文/曹琳老師
導讀
許多企業都喜歡執行力強的員工，因為在一定程度上，執行力也代表了企業的競爭力。然而，大部分企業總是把執行力歸為員工個人能力或態度問題，往往忽略了公司制度才是其根本保障，一旦出現執行不到位或其他問題，就只會怪罪員工。
執行力的本質不在於個人，而在於企業的規範
我們很多人一定對海底撈的“變態服務”深有體會，海底撈的員工為什麼可以將服務做到極致，是因為他們天生比別人執行力強嗎？顯然不是。其背後是有著強大的企業規範在做支撐。
這些細節性的東西你給員工講的再多，培訓的再詳細，他也不一定會按照你說的去做，但如果你把他形成公司的規範、制度，那效果就不一樣了。
我們總是會聽到很多老闆抱怨：說了幾遍還是不懂，交代做的事情一定要拖到最後才完成，老闆在和不在員工狀態完全不一樣，做的東西老達不到想要的效果·········
在碰到這些問題的時候，我們其實應該反思自己：我有沒有將交代下去的事情說的很明白（什麼樣的流程，截止時間，達到什麼樣的標準），我有沒有給員工去執行的動力。
好的制度要怎樣設計，才能提升員工的執行力？
員工在什麼情況下會自願自發的去執行一項制度？
- 這項制度能夠給我帶來直接的收益和好處
- 這項制度對我的能力和自我發展有幫助
無疑，既能讓老闆達到目的，又能讓員工主動執行的，只有與兩者都密切相關的薪酬制度了！
什麼樣的薪酬制度既能給員工加薪，又能給企業帶去利潤？
加薪不加成本的KSF模式
什麼是KSF?
KSF是一種能體現管理者和企業共贏的模式，它一般會給管理者開拓6-8個績效激勵渠道，並在每一個渠道上找到平衡點，超出平衡點即做出分配細節，這個模式分配的不是企業既有的利潤，而是一種超價值的分配，要求管理者拿出好的結果、效果與企業進行價值交易，企業贏得的是高績效、管理者員工贏得的是高收入。
KSF設計理念：
- 給員工增加加薪渠道
- 員工獲得加薪的前提是為企業創造了比過去更多的收益
- 員工與企業利益統一，兩者互利共贏
KSF強調薪酬與績效必須融合 ，這10個真理必須掌握：
- 能力不等於價值、考勤不能取代考核。
- 要想讓員工比過去更努力，不是發錢，而是要懂得分錢。
- 固定工資養懶人、搞死人、埋沒人。
- 企業可以給員工安定，但一定不要助長他的安逸。
- 激勵到位，幹活不累；浪費人效，人手很貴。
- 固定加薪，只會增加企業固定性成本。
- 員工固定薪資水平越高，創造力就會降到越低。
- 一切不以加工資為導向的績效考核都是失敗的。
- 薪酬要實現短期化與中長期化的組合。
- 員工增收、企業添利，利益趨同、思維統一。
如何設計KSF，有六個步驟：
1、崗位價值分析
分析這個崗位核心工作，直接為企業帶來效益的價值點
2、提取指標（中層管理人員指標6-8個）
比如銷售額、毛利率、毛利潤、員工流失率、主推產品銷量、員工培訓等可量化的急需改善的指標
3、指標與薪酬融合（設置好權重與激勵方式）
每一個指標，都配置對應的績效工資。需要注意，不高把所有的指標平均分配工資，要挑重點。
4、分析歷史數據
過去一年裡，營業額、利潤額、毛利率、成本費用率等
5、選定平衡點
企業和員工最能接受的平衡點，要以歷史數據作為參考
6、測算、套算
依據歷史數據，選取好平衡點，講選取好的指標，各分配不同比例的工資額。
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舉個案例，某生產經理薪酬模式:
在KSF模式下，他的薪酬分配：固定薪酬（20%）+寬帶薪酬（80%），寬帶薪酬的部分薪酬，被分配到6-8個指標當中，每一個指標設定一個平衡點（平衡點選在過去一年的數據平均值，或者是老闆和員工達成的共識點），只要達到了平衡點，員工就可以拿到這部分薪酬。
生產經理KSF薪酬模式
如果採用KSF薪酬模式，他會有6-8個加工資的渠道，在原有平衡點上：
- 毛利潤每增加10000元，獎勵31元，每減少10000元，少發25元；
- 總產值每多3000元，獎勵5.3元，每少3000，少發4元；
- 報廢率，每降0.05%，獎勵2.5，每上升0.05%，少發2元；
- 及時交貨率，每上升0.05%,獎勵2元，每少0.05%，少發2元；
- 員工流失率，沒流失，獎勵50元，每流失1人，少發250；
KSF全績效模式，給員工提供了沒有上限的加薪模式，員工可以憑藉自己的努力，創造更好的結果，為自己加薪。
KSF對員工的轉變：
- 收入由老闆給 →收入由自己創造
- 薪酬變化幅度不大 →薪酬上升沒有空間限制
- 做多做少一個樣 →只有做的多才能拿得多
- 在上級監督下做 →自動自發工作
KSF對企業的轉變：
- 企業由老闆一人經營 →企業由全體員工共同經營
- 員工工資上漲意味著企業成本上升 →員工工資上漲意味著企業利潤上升
- 員工消極工作 →員工主動加班拼命幹
- 人才留不住 →人才趕都趕不走
KSF薪酬全績效給企業帶來的價值：
- KSF比KPI更注重共同利益的平衡，容易被員工接納，發揮快效價值；
- KSF既是一份加薪計劃，又是快速改善企業績效的系統方案；
- KSF讓員工由被動工作變為主動幹活，充分挖掘員工潛能！
- KSF讓企業與員工利益驅同，思維達成高度統一。
- KSF讓團隊找到了自己的價值和努力的方向是什麼；
- KSF漲工資：開闢更多加薪通道，漲多少與自己努力有關；
- KSF讓管理者轉變成為一個經營者；
- KSF幫企業建立了完整的利潤管理機制，讓企業快速實現利潤增長；
- KSF幫企業建立了薪酬、激勵、考核的全融合模式；
- KSF解決了每年被動漲工資的問題；
- KSF讓老闆解放了自己，有更多時間享受生活；
- KSF幫企業實現低成本、高人效運行，推動組織變革、流程優化！
總結：
再好的感情，不如一套合理的制度。會分錢比敢分錢更值得尊重。
附 薪酬績效解決之道：
- 管理層實行寬帶薪酬，增進其激勵性與增長性；
- 操作層實行量化薪酬，通過多勞多得提升其主動工作積極性；
- 設計目標與考核時，注重粘合度與匹配度，實現員工與企業利益趨同；
- 豐富管理層的經營價值，並突顯其直接價值；
- 關注人效提升，使個體工資增長，而企業整體成本優化。
不要等明天，明天太遙遠，今天就行動！
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