今年的開年大劇《談判官》可謂賺足的眼球，劇中“談判官”這一職業迅速引來大家的關注。
我想要推薦很多人看《談判官》的原因是基於對女主角處事風格的欣賞。
當老闆將兩個看起來很奇葩的新人交給她“調教”，童薇在認清事實無法改變之後，就快速的進入了教學模式。悉心教導作為談判專家所需要具備的基本素質以及她所總結的“談判法則”。
童薇靠著自己的努力成為了國際商談機構的高級談判專家，並且準備朝著更高的位置努力，不只是為了找到真相，更由於她對這份工作的熱忱：“當談判的雙方能夠放下分歧，實現共同目標的時候，我就會覺得自己的工作特別有意義。”
那麼在採購行業，如何成為一個優秀的的談判者呢？
原則一：理解對手的性質，確定自己的角色1、談判的本質是交換。記住當一個銷售人員來要求某件事時，他會有一些條件是可以給予的。反之，我們則需思考我們在要求某事時，我們也需準備一些條件作交換。雙贏（不一定50%=50%）才能實現“來日方長”。
2、賣方的銷售人員是你的對手。所以，永遠不要試圖喜歡一個銷售人員，但需要說他是你的合作者。
3、主動發動戰爭。賣方已經針對供需狀況、競爭者多寡，以及市場行情等各方面詳加了解及檢討後，才提出估價單給買方，因此，除非買方主動攻擊（還價），否則談判無從開始。
原則二：堅持以我為主的採購目標
1、你的口號必須是“我賣我買，但我不總買我賣的”。也就是說，對我們來說最重要的是要採購將會給我們帶來利潤的產品、能很好流轉的產品。
2、隨時保持最低價記錄，並不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣。
原則三：收集情報，準備充分是基礎
1、我們應展儘可能瞭解每日拜訪我們的銷售人員的性格和需求，試圖找出其弱點。 2、不論銷售人員年老或年輕都不用擔心，他們都很容易讓步，年長者認為他知道一切，而年輕者沒有經驗。
3、記住銷售人員不會要求，他已經在等待採購提要求，通常他從不要求任何東西做為回報。
4、毫不猶豫的使用論據，即使他們是假的；例如：“競爭對手總是給我們提供了最好的報價，最好的流轉和付款條件。
5、不要許可銷售人員讀屏幕上的數據，他越不瞭解情況，他越相信我們。
原則四：不要輕易妥協，堅持就是勝利1、永遠不要接受第一次報價，讓銷售員乞求；這將為我們提供一個更好的交易機會。
2、不斷重複同樣的反對意見即使他們是荒謬的，你越多重複，銷售人員就會更相信。
3、永遠把自己作為某人的下級，而認為銷售人員始終有一個上級，他總可能提供額外折扣（權限不對等）。
4、當一個銷售人員輕易接受，或要到休息室，或去打電話並獲得批准，可以認為他所給予的是輕易得到的，進一步提要求。
5、聰明點，可要裝得大智若愚。在對方沒有提出異議前不要讓步。
6、假如銷售人員同其上司一起來，要求更多折扣，更多參與促銷，威脅說你將撤掉其產品，往往會爭取到好的條件。因為上司不想在銷售人員前失掉自己的客戶。
7、往往在最後一輪談判中，會得到80%的條件。
2、要求不可能的事來煩憂銷售人員，任何時候通過延後協議來威脅他，讓他等；確定一個會議時間，但不到場，讓另一個銷售人員代替他的位置；威脅他說你會撤掉他的產品，你將減少他的產品的陳列位置，你將把促銷人員清場，幾乎不給他時間做決定，即使是錯的，自己進行計算，銷售人員會給你更多。
3、注意折扣有其它名稱。例如：獎金、禮物、禮品紀念品、贊助、資助、小報插入廣告、補償物、促銷、上市、上架費、希望資金、再上市、週年慶等，所有這些都是受歡迎的。因此談判之前，一定要想清楚技巧和策略。
4、在一個偉大的商標背後，你可能會發現一個沒有任何經驗的僅僅依靠商標的銷售人員，因此不要畏懼大廠家的業務人員。
希望這些知識對各位從事採購行業的人員有所幫助。
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