【科技圈De那點事-報道】8月16日消息，國產互聯網手機品牌的興起，攪局了整個手機市場，不僅改變了智能手機產品的形態，更是推動了上下游產業鏈的變革。五六年前，以小米、榮耀等品牌為代表，掀起了線上銷售電商模式的風潮，不僅以高性價比衝擊著消費市場，更是以預約搶購的模式刺激著消費購買力。
只是，求而不得算不上真正的好產品，反倒是頻頻吊胃口消磨了用戶的耐心。回首過去的2016年，國產手機品牌整體表現不錯，收穫頗豐。但是，曾經的“線上之王”小米反倒是遇到了滑坡，反觀金立、OPPO和vivo這些線下渠道鋪設完善的品牌取得了嬌豔的成績。
對於手機廠商來說，渠道永遠是決定銷量的重要一環。經過多年的發展，線上渠道幾乎被玩兒壞，用戶也沒了耐性。在手機市場逐漸飽和的幾天，如何探尋更多的市場才是最重要的事情，這時便體現出線下渠道的重要性來。從近兩年手機品牌的拓展布局來看，小米等互聯網手機品牌也都在大力開設線下實體店以及與線下渠道商簽訂合作協議，不過相比較金立等品牌，依舊是有很大的距離。
根據市場研究機構賽諾發佈的最新數據顯示，7月份，線下手機市場銷量繼續回升，完成銷量3,289萬臺，較上個月環比增長3.5%。同時，從數據中可以看出，7月線下市場國產品牌份額佔比達88.2%，較上月上升0.6個百分點，而2000元到2499元價格段依然是OPPO、vivo、華為、金立四個廠商佔據了大部分的銷量。
去年，OPPO、vivo的高速增長使其一舉躍居全球前五的陣列。值得注意的是，另一家傳統手機品牌金立在近兩年的轉型之後，也有再次上演OV高速增長的勢頭。數據顯示，金立7月份在線下的整體市場份額達到了4.5%，增速1%，排行第二。其中，在2000-2499元價位段，最新發布的旗艦手機金立S10增速最快，排名第一。
短暫的得意或許是爆款產品的推動，但那也只是一陣風潮，早晚會過去。長久的成功，則需要厚積薄發持久的積累，腳踏實地。作為一家成立已有十五年的手機品牌，金立在線下渠道方面一直有著很高的話語權，並通過近兩年的轉型，用更年輕更時尚的心態迎合著用戶的需求，並保持著自己的個性。
“科技悅生活”，這是金立對自己的全新定義，也是金立做手機的態度。區別於某些手機廠商，金立希望要做的是用科技改變人們的生活，讓更多的人感受到科技的便利和魅力，而不是為了金錢而被世俗所汙染。根據國際統計機構Counterpoint公佈的數據顯示，2016年全年手機市場總體出貨量環比增長2.3%，而金立更是以4000萬臺的出貨量和21%的增長率位居國產手機品牌前列。這次，7月份線下市場的突出表現，更是對金立手機的認可。
從過去人們心中山寨古板的印象到焦點話題以及細分市場轉變，金立在手機市場的話語權逐漸提升，雖然在銷量規模上和頂級手機品牌還有所差距，但是多年線下渠道鋪設的優勢已經漸漸顯露出來。數據顯示，在成立15年的時間裡，金立目前的線下渠道已經覆蓋全國縣鎮級區域，在國內開拓了10萬多個合作網點、7萬多個專區、超過30萬節專櫃，外銷40多個國家和地區，並已進入8個國家運營商體系，做到了從一線城市到各個鄉鎮的持續性滲透。除了自有渠道的建設外，金立還與中國聯通以及蘇寧、國美、迪信通等核心零售商結盟，不僅拓展了線下渠道，為總銷量添磚加瓦，更是憑藉產品上的優勢與這些合作商實現了共贏。同時，在娛樂至上的年代，金立也緊追“時尚潮流”，贊助當紅的綜藝娛樂節目，並且簽約話題人物以及針對產品受眾簽約代言人，比如薛之謙、馮小剛、吳剛等，這些精準的營銷手段都為金立手機的知名度和潛在用戶群體的挖掘起到了重要的推動作用。
值得一提的是，金立在代言人的選擇上不僅緊貼產品的個性，不盲從，更是能洞悉潮流市場，先下手拿下薛之謙等赤手可熱的明星。並且，對於明星尤其是當紅明星來說，選擇代言產品的時候都會慎之又慎，否則會砸了自己的招牌，而這也從另一方面體現了對金立的認可。
營銷、渠道，這些都是品牌成功的一部分，不過，對於消費市場來說，產品永遠是第一位。依稀記得，某老牌國產品牌即使投入了不少的廣告費和渠道，但最後依舊是雷聲大雨點小。轉型之後，金立在保持了原有的商務機型之外，還針對不同用戶群體推出了多款時尚潮流之作，比如在7月份線下渠道2000-2499價位段增速排名第一的金立S10，前後四攝不僅提升了拍照的樂趣，還滿足了用戶更多的需求。
目前金立在全球擁有超過1500名工程師，四大研發中心，以及每年超過5億元的研發投入，讓其在安全方面引領整個手機市場，尤其是在安全事故頻發的今天，保護了用戶的隱私安全，更是成為其在商務群體中成功的重要原因。此外，總投資超過10億元的金立工業園，在保證了產能之外，進一步保證了產品的質量。
花無百日紅，手機市場的迭代更是超乎我們的想象。但是，不管市場怎麼變，貼合用戶是第一準則。持續的增長不是偶然，金立成熟的線下渠道為其奠定的是基石，年輕化的多元轉變以及對產品的不將就為其鋪設了更長遠的道路。未來，憑藉著多元化的優勢，金立或許將會帶來更多的驚豔表現。
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