小米最近有多受歡迎？頂著獨角獸的身份赴港上市，轉身又CDR回A；在別家企業老老實實排隊IPO的時候，港交所行政總裁李小加直接來了一句“小米什麼上市由公司自行決定”。在多災多難的同行——中興、聯想、酷派的承託下，小米儼然在上市手機企業中獨領風騷。
事實上，今年的A股市場本該再多一家手機企業——“非洲之王”傳音控股。為了加快上市流程，傳音控股甚至選擇了借殼上市以避開IPO上市漫長的等待，其上市時間本該比小米更早。如今小米上市已成板上釘釘，傳音控股卻被爆出“借殼新界泵業上市計劃失敗”。對比小米的風光，筆者幾乎都能看到傳音在風中落淚，都是手機公司差距咋這麼大？
成於功能機
傳音，一家先在非洲出名再被國人知曉的中國手機企業，其成功之路本質上就和大多數的手機企業不同。從某種程度上來說，傳音走的是全球範圍內的“農村包圍城市”路線。
提到非洲，貧窮落後幾乎已經是既定印象，但貧窮落後並不能阻礙非洲人民擁抱技術、享受便利。考慮非洲的人口數量，非洲市場對手機需求不會弱於任何其他大洲。然而一開始諾基亞並未把非洲市場看在眼裡，蘋果、三星等又因為高昂的售價被非洲拒之門外，最終只有高性價比的傳音成功打入市場。
性價比這個指標拋開市場環境、用戶需求來談，其實是個偽命題。對大多數中國消費者來說，傳音的四卡四待手機相較雙卡雙待手機並沒有什麼特別的優勢，但對於非洲消費者來說，四卡四待是堪比“神器”的存在。因為非洲不僅網絡運營商數量多，不同運營商之間的業務收費也更高，換卡撥號更省錢。
同樣，因為非洲普遍消費水平不高，功能機比國內流行的智能機更有市場；因為非洲消費者膚色更深，強曝光保證人臉清晰度的傳音比其他手機更受歡迎；因為非洲人民熱愛音樂，來電鈴聲大到震耳欲聾的傳音讓非洲消費者愛不釋手。因此才有了傳音在非洲市場擊敗蘋果、三星，年度出貨量超小米的成功。
敗也功能機
高性價比的功能機產品定位決定了傳音高不起來的利潤率，薄利多銷成為必然。但對於一家試圖登陸A股市場的公司來說，是一個顯眼的“缺陷”，畢竟A股對上市公司以往的營收及盈利情況都有相應的要求。
何況商界大多逐利而動，傳音的成功證明了非洲市場的潛力。以往看不上眼的，或者不肯為非洲市場折腰降價的公司都陸陸續續的跟進。本就利潤微薄，再添上日益嚴峻的市場競爭環境，傳音手機的日子開始變得難過。
一個更嚴重的問題是，非洲的消費市場環境開始變了！不僅國內消費升級，非洲市場同樣也在進行消費升級。根據德國研究機構GfK的調研數據，2018年第一季度，全球智能手機市場後遭遇寒潮，非洲市場卻逆勢而上成為市場新星。以埃及和南非兩國的智能手機銷量增長最為驚人，分別為42%和13%。換言之，非洲市場消費者正經歷從功能機到智能手機的升級換代大潮。對比一下中國市場上智能手機普及的速度，功能機在非洲市場的走弱基本已經可以預見。
A股非終點
這樣的背景下，傳音手機借殼上市計劃落空似乎並不理解。挫敗是一定有的，但不等於失敗。傳音手機早早進入非洲市場，積累的用戶基礎依然存在。如果傳音能夠跟上非洲市場手機迭代的步伐，逐步推出智能手機。以其在非洲市場的口碑和渠道建設，怎麼都比剛剛發現非洲市場這塊寶地的手機公司更有優勢。
何況傳音控股最大的優勢是做到極致的本土化，真正做到了以用戶為上帝。為什麼藏族同胞愛用蘋果，不就是因為蘋果是少數支持藏文的手機，這也說明價格雖然會在一定程度上影響消費者的選擇，但優質服務卻可以有效彌補。
傳音控股雖然借殼登陸A股失敗，但A股並非成功的終點。若能及時把握住市場變化、保持為消費者服務的初心不變，傳音控股未來可以繼續申請A股甚至港股、美股IPO。央視有一句廣告說的好，“心有多大，舞臺就有多大”。
■ 作者｜熊思怡
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