每一個創業歷程都是始於一個夢想，但夢想不會為你支付賬單。一定要保證你的直覺是基於周圍世界的現實，而不是你期望出現的那個世界。
創業者內部網絡是一個在線社區，美國創業領域最有思想、最具影響力的商界人士將在此回答關於創業與職業的問題。今天我們的問題：“在做出艱難的商業決策時，在什麼情況下應該相信自己的直覺？”以下為CoachMarket創始人兼CEO格林·勞梅斯特的回答。
創業者和有志於創業的人經常說，在面對重大決策時，你必須相信自己的直覺。根據我的經驗，創業者做出重大決策時，相信直覺是最糟糕的做法。
如果你是成功的創業者，你應該具備遠超過其他人的意志力。正是憑藉這種意志力，你才能在成立和發展公司的過程中克服一個又一個障礙。很大程度上，這份意志力來自你取得某種成就的慾望，你希望在資金、時間或精力用完之前實現這個目標。
通常情況下，強烈的慾望和意志力，使創業者能夠說服員工追隨他們，說服投資者投資，吸引早期的客戶信任他們。當你的慾望和意志力壓倒了直覺、現實感和遵從理性決策過程的能力時，問題便會出現。如果你非常渴望某件東西，你的整個世界都會圍繞著如何實現它而轉動。在這個時候，你往往會聽從自身情緒的指引，最終導致你的決策過程不再是基於事實，而是基於一種虛假的現實。
我曾經因為極其渴望做到某件事情而無視其他信息，最終做出了一些非常糟糕的決定。你不要指望客戶會購買他們不想要的商品，也不要指望員工創造一款他們不知道如何編程的軟件，更不要指望世界觀不同的供應商能與你合作。
我無法分辨直覺和實現某件事情的慾望之間有何區別。我的慾望會告訴直覺做什麼。在順利的時候，你能從直覺中感受到經驗、判斷、下意識感受和神奇的X元素。但在逆境之下，你的直覺會被慾望、意志力和按照你設想的方式實現某個目標的驅動力所接管。
那麼，創業者應該如何解決這個問題？雖然許多決策都需要有“信心的跳躍”，但我們必須區別在沒有足夠信息情況下的決策，和僅僅基於慾望的決策。
為了解決這個問題，我會把決定寫在一張紙上，列出五個支持或反對做出這個決定的關鍵理由。支持和反對的理由必須基於事實，不能包含想要、需要、希望、如果、然後、肯定等詞彙。
之後，我會把列表給我信任的某個不參與決策的人看，請求他或她對現實進行核查。這些理由是事實還是意見？它們是深思熟慮的猜測，還是我的希望、夢想和願望？
每一個創業歷程都是始於一個夢想，但根據我的經驗，夢想無法支付賬單。所以，一定要保證你的直覺是基於周圍世界的現實，而不是你期望出現的那個世界。
注：本文作者格林是一家科技公司CEO和終生創業者，在成立和發展B2C與B2B在線業務領域，有超過15年的經驗。他曾任INC 500公司CEO，並曾入圍安永紐約市年度企業家評選決賽。
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