19歲輟學，27歲賠光幾百萬，39歲身價200億......
總結永輝超市張軒松創業經歷的文章，大多是此類標題，我也不例外！
而張軒松自己只說了八個字：“勤勞，創新，總結，溝通。”
張軒松生於1971年，父母都是福建閩侯一村裡樸實的農民，家境普通的不能再普通。
對於農民子弟來說，未來的人生路徑無非三種：一是靠努力學習考出走出農村，進入大城市求學，尋得體面的工作；二是正常接收教育，畢業後再找一個普通工作，安穩地過日子；三是早早放棄學業，外出打工謀生，積累財富。
不難猜，張軒松屬於第三種。19歲那年，他高中肄業，決心出社會闖蕩。當然，這裡絕不鼓吹讀書無用論，畢竟現在的社會已不能和那個年代相提並論了。
話說回來，這個意氣風發還帶點天真的小子，想象著自己也能輕輕鬆鬆掙到大錢，於是他揹著一個蛇皮袋獨自跑去福州。
真正站在大城市腳下時，沒學歷沒技術沒經驗的他，發現自己只能去搬磚扛包。辛辛苦苦幹三個月，也就只掙了200塊。
好在張軒松並不怕吃苦，鬱悶歸鬱悶，他依舊在尋找機會。偶然一次，他從表哥那裡聽說城裡有家批發啤酒的店鋪要轉讓。經過觀察，他認為當地的啤酒批發市場還不是太成熟，早點做說不定有機會。
於是，他向表哥和一些親朋好友那裡硬湊出2萬元，盤下了那間鋪子，開始做起人生中第一門生意。
沒有經驗的情況下，怎麼在市場上混，如何同對手競爭呢？勤勞幹活與講求信用！
為了能將自己的啤酒推銷出去，簽下更多的小賣部，張軒松一改基本定型的模式，將原本由客戶自主取貨形式，換成送貨上門、服務到家。不論對方什麼時間段打電話、什麼天氣要貨，他都能在一個小時內送達。
堅持了五年，張軒松積累了不少穩定客戶，也終於掙到了第一桶金。逐漸深諳商海之道的他，把目標對準了商超零售行業。
1995年，他創辦了第一家超市，長期實行“天天平價”的理念。1997年，他在福州鼓樓區成立了榕達自選商店。
一步一個腳印，張軒松的生意版圖越拓越寬。
終於輪到永輝登場了。
1998年8月，第一家以永輝命名的超市，開在了當地人流密集的火車站附近。彼時，當地的業內老大華榕超市，巨頭新華都正割據一方，世界級零售巨頭沃爾瑪、麥德龍相繼入榕......
一時間，福州地區的商超市場打得火熱，不少毫無競爭力的中小型超市店鋪紛紛敗下陣來。張軒松清楚地認識到，再這樣下去，永輝將永遠成為炮灰！
改！馬上改！必須馬上改！他走訪各大商超，努力尋找突破口。憑藉著數年的經驗，他盯著巨無霸們的壁壘，做出了精準的判斷。
2001年，永輝屏西生鮮超市開業。這家呈現出全新業態的農貿超市，真正的殺手鐧，便是“農改超”模式。
說白了，就是將所有大型商超都會有的服飾、家居、日用品等項目除去，率先搭建起一種以活體海鮮、瓜果蔬菜、餐飲冰鮮等為主要品類，以中低層次為主要定位，儀家庭父母為主要目標的生鮮模式。
據說，張軒松創建了一支300多人的團隊，專門駐守在全國數十個農副產品生產基地。包銷到戶、現場提貨，每天5點半開門迎客。
當時，這家類似農貿市場，卻比農貿市場乾淨、實惠又新鮮的永輝，備受消費者歡迎。自此，張軒松殺出一條血路，繼續奮勇前行。
運氣、能力缺一不可
2004年，永輝超市步入全國擴張階段。2009年，永輝在全國開業近150家分店。當前，永輝全國門店已逼近600家，年收入584億！
2010年，張軒松領著永輝成功上市。如今，公司市值922億，張軒松身價200億。
面對當前盛行的新零售領域，張軒松亦能順勢而變，打出了永輝雲創，成立了超級物種、永輝生活、Bravo等數個基於智慧科技的零售業態。
這就是張軒松，一個高中輟學，看似不起眼卻憑自己的努力走到時代前端的企業家。但他，曾把成功歸於運氣。
的確，這裡頭不乏幾分運氣。但如果他沒有足夠的能力，也無法利用好運發揮最大的力量。
當然，還有很多未知的挑戰在等待著他。永輝是否能永續輝煌？一起拭目以待吧。
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