華雲數據與雲達科技的戰略合作，為本就十分火熱的超融合（HCI）市場又添了一把柴。
4月16日，華雲數據集團與雲達科技簽署戰略合作協議，雙方將發揮各自的技術和資源優勢，為企業客戶提供超融合產品研發、製造和技術服務，開啟輕鬆的上雲之旅。
現在進入超融合市場還不晚
華雲數據與雲達科技攜手，還要感謝VMware全球副總裁、大中華區總裁郭尊華這個“紅娘”。正是2018年1月他提議的一次臺灣之旅，讓華雲數據與雲達科技雙方的領導在小酌間便基本確定了此次的合作。用雲達科技總經理楊晴華的話說，此次雙方的合作好像是天註定。雲達科技在設備開發和製造領域擁有多年經驗，而華雲數據擅長軟件和服務。最重要的是，雙方的業務目標是一致的，幫助企業實現雲化轉型。
楊晴華指出，未來5-10年，HCI將成為數據中心首選的基礎架構。IDC近期發佈的全球融合系統季度追蹤報告顯示，2017年第四季度，全球超融合系統銷售收入同比增長69.4％，達到12.5億美元，佔整個融合系統市場的34.3％；2017年全年，超融合系統的銷售額超過37億美元，相比2016年增長了64.3％。正是因為看好HCI市場未來的廣闊前景，華雲數據與雲達科技堅定地走到了一起。
如今，越來越多的跡象表明，HCI正逐漸成為企業新一代IT架構的主流。有一家國內HCI廠商去年的客戶調查顯示，國內金融行業用戶對於HCI的接受度超過了40%。在政府、醫療、製造、教育等行業，HCI也正從邊緣應用逐漸走向企業核心應用。不僅提供私有云解決方案的廠商紛紛推出HCI，就連很多公有云服務商也在推出或採用HCI。在全球範圍內，HCI市場的領先者是戴爾、VMware、NUTANIX等幾大國際巨頭，而在中國，HCI市場的競爭格局則更加微妙，雖然幾大國際巨頭威力不減，但是中國本土的HCI廠商也不甘示弱，據說擁有HCI解決方案的中國廠商已有近百家。
不久前，中國HCI廠商中的代表性企業SmartX剛剛宣佈了渠道策略。緊接著，全球知名的數據管理廠商NetApp在中國正式發佈了其首款企業級超融合解決方案NetApp HCI。如今，華雲數據與雲達科技也登上了HCI這班快車。應該說HCI在行業應用中的落地才剛剛開始。經過過去三年時間的市場教育和鋪墊，行業用戶對HCI的接受度大大增加，但HCI無論是在應用的廣度還是深度上都遠未達到一種成熟技術所應有的狀態。特別是在企業雲化的過程中，HCI能否成為企業核心業務的關鍵支撐，還有待更多的實踐來檢驗。從這個角度說，華雲數據與雲達科技現在進入HCI市場並不算晚。
背後的背後
按照協議，雙方未來將在超融合產品的開發、銷售和市場開拓等方面展開全方位合作。雙方將共享市場資源，並充分運用各自在行業的影響力和戰略伙伴生態，對外共同宣傳、開拓業務，不斷進行服務和合作模式的創新。
華雲數據集團董事長、總裁許廣彬認為，雙方的合作是一種互補。雲達科技是廣達集團的全資子公司，擅於打造超大規模雲端數據中心的硬件設備，並整合了多種業界主流的基礎設施軟件，其中就包括VMware的軟件。雲達科技擁有豐富的產品線，包括超融合、軟件定義數據中心解決方案、服務器、存儲、交換機和整合式機櫃等。作為專注於軟件與服務的雲計算領域的“獨角獸”企業，華雲數據正需要像雲達科技這樣的硬件設備供應商，基於其成熟的、經過多年驗證的硬件平臺推出可靠、高效的HCI解決方案，在盡享HCI帶來的集成化優勢的同時，又避免了因硬件平臺不成熟可能產生的風險，而且可以更快地將HCI產品推向市場。
成立於2010年的華雲數據，主要面向企業級用戶提供定製化的私有云解決方案，同時還可提供混合雲、大數據服務、超融合產品、公有云、IDC轉雲等“全雲”服務，在雲計算的市場和服務層面擁有豐富的資源和經驗，而這正好是雲達科技HCI解決方案在中國市場全面落地所必需的。
雙方在技術、市場層面，將依託各自優勢形成組合拳。楊晴華表示：“雲達科技與華雲數據有著共同的願景，即加速客戶數字轉型的歷程。通過此次雙方的戰略合作，憑藉雲達科技在數據中心硬件和軟件定義數據中心解決方案上的優勢，將協助華雲數據為其客戶提供數字轉型所需要的新一代信息技術和超融合產品，驅動雲計算、大數據、物聯網和人工智能在企業客戶中的落地。”
華雲數據提供企業上雲的必要支撐，是企業雲化“背後的力量”，如今雲達科技攜手華雲數據，成了“背後力量的背後力量”。
超融合既是黏合劑又是催化劑
華雲數據確定，雲達科技為其超融合產品的首選合作廠商，雙方將共同開拓大中華地區的超融合業務。雙方合作推出的超融合解決方案將主要用於私有云的構建，另外也可用於託管型私有云服務。雲達科技的超融合產品目前已經在測試中。
許廣彬表示：“2018年，華雲數據將堅持以私有云產品為核心，同時積極發展混合雲、超融合產品、大數據服務、機器學習等新業務。華雲數據與雲達科技的合作將進一步加速推動中國企業上雲，實現IT變革和業務轉型。”
以自主研發為核心，同時兼顧與生態夥伴的合作，華雲數據始終堅持為企業級客戶提供 “自主、安全、可控”的雲計算服務。截至目前，華雲數據的公有云、私有云和混合雲服務都通過了可信雲認證，擁有200多項專利。雲達科技在國內有三個生產基地，接下來還有進一步投資的計劃。
華雲數據憑藉其強大的研發能力、產品創新能力、運營能力、交付能力以及快速的服務響應，可以滿足企業用戶的多元化需求。特別需要指出的是，憑藉其定製化私有云服務，華雲數據獲得了中科大、勁嘉股份、中國兵工物資集團、無錫地鐵等一大批大中型政企客戶的認可，客戶總量已經超過30萬。
華雲數據、雲達科技此前分別與VMware保持著緊密的合作關係。華雲數據是VMware VCPP計劃在國內落地的重要合作伙伴，2017年便在其自有數據中心——深圳潤迅前海雲數據中心部署了VCPP節點。華雲數據也採用了VMware VSAN。VMware是軟件定義數據中心和超融合的先驅，雲達科技的超融合和軟件定義數據中心解決方案中當然也少不了VMware的相關軟件。因為要共同面對企業雲化帶來的挑戰，因為在硬件、軟件、服務方面可以形成優勢互補，在VMware的牽線搭橋下，華雲數據與雲達科技順理成章地走到了一起。許廣彬稱三家的合作是“強強強”聯合。
當前，中國的HCI市場仍然是藍海市場，還有許多應用的空白等待HCI方案來填補。對於華雲數據與雲達科技來說，嚴峻的考驗還在後面。
圖注：
華雲數據集團董事長、總裁許廣彬（左）與雲達科技總經理楊晴華參加簽約儀式
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