娛樂圈的密迷

3Q戰對騰訊和360，乃至整個互聯網生態的發展都可謂是個非常重要的大事件。具體原因追究的話，其實就是人的事。某種程度上講，我覺得3Q戰就是兩個流氓互掐。

2006年周鴻禕投資奇虎，出任奇虎360董事長，當年360在安全領域用免費策略從Nod32，卡巴斯基，瑞星，小紅傘等眾多明星產品裡殺出來，發展倒也算順暢。而免費的商業模式誰是老大？騰訊！在360發展的路上，有個比它更會玩免費的騰訊，正像八爪魚一樣延伸自已的業務。做安全只是遲早的事！

而騰訊在當時如日中天的情況下，業內口碑或者民心卻是很糟糕的。馬化騰帶領的騰訊是一個理工科生組織，作為編程高手，馬化騰對產品的專注度可能不低於任何工程師，領袖怎樣，團隊就是怎樣，騰訊靠模仿優化不斷做後發超車，他們很會打造產品，卻忽視了對整個互聯網創業圈的破壞。這背後和當時國家在互聯網專利保護方面相當法律法規缺失也有關。

如果按3Q各自的軌跡自然發展下去，結果很可能是騰訊踩死360，模仿360的電腦管家已經丟過來了，劍懸頭上，下一步可能就是直插心臟。這是周鴻禕不願意見到的。與其坐著等敵人殺過來，360必須想辦法了。面對騰訊這樣的大敵，防守是不可能防得住的，QQ對用戶而言已經不是單純的社交軟件，它更是半個通訊工具，和電話，短信一樣，幾乎必備。

周鴻禕是什麼人？3721聽過沒？他因此被網友喻為流氓軟件教父，沒少得罪人。那究竟是不是流氓，我個人不懂網絡安全這些，就不妄下評論。只是通過這事，我們可以看到周鴻禕是個進攻性十足的企業家。與其活的窩囊，不如死的壯烈吧！紅衣教主最終選擇迎戰。

過程太概就是騰訊推出qq醫生，周意識到危機，360推出扣扣保鏢，qq醫生升級成電腦管家，功能多是360安全衛士所有，360推出‘‘穩私保護器’’工具針對qq，騰訊起訴360不正當競爭，拉來一票戰友聯合抵制360，但戰火已燒起，法院判決下來還得應敵，遂起用技術戰，限制在裝有360的電腦上裝qq。正是這個逼迫用戶二選一的做法，讓這場企業之間的競爭，演變成全網網民也被參與的大戰。

一時間，兩個流氓的做法讓用戶怒火中燒，不少律師將兩家公司告上了法庭，事件引起了工商部門的關注。技術戰轉入法務戰！雙方互訴對方的各種不正當行為。最終法院也是各打五十板，要求雙方恢復兼容，判定360敗訴，賠500萬。

但！事情沒完，騰訊勝訴了，民心口碑卻急轉直下，幾乎成了全民公敵，而360周鴻禕由此名聲大震，第二年還順勢成功上市。這一戰，騰訊贏了官司，輸了市場。

依然沒完。經歷了3Q戰，騰訊從馬化騰開始，自上而下反思。馬化騰意識到共贏的共要性，調整了騰訊的集團架構和戰略發展方向。3Q戰後，騰訊改變了過去靠模仿優化進而超越的做法，以參與投資，入股，收購等方式佈局各版塊。如今，再回顧3Q戰，馬化騰直言感謝對手！因為要是沒有和360打這一戰，騰訊也許早晚被更優秀的互聯網產品巔覆取代。所以，從現在的互聯網格局看，騰訊仍是贏家。

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2010年爆發的3Q大戰是pc互聯網最後一戰，這一戰讓馬化騰和周鴻禕到現在仍然交惡，也讓騰訊從一個抄襲大王變成了一家市值5000億美元的“沒有夢想”的公司，也讓周鴻禕一戰成名，奠定了其紅衣大炮的風格。

360不是第一家，在當時還有一個類似產品叫做“QQ珊瑚蟲”版本的軟件，閹割了Qq的廣告等功能，同時增加了地域、正在輸入等優勢功能，當時該軟件作者陳壽福被判向騰訊賠償經濟損失十萬元

我們再回到2010年，2010年的QQ是一個封閉的帝國，它的商業模式就是依靠用戶在QQ上積累的社會關係，強制用戶接受它的產品。所以《計算機世界》除了封面文章《狗日的騰訊》

我們再回過頭來來3q大戰的脈絡：

2010年9月27日，360發佈了其新開發的“隱私保護器”，蒐集QQ軟件是否侵犯用戶隱私；

之後，QQ控訴360瀏覽器涉嫌借黃色網站推廣。

2010年11月3日，騰訊宣佈在裝有360軟件的電腦上停止運行QQ軟件，用戶必須卸載360軟件才可登錄QQ，強迫用戶“二選一”。

然後，360表示自己被騰訊打擊報復，也用了360安全衛士彈窗進行推廣

在當時，馬化騰的說法是：這場戰鬥還將持續，我們堅信必將贏得用戶的支持，打贏這場戰鬥。”

而周鴻禕同樣的尖銳， “騰訊這個橫行的霸權即使要傾軋過360的身軀，360也一定要讓這個惡霸付出代價，這就是騰訊必須要把知情權和選擇權交還給億萬用戶。”

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因為當年的騰訊想一家獨大！

如果我們稍微瞭解一下騰訊的歷史，就會發現在騰訊與360，展開撕逼大戰之前，網絡上總是流傳著這樣一句話“騰訊之下，寸草不生。”

在2010年的時候，360發出了所謂的隱私保護器，這款軟件能夠蒐集QQ是否侵犯用戶隱私。隨即，qq指出360瀏覽器涉嫌黃色網站推廣。

眾所周知，涉黃一向是一個非常嚴重的問題，曾經風靡一世的宅男神器快播，其主要負責人王欣就因此入獄。

騰訊出此狠招，想必是想一舉把360整死。而且，繼續下死手。在2012年11月的時候，騰訊宣佈，裝有360的電腦停止運行，QQ用戶必須卸載360，才可以登錄QQ，它在強迫用戶2選1。

所謂殺人不過頭點地，騰訊當年這樣的吃相，很難看！與今天慈眉善目的騰訊爸爸，完全不在一個狀態。

然而當年的騰訊帝國是一個封閉式的帝國，並沒有成為今天的騰訊商業生態系統

這就是為什麼騰訊，在和360展開3q大戰的時候，很多互聯網江湖的人都站在360那一面，因為騰訊不給他們一口飯吃。

這個原因也是騰訊當年和360撕破臉皮最重要的原因。

而在此後，整個騰訊人對自己處境的一種反思。騰訊爸爸開始變得慈眉善目。騰訊的投資能力也迅速增加。同時，騰訊的投資部門漸漸傾向於胳膊肘向外拐，這使得騰訊系盟友們得到了比騰訊內同行更好的發展，比如京東。

周鴻偉也正式確立了自己紅衣大炮的江湖地位，360從此也從軟件中正式一騎絕塵，體量迅速變大，堪稱行業王者。

能帶來這一切的，都是這一場"3Q大戰“。

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好幾年前，這兩個軟件公司打得不可開交，水火不容，引發了當時網絡上空前絕後的撕逼大戲：騰訊說，只要你安裝了360就別用QQ，360說，你窺探了用戶隱私還威脅用戶，不要臉。精彩程度史無前例，業界稱之為“3Q大戰”。

還記得當時網民們紛紛站隊，QQ和360的支持者均不在少數，茶餘飯後的話題都是在討論到底應該支持誰。總之熱鬧了好一陣子，以雙方對簿公堂告終。

多年後得知結果是騰訊贏了，360以不正當競爭的原因被判處賠錢道歉。其實過去這麼久後，後續結果早已無人關注。“戰火”平息之後，“3Q大戰”只不過是消失在人們記憶深處的一次事件。但是你知道這場大戰給我們帶來最大的影響是什麼嗎？

那就是從那以後，你都可以用免費的安全軟件了，3Q大戰是安全軟件免費導火索

2010年以前，中國的PC安全軟件很多都是收費的。這些安全軟件有瑞星、江民、金山以及國外的卡巴斯基、諾頓等等。中國許多PC用戶都使用盜版的安全軟件保護電腦，因為沒有為軟件掏錢的習慣。

2006年7月，奇虎360發佈首款免費安全軟件——360安全衛士，後又推出免費的“360殺毒”。利用“免費”，360安全衛士僅1年時間就成為安全軟件市場的老大。周鴻禕借鑑騰訊QQ聊天軟件免費，增值服務、遊戲收費的模式做“免費安全軟件”取得了巨大成功。但是360免費殺毒軟件並沒有徹底改變當時“安全軟件收費”的現狀。畢竟“殺毒軟件收費”這一模式已經施行了近20年。

而在2006年12月，擁有數億用戶的騰訊公司也正式推出一款名為“QQ醫生”的免費安全軟件，這是騰訊電腦管家的前身。第一版QQ醫生聚焦於查殺QQ盜號木馬的功能，接著又陸續加入了系統清理、流量監控等安全管理功能。

直到2010年1月，QQ醫生聯合諾頓殺毒軟件向QQ用戶贈送免費半年使用權， QQ醫生一夜之間下載量暴增。此舉，讓依靠免費安全軟件嚐到甜頭的奇虎360認識到騰訊的免費安全軟件將會對自己造成威脅。有傳言稱，為應對QQ醫生的推廣，周鴻禕連夜將2010年春節休假的員工召回。這被認為是“3Q大戰”的前戲。

2010年5月31日，騰訊公司將QQ醫生升級並更名為“QQ電腦管家”，同時上線木馬查殺、插件清理、系統清理等功能，這些功能加速了3Q大戰的開始。2010年中秋節期間，用戶安裝的“QQ醫生”升級為“QQ電腦管家”，並具備雲查殺木馬、系統漏洞修補、安全防護，系統維護和軟件管理等功能。

2010年9月27日，360發佈直接針對QQ的“隱私保護器”、“扣扣保鏢”，騰訊也積極迎戰360，至此“3Q大戰”正式全面爆發。緊接著，相關管理部門緊急出面制止了這場戰鬥。而騰訊與360則陷入了曠日持久的官司中，2013年4月25日，廣東省高級人民法院對此案曾作出一審判決，奇虎公司構成不正當競爭，判令其賠償騰訊公司經濟損失及合理維權費用500萬元；隨後，奇虎360上訴，二審維持一審法院的判決。

這場耗時4年的“3Q大戰”最終以騰訊公司在法庭上的勝訴而結束。這一戰，讓金山、瑞星、江民等老牌安全軟件企業紛紛推出免費安全軟件策略，雖然當時還只是限時免費。但是3Q大戰卻是安全軟件徹底免費的導火索。

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2010年，騰訊和奇虎360掀起了著名的“3Q大戰”。

這個申明，顯然是損害消費者利益的行為，不論如何也不成立。事已至此，相關部門出手了。

其實，周鴻禕還是很高明的，因為360要去美國上市，中國有電腦的人都知道360，但美國人未必知道啊，你要去上市，不造點新聞和聲勢怎麼行？如果你能意識到這一層，你就知道周鴻禕為什麼會搞出這個事情，也就知道了三次官司，360全部敗訴。最後，大家相互讓步，360停止監控QQ，騰訊也撤回了七發布的二選一申明。

儘管360訴騰訊壟斷最後失敗了，但在上市的道路上，大獲成功。

這就是周鴻禕的策略，很到位，很對頭。

之後，又有了周鴻禕和雷軍的微博口水戰，為此，還引發了馬化騰聲援雷軍。

針對小米手機董事長雷軍發微博暗指奇虎360董事長周鴻禕通過“罵人吵架做市場推廣”，騰訊創始人馬化騰轉發雷軍微博：“唉！其實他是個演員。劇情、套路、表情每次都差不多。雷總看透了就陪他練到底吧。”

“罵人吵架做市場推廣”，周鴻禕確實深諳互聯網營銷之道，也是一位對營銷推廣、傳播有深刻的認識，毫不誇張的說，周不但是創業者，更就是一位“營銷大師”。

3Q大戰，讓360“名利雙收”

3Q大戰，唯一的獲益者就是奇虎360，周以及360憑藉此戰，獲得了國外投資者的認識，為奇虎360上市填上了重重的砝碼。此戰，說明了一個道理，也是營銷工具上經常提到的“植田T理論”。

我不知道周是否運用了這個理論，但至少效果上是這樣的。植田T理論的基本原理是：利用兩個事物間相差懸殊性，藉助其中一個事物的影響力來提升另一個事物的影響力，來實現自己的目標。

“吵架”是最經濟的傳播方式

首先，“吵架”的至少一方要有足夠的影響力和地位。兩個沒有任何影響力的人吵架，當然不能吸引大量的人圍觀，更不能吸引媒體關注。但如果一方是大佬、是業界有頭有臉的人物，影響力自然大，人們出於好奇心，都會進行圍觀、關注的。

“吵架”只是表象，本質是上市的造勢，360成功了！

3Q之戰，“吵架”的表象，是相互指責侵犯用戶隱私，對自己構成威脅，透過表象，實際我們看到的：360要上市、要進行“造勢”，達到宣傳知名度和引起投資者關注的目的。

3Q之戰本質，是要藉助騰訊的大名，提高自己的知名度和投資者的認識

吵架其實也有好多種，有的是“一個願打一個願挨”，一種是“死皮賴臉”的靠上去吵，還有的是商量好的“互相炒作”。

周鴻禕每一次事業的“轉折”基本都用到了“吵架”這種低成本的傳播方式，這說明了周對互聯網以及傳統的傳播和營銷，是有獨特天賦、天分及見解的。

觀點：深知精準營銷CEO 蔣軍

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蔣軍

我和你說說核心的原因吧！360準備在美國上市，騰訊抓住了這個關鍵時間點想搶佔殺毒市場的一杯羹。所以就產生了著名的3Q大戰。其實這種做法在商業中很常見的，卡在一個公司準備上市的時候咬他一口。美國就有專門靠這個賺錢的公司。3Q大戰之所以這麼沸騰是因為周鴻禕就不是一個省油的燈，騰訊又是中國領頭羊。要知道老周的性格那可是誰讓我不爽我必讓他難受。只能怪騰訊找錯了對手，結果弄出一個二選一成全了360。事是騰訊挑起的，自己到最後卻沒有佔到一點便宜。360一戰成名。可見對於一個公司而言，創始人的性格是多麼重要。騰訊用這種卡位的方式不知道乾死了多少個默默無名的小公司，如果當時360選擇的是忍耐而不是還擊恐怕後果也肯定不會好到哪裡去。這裡就要用普京的一句話來說:沒有實力的憤怒是沒有意義的。必須把敵人打疼他才會真正尊重你。

德馨工作室

1.騰訊搞了個qq電腦管家，殺毒攔木馬等功能，360有的他都有，而且開始通過qq捆綁銷售，這樣一來幾乎要斷了老周的命根子。

2.老周開始反擊，開發了一款qq保鏢專門殺qq，並且推出一款qq的替代產品(利用了騰訊webqq的應用程序接口)，網民不用下載qq也能聊天，並且祭起他的一貫伎倆:恐嚇式營銷，不少網民於是卸了qq。

3.騰訊繼續反擊，關閉webqq的應用程序接口，3q大戰正式登場。

4.多年以後，我的電腦裡面既沒了360，也沒了qq。

SeanWood

知道360一開始的裝機量怎麼來的嗎？ 是跟快播捆綁式安裝的。 水軍也別洗白 當時我就是這樣才安裝的360 一安裝就是好幾年。 3q 一開始是360推廣一個專殺QQ廣告的軟件。那時候好多人為了QQ沒廣告就都安裝了。 二選一的時候 我選擇的是360 因為它當時比較軟小 人性總是喜歡站弱勢群體這方。

直到後來。。360瀏覽器 360殺毒 360手機助手 手機版的360助手 360殺毒之類的捆綁 md手機一插電腦就給我安裝各手機助手

不愧是流氓軟件之父 詳情請搜3721

抱歉 360再見吧

涼白開5193

楊梓琪yang

2010年好像10月份，因為騰訊原來的QQ醫生變成了電腦管家（從QQ修復軟件升級到殺毒軟件）大規模的通過QQ捆綁推送，強佔用戶電腦，那會360裝機量挺大的，一般人電腦就在原來有360情況下莫名多了QQ殺毒軟件，360就出了一個扣扣保姆，是去除QQ廣告的，還說可以防止QQ偷窺用戶隱私，要斷了QQ的廣告財路，騰訊馬上就彈窗發佈了二選一。就沒幾天的事情，國家出面自制了。。。。我是歷歷在目

關鍵字: 撕破臉 財經 社會