汽车和直播本是两个完全不同的行业，当网络直播在短短一两年内爆发后，汽车行业的参与者纷纷探索“直播＋电商”的营销模式。从去年开始，汽车行业举行了多次直播卖车活动，蔚然成风。
就像电影市场有票房和口碑一样，直播卖车成功与否也可以通过转化率和影响力来衡量。那么通过直播卖车，转化和品牌能否实现双赢？汽车电商平台神州买买车今年以来先后两次直播卖车，转化率高，影响力大，为“直播+电商”模式提供了有益的探索。
多家平台试水直播卖车，神州买买车成就经典案例
从去年起，汽车行业掀起了直播卖车的热潮，不到一年时间，东风汽车、阿里汽车、汽车之家车商城和神州买买车等车企或平台纷纷试水直播卖车，引起业内外的广泛关注。
去年7月20日至31日，阿里巴巴举办阿里汽车节，天猫首次尝试了线上直播卖车，销售由上汽和阿里共同推出的首款互联网汽车荣威RX5。公开报道显示，视频直播16分钟后，阿里汽车通过“直播＋电商”卖出了第一辆车，成为全球第一个通过视频直播卖出汽车的平台。
抓住爆点，优惠让利，全产业链支撑，实现转化和品牌双赢
对普通消费者来说，汽车属于最重量级的消费品，买车是一个慎重、长期的过程，很难在极短时间内作出决定、快速下单、在线交易。因此直播卖车很容易变成花钱赚吆喝的造噱头活动，表面上热热闹闹，背后的转化率并不高，对品牌影响力也没有形成实质性的帮助。
但正如电影市场一样，叫好并不代表叫座。神州买买车在充分借势网络爆点、释放话题势能的基础上，精心安排了极富创意的直播内容，如王祖蓝模仿秀、“蹂躏”郑胜利等，并把“卖车”这一核心点融合贯穿于节目始终。爆款车＋半价车+iPad、iPhone7、油卡、购物卡等丰厚大奖，最大程度地让利消费者，明星号召+诱惑优惠+限时抢购，把握节点，双管齐下，完成了从导流到转化的关键一步。
由此可见，要实现转化，品牌必须诚意十足。“全民吐槽郑胜利”直播活动上，神州买买车就给观众带来了惊人的优惠：凡是在直播活动期间，在天猫神州买买车旗舰店支付4 9 9元定金，并于2017年6月7日12点前到神州买买车线下实体门店核销成功购车的消费者，即可获得0首付提车，最长48个月贷款期。对普通消费者来说，这是一次实实在在的优惠。
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