4月22日，中國名城汽車巡展襄陽站盛大開幕，一汽大眾經銷商襄陽華駿汽車銷售服務有限公司攜旗下多款明星車型參展。DIDU醬在現場對華駿公司市場總監王周先生進行了專訪。
DIDU醬：在襄陽汽車市場，一汽大眾市場地位如何？你覺得取得這種市場地位的原因主要是什麼？
王周：在襄陽市場，一汽-大眾品牌一直是合資高端家用車型的領導品牌，這主要得益於襄陽客戶群體對德系車、大眾品牌，特別是一汽-大眾品牌的口碑度的認可。
DIDU醬：襄陽今年汽車市場是什麼樣的形勢，形成這樣局面的主要原因是什麼？ 王周：今年襄陽汽車市場呈現前低後高的走勢，各品牌提前進入促銷季；形成這樣局面的主要原因：一是2016年購置稅減半政策造成了部分客戶群體提前透支消費，導致一月銷量略有下降；二是春節假期較長，加上主機廠停產檢修資源供給不足，導致二月傳統性的銷量降低；但是從三月開始，各品牌的銷量均呈現同比上揚的趨勢，銷售提前回暖，這得益於三、四月的密集車展活動；不同於往年的是，一般六月才開始的促銷季，今年從四月就提前開始進入了。
DIDU醬：襄陽消費者在購買汽車上有什麼習慣、特點？ 王周：襄陽消費者以往購車主要考慮：價格、外觀、品牌、使用成本、安全性、操控性；從去年開始，得益於收入水平的上升及汽車整體價格的下調，分期購車的觀念及政策普及，客戶願意購買檔次更高、價位更高的車型，購車時首要考慮的是：品牌、外觀、價格、安全性、使用成本、操控性等因素。
DIDU醬：據瞭解，這次名城巡展開展前，華駿汽車進行了很充分的準備，請具體介紹一下進行了那些準備可以嗎？ 王周：為了答謝客戶對一汽大眾品牌的認可，除了銷售最高現金優惠外，我們還特別申請了集團的額外購車優惠，包含1000元油漆代金券幫助客戶無憂用車，並且現場準備了砸金蛋抽大獎活動回饋客戶，獎品包含掃地機器人、蘇泊爾鍋具四件、原廠3M太陽膜等禮品。
DIDU醬：今年的名城巡展你們推出了這麼大力度的優惠政策，這是基於一種什麼樣的考慮，想要達到什麼樣的效果？具體效果怎麼樣？ 王周：本次展會我們推出了：新捷達最高綜合優惠1.6萬，全新寶來最高綜合優惠2.1萬，新速騰最高優惠4萬，全新一代邁騰最高綜合優惠2.1萬，高爾夫最高綜合優惠2萬，高爾夫嘉旅最高綜合優惠2萬，蔚領最高綜合優惠2萬，CC最高綜合優惠3.5萬；我們希望襄陽的客戶能更加便捷優惠的選擇到我們的一汽-大眾品牌車型，能有更多的客戶加入到一汽-大眾尊貴車主的大家庭裡，感受我們的嚴謹關愛。
DIDU醬：在這次巡展上，你們重點推出了哪些車型，請介紹一下它的主要亮點？
王周：本次巡展上，我們重點推出了限量版特惠車型：新速騰GLI，本次車展僅限1臺，特價最高優惠4萬元，本車亮點太多，簡單的說：
A.十年標杆,銷量穩居細分市場第一名，連續衛冕A+級轎車銷冠
B.DSG+TSI雙離合黃金動力總成，油耗低至5.2L，百公里加速時間9.7S
C.48項主動安全,27項被動安全，13項子功能的ESP遠超國內B級車
D.配置豐富：無鑰匙進入、一鍵啟動、多功能方向盤、定速巡航、胎壓監測、靜態補光、五窗防夾、一鍵升降
E.底盤裝甲、空腔灌臘保障底盤3年不生鏽、12年不鏽穿
F.雙面鍍鋅熱成型鋼板、拇指大小承受10噸壓力不變形, 世界十大油漆品牌巴斯夫、艾仕得
DIDU醬：在這次巡展上你們還開展了哪些推廣活動，效果如何？ 王周：推廣活動主要是提前一週廣播宣傳，在汽車之家、易車網、太平洋網、網上車市等合作網站進行了預熱宣傳，提前邀約報名。目前來看，效果不錯，不少客戶電話諮詢並預約了現場洽談。
DIDU醬：貴品牌對中國名城汽車巡展活動怎樣評價？有何建議？ 王周：名城巡展作為每年上半年最重要的車展，一向是我們襄陽汽車經銷商及消費者重點關注和期待的車展。對於名城巡展，一是希望巡展以後能在展期上從2天變為3天，方便更多客戶選車購車；二是進一步增加參展品牌形成更大的規模購車效應。
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