直播特有的開放、實時、互動等特點，使其迅速成為了廣受歡迎的信息傳播載體，“無直播、不傳播”已經成為現實。從傳統節日，到購物節、店慶日等，各大電商平臺紛紛使出渾身解數，滿贈、秒殺、五折等優惠輪番上演，而僅僅依靠價格策略已經難以吸引消費者的眼球。直播的出現，為電商平臺帶來了新的思路。淘寶、聚美優品、蘑菇街、蘇寧易購等先後試水直播，創新的形式帶來了口碑和銷量上的雙豐收。事實表明，直播已經成為電商營銷的有力武器。
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從2016年開始，直播行業呈現出井噴式的高速發展，直播作為“吸睛”利器，能夠快速吸引大量觀眾，而依靠粉絲打賞的變現模式似乎過於單一。電商作為線上的“吸金”平臺，對流量的需求尤為迫切。直播+電商，能夠通過直播這種“吸睛”手段引來流量，進而將流量轉化為收益，最終達到商家“吸金”的目的，這無疑是直播增加變現渠道最為合理的方式之一。
一般而言，最容易促成交易的營銷方式是面銷。電商直播融合了銷售中的核心元素：商家、消費者和商品，不僅能夠讓買賣雙方實時互動交流，同時還能根據觀看者的要求，全面地展示商品細節，它是目前最接近於面銷的新型營銷方式。因此，從營銷手段的有效性而言，電商直播的出現是一種必然。
除了淘寶、京東、聚美優品等大型的綜合平臺，目前還有很多針對某個細分領域的電商平臺，如農產品、服飾、美妝等。為了凸顯平臺特色，這類型平臺一般採用第三種方式，即定製直播服務。盤古云是深圳百科信息技術有限公司推出的新型視頻雲，是專業的視頻直播方案提供商。盤古云能夠為電商平臺快速開通直播業務，並且根據平臺的類型，定製開發特色功能，例如將商品鏈接嵌入在直播間，實現邊看邊買，讓觀眾無需二次跳轉即可完成消費，還可以根據平臺需求，加入無人機、VR等新興技術。與自建平臺相比，通過盤古云獲取直播能力，可以幫助電商企業節省大量的時間和研發費用，讓平臺只需專注於直播內容的生產，能夠大幅地提高效率。
傳統的電商平臺一般以圖文為主，為了呈現更加良好的效果，很多商品圖都經過了修飾和調整，商品的真實感、還原度被打了折扣。電商直播呈現了更加真實的購物場景，尤其適用於服裝、海淘、美妝、食品等類型的平臺。通過直播的方式，能夠更加詳細地展示商品，例如服飾的細節、海淘商品的價格、彩妝的上妝效果、農產品的原產地等，避免了圖文展示時出現的過度修圖、色彩失真、比例變形和虛假圖片等現象。真實的商品呈現，減少了消費者的顧慮，實時的互動交流，提升了購物體驗，通過電商直播的方式，無疑更加有利於促成交易。
營銷手段不斷在更替、豐富，從報紙、雜誌、戶外，到廣播、電視、網絡，現在又加入了直播這個新元素。作為競爭激烈的電商領域，只有不斷找到消費者最易接收信息的渠道，並將商品適時地展示出來，才能引起關注、帶來流量，進而提高銷量。而目前，最熱門、最吸睛的信息傳播手段莫過於直播。
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