在腾讯大学的访谈中，3年长成独角兽、获7轮融资、腾讯连投4次 的每日优鲜CEO徐正表示："我们在商业逻辑上确定这三点——商品、物流和用户端的营销，这就是每日优鲜成功的模式"。
三年变身生鲜电商独角兽，每日优鲜成功的模式是什么？
腾讯科技总监龙兵华访问："你觉得哪几个是能做成生鲜电商的关键逻辑？"
每日优鲜徐正指出，我们做的核心关键逻辑其实就一条，就是用户导向。
首先，确定了用户是谁
我的客户就是 80、90、00 后及受他们影响，同化的泛 80、90 人群。明确了这些人群之后，就去设想他的生活场景和他的生活需求，然后往回倒。
他需要什么样的商品，我们确定的是一个全品类精选的商品策略。对于一个零售商来讲，管理好品类商品的宽度是很重要的，太泛了，loss 掉了专业性。但是太窄了，会 loss 掉用户一站式购物的功能性。有很多生鲜电商只做水果，但其实买水果就会买菜，你没有卖菜的，他甚至不会来你这买水果。
第二件事情，要决定好你商品的深度
你是做大而全的，还是做少而精的，有很多东西，用户是需要去自己挑选的，你给我不断的选，选的过程我就快乐。但我们不觉得 80、90、00 后的女性，有足够的经验和能力分得清楚这种土豆和那种土豆的区别。
所以我们认为精选对用户就有意义，我们的产品线很像优衣库，你家里要穿的东西我全都有，每一块给你做到最好的性价比，然后去直接连接生产者。第二个我们就要急速达，我们叫冷链物流，是中心仓做分选，然后把货存日配到全置仓，到那以后，用户下单可以一小时送达。
第三就是一个会员制的、社交化的传播
我们鼓励这些人成为我们的忠诚客户，甚至变成超级用户，再帮我去推广。我们认为在移动互联网时代，最主要的红利是社交红利。没有借助社交力量成长的，都不是和这个时代的最大红利共振的，这就确定了我们商业逻辑上这三件事情，商品、物流和用户端的营销，这就是每日优鲜的模式。
通过了解三年变身生鲜电商独角兽的成功模式，您是否有新的灵感碰撞呢？欢迎留言，我们会根据您的需求讨论解决方案。
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