理、从家庭教育到婚姻关系，总有一款你想看！
1
工作九年，想换份工作，如何判断一个企业是否值得加入？
王利芬：我觉得如果你要判断这个企业的话，有这么几个大的方向你可以考虑，首先和社会整体发展趋同还是背道而驰。举个例子，比如说知识付费，你来优米我觉得应该是社会大趋势中间的一个企业，这个例子举得有点近。那么还有一个就是比如说煤碳行业、纺织业或者传统制造业、传统贸易，那这些东西实际上是和这个社会大趋势是背道而驰的，就是说他们是逐渐地变成夕阳产业，那么你要选择那个产业的话，你就和社会趋势背道而驰。
所以跳槽你要看的第一点它是不是在社会大趋势大范畴里，我很难说一个具体的什么样的一个产业或者行业，因为大趋势的行业非常多，你比如说人工智能，这个是一个非常大的一个社会趋势，甚至于大家现在所嚷嚷的区块链、新零售等等。
第二个就是传统产业转型升级过程里面比较优秀的这些企业。比如说做单车，除了摩拜、OFO或者少量几个仅存的，其他他不都烧钱都死了吗？他们在风口吗？在。在社会大趋势的这样一个池子里吗？在，但是公司没了。所以你要看在社会大趋势里面这家公司是不是有前途，是不是有核心竞争力、能够走长路、能够走远路。
第三个，确认你在这样的公司里面能够做什么，其实这是最核心的一点。前面两点是对社会的认知，后面这一点是对你本人的认知。其实有一些人适合在这样一个风口的企业里面做事，那么这个时候如果这个风口的企业起来了，你个人的价值、社会实现感，甚至于个人的工资、薪酬、财务的收益，其实都要比你的同行业的人可能会高出一到两倍。
但是有更多的人个人的本领和才能并不适合这些风口的企业，那是不是他们就没有前途呢？如果出现了个人才能和趋势的相违背、不一致的地方，你要怎样来选呢？其实还是要听从内心的召唤，你就选一个不那么有社会新趋势，但是你非常喜欢的，又能发挥你个人长项的这样一个企业公司或者机构会更好。而不要去一味地追求那样一些在社会大趋势里面的一些企业。
要扪心自问，自己究竟是哪块料、自己做什么能够做好，你身上独特的竞争力是什么。
2
我面试一家公司的技术岗，但失败了，非常的迷茫与难过，他们主要觉得专业匹配度有点低，但是我觉得自己坚韧，在工作上有良好的历史成绩，我依然想加入这家公司，希望王老师能给我一些建议。
王利芬：我觉得有两个建议吧，首先说如果面试失败了，再加上那个人家觉得你专业匹配度有些低，那么我觉得这个局面已经定了。让人家改变这样一个决定，就是说来录用你，我认为你个人的努力比较得难，如果你觉得这个公司你非去不可，我觉得没有这样的公司。
其实和你的专业匹配度能够合在一起的，也有别的公司吧，你可以选择一下别的公司，我觉得没有必要一根筋，如果你非常想去这个公司，你试着说给自己一段时间做一些相应的学习和培训，看是不是能够匹配度高一点。还有一个，你特别想去的话，跟人力资源说把薪资降一些，或者说我甚至不要薪资，然后你给我两个月的时间在这里面贡献一下，试试看，那我觉得这个个人的损失会大一些，但我始终认为我觉得你的技术岗的话，一定有一家适合你自己的公司。
3
在经历一次次创业失败或者挫折的时候，如何才能保持一个正常的心态而不自卑？
王利芬：我跟您举一个例子，您就不会自卑。创业失败它是个常态，但是为什么在中国会显得自卑呢？或者说觉得好像有一点点抬不起头来，是因为中国的文化就是成王败寇，这是我特别特别不喜欢的一个东西，就是说你一旦做成了，你什么都是，没有做成，你中间的努力和尝试，别人都不认可。因为其实创业和创新都在失败里面慢慢得到校正。其实一家公司做败了很正常，你要么回去上班，要么再接着创，而且是所有的失败都是你未来走向成功的一个基石。
比如马云，很伟大的企业家，阿里巴巴那么了不起的一个企业，前面是有三次失败，那他还是不屈不挠不放弃，还是要继续在创立阿里巴巴，在1999年，他创立阿里巴巴之前，他曾经创过海博翻译社，1992年就开始做这件事情了，然后中间中国黄页又败了，然后后来到外经贸部底下运营一家公司又败了，三次败了之后，带着团队再进行阿里巴巴的创业。
所以我觉得有的时候自己看世界的眼光把它变一变，你不要有那么多想法，你把它当成一个正常的常态就好。做败了之后，你就再找个工作呗，而且很多创业公司特别愿意找创业失败的人，因为他们会非常珍惜这样一个工作，他们会特别替老板换一个角度来思考，比如说我就很愿意招这样一些人。所以就当这事就没发生，其实很多时候是自己跟自己过不去，你干嘛要自卑呢？你把它看成是一种历练就好了嘛。
4
我从事通讯行业今年第十个年头，店面经营得比较一般。面临的问题是人员流失，高工资聘请管理也是做几个月后就辞职，应该怎样留住核心员工？
王利芬：其实说老实话今天没有一个人离了一家公司就活不下去，然后这家公司工作的时候如果觉得特别没有人味，特别没有价值感，公司特别没劲，没有意思，实际上你给再多的钱，除非那个钱特别多，多到别人走不动路。创业其实就是经营人心，经营人性，大家觉得这件事情非常有价值，有意义，在这儿一起工作的人能够互相提高，而且这些人跟他一起工作是引以为豪的一个事情，那我觉得这个比你给人家发高工资其实要好很多。仅仅高工资是不足以打动一个人的，工作的意义志同道合的默契，以及在这里面被尊重被认同的价值实现感，这些都和金钱同样的重要。
5
带团队感觉有点力不从心。团队技术都不差，但是销售能力不行。一直在提高情商，但感觉客人的情商比我们大部分人还高很多。对于这样的团队该怎样提高大家的销售能力？
王利芬：销售战斗力不行，这可能是一个非常大的问题，这个就是团队的打造能力不行，大家可能对您的产品价值挖掘不行。或者说对干这样一个事情，没有一定的目标、没有一个组织，没有相应的管理制度和激励制度，在销售里面激励制度很重要的，销售是一个整体的，不仅仅是情商的问题。销售资源的整理，销售资源的开发，销售资源的跟进，销售资源的转化，销售的签合同……，情商不能能解决许多问题。
6
我离异，15岁的儿子由他父亲抚养，我遇到的问题是1、孩子不太爱说话交流，我认为应该有个人的兴趣爱好，但是每次的谈话交流我感受不到他的积极，也不爱运动比较宅。该怎样让孩子积极阳光起来？2、据我了解，他身边的好朋友好同学都有喜欢的女孩，我有时提起这个问题他很反感，强烈的回避。我想请教老师该如何目前所处的问题我该如何补救？
王利芬： 孩子需要父亲和母亲的爱共同构建安全感、自信感，这是他真正的独立人格，这是他的天和地。孩子实际上可能注意不到我们现实生活里面所谓天和地，父亲和母亲就是他的天和地，是他的精神家园，是他的来自安全感的最后的那个支撑。
如果父母离婚的话，他就会觉得怀疑、有动摇，对他的安全感、自信感都会有打击，但是有一个事情可以弥补，就在于如果你们大人要离婚，但是要告诉孩子，你们还是很爱孩子的，是因为大人彼此的不合适。在爱孩子这个事情上，过去在、未来在、一直在。
第一个问题你首先就是要读一读您这个孩子，为什么不太爱说话，如果是个性不太说话，其实也没有关系，不是说所有的孩子都一定要非要说话，特别爱说话才是一个好孩子，才是一个有希望的孩子，不是这样的。有些人他就是不爱说话，这是他的个性使然，个性没有好坏，只有特点。
那么不爱说话的话，他愿意宅在家里，宅在家里是干嘛呢？比如说打游戏？看书？然后是读书？在电脑上乱逛，看美剧等等。让孩子当你的老师，让他跟你分享他的爱好，就像一个家庭的工作坊一样，每星期让他跟你讲，讲过程里面，实际上你慢慢在懂他，慢慢在读他。
第二个问题是他身边的好朋友好同学都有喜欢的女孩，这个15岁的孩子实际上在这个阶段相当于是初恋了，早恋。这一个话题，父母是要特别特别得谨慎的，如果他不主动告诉你这方面的信息，你是通过问是问不出来的，而且只会适得其反。
一般的来说，12到18岁的孩子，他恋爱的所有东西很难告诉父母，他一般的都告诉他的朋友。在这个期间，他认为朋友比父母更加重要，他认为朋友比父母更让他能够敞开心扉。如果他强烈地回避这个问题，那可能他有某种小秘密，有可能他有一些自己喜欢的女孩，那这个是他的头等机密，你不要这么直去问。说老实话，只要您的孩子18岁之前不要有性行为、不要吸毒，这些底线守住了就行。
今天回答问题特别有感触，我觉得我还真能找到一些成长社的价值实现感。我们周围所有的人和事，都没有重视一个关系，无论是同事的关系还是跟孩子的关系，夫妻的关系、跟父母的关系，如果你们的关系紧张，其他的所有的事情都谈不上。就是如果跟同事的关系紧张，你一起做合作的可能性就非常低，效率也很低，也很怨气，也很烦。跟孩子的关系不好，你对孩子说什么都是刀插不进，针扎不进，水泼不进，根本就没有任何可能性往前走。
所以我们要读人，这个非常重要，我们所有的人都会知道非常清晰地知道自己想什么，但是你知道别人想什么吗？你知道孩子想什么吗？你丈夫想什么？你妻子想什么？你的父母在想什么？同事想什么？你的老板在想什么？你的朋友在想什么？你的敌人在想什么?这个都需要你进行解读，如果这些关系你解读不清楚,其实你的生活质量都高不到哪里。
王利芬在成长社社员群每周五晚上的固定互动栏目——社员提出自己学习、工作、成长等等方面的疑问，王利芬用她自己独到的见解为大家答疑解惑。
每个问题虽然都是个例，但是却都有内涵上的共性。所以现将每周互动内容整理成文字稿，希望对大家有所启发。
我在成长社回答大家的问题，如果我的生活经验、阅历和看问题的方法能帮到大家，那就非常欣慰。
閱讀更多 王利芬 的文章
