文 | Sir
見面的第一印象，覺得他是一名工程師，頭髮有點長，Polo衫，牛仔褲，但聊天以後才發現，這位看似普通的青年創業者，有著跌宕起伏的人生。
做了五年公益，他想要去創業，沒想到卻遇到了生死危機，差點離世。
在手術檯上那一刻，他想的是自己沒做什麼虧心事，對得起大家，只是對不起母親，萬一去了母親肯定會傷心。
從鬼門關走了一遭後，他發現也沒什麼，該怎麼過就怎麼過。
創辦營銷企業，幫200多家傳統企業走向轉型。
自己孵化了一款新產品，對每一個生產環節都嚴格把控，做出了符合歐盟標準的匠心產品。
他就是白石互動、易琺琅鍋的創始人廖榮，年僅34歲卻比很多人一輩子都活的精彩。
做了5年公益的廖榮
創業前走了一回鬼門關
出生在四川，生長在吉林，大學在湖南，工作在北京，1984年出生的廖榮也算是走南闖北。
大學畢業後，找工作的廖榮選擇了和別人不一樣的道路，別人找的是大企業，他找的卻是非盈利性公益機構。
秘書長就推薦廖榮去德魯克青年社區，給大學生培訓，讓他們能更好的去就業。在這裡，廖榮做了5年，從最基本的員工，一直做到CEO。
廖榮說：“希望我死的時候，身邊的人會說，廖榮是一個很正直的人，他為社會的進步做了一些貢獻。”
2014年春節前，廖榮看到一條新聞：移動終端在市場上的持有量已經超過了PC機的持有量，他覺得移動互聯網時代真的到來了，但有點後知後覺，因為騰訊、小米等企業早就在做了。
做了5年公益的廖榮，在而立之年，辭職創業。
跟其他人不一樣的是，在這樣的時刻，僅僅30歲的廖榮沒有強烈的求生欲，而是在想自己有沒有對自己盡到責任，有沒有幹過缺德的事，萬一自己走了媽媽肯定會傷心，有點對不起她。
從鬼門關走了一遭後，廖榮發現也沒什麼，該怎麼過就怎麼過。於是，在同年，創辦了白石互動。
他讓200家企業走向轉型
秘訣竟然是對賭
2015年，蒙牛電商團隊手裡有一個2萬粉絲的服務號，做過多次嘗試，粉絲量和銷售額也沒有起色，在別人的介紹下，找到廖榮幫他們做營銷。
廖榮的營銷分為兩步來完成：
第一步：漲粉
用當時比較火的特侖蘇牛奶做小禮物，買一箱送4支，打折促銷方式結合朋友圈裂變技術，做了幾次這樣的活動，粉絲迅速從原先的2萬變成了30萬。
第二步：賣產品
通過這次合作，蒙牛才真正的意識了電商的力量，全面開始運行電商，進駐京東後，屢次創造佳績，經常一天的銷量就可以達到1000萬。
合作結束後，蒙牛停止了漲粉，廖榮覺得很遺憾，如果繼續做下去，粉絲漲到一兩百萬萬後，年銷1個億也完全有可能。
就如蒙牛一樣，廖榮的營銷不僅僅是為傳統企業帶來銷售業績，更是轉變了傳統企業的思維模式，讓他們有了進入互聯網電商的信心。這樣的轉變可以說是千金難買。
但是，並不是每個企業都相信廖榮能真的幫他們賣出產品，如何才能讓客戶放心大膽的交給廖榮做？廖榮的秘訣是對賭。
首先，企業的電商部門不用招人，廖榮自己來招人，企業需要提供員工的基本工資。
第二，合作之前先定個銷售額和傳播量，比如一年1000萬的銷售額，如果完成了，企業給廖榮一定比例的佣金，如果只完成了50%—75%，那就只要一半的佣金，如果50%都沒完成，那就佣金一分不取。
這樣的合作模式，企業怎麼都不會賠本，幾乎是穩賺不賠的，用這對賭的一招，白石互動4年來服務企業達到了200多家。
打造國民匠心產品
他如何做到月銷200萬？
去年，白石互動孵化了一個新的品牌——易琺琅鍋，到目前為止，上線僅僅8個月，每個月的銷量就達到了200萬，成為中國新的匠心產品之一。
從創業第一天開始，廖榮就有一個夢想，那就是做一個自己的品牌，易琺琅鍋實現了他的夢想。為什麼會選擇琺琅鍋這個產品呢？帶著疑問問出了這個問題，廖榮說，經過調研發現，琺琅鍋在國內每年的增長速度達到了500%，國內做這個鍋的企業卻很少。
琺琅鍋，又名琺琅塗層鑄鐵鍋。琺琅即搪瓷也叫琺琅瓷，是塗燒在金屬底坯表面上的無機玻璃瓷釉。主要由高強度石英和長石等組成的硅酸鹽礦物質，對人體無任何毒副作用。有著導熱快，受熱均勻，保溫性能好，鍋體厚重，密封性好，烹調的食物美味又營養等優點。
琺琅鍋在國外很流行，但在中國相對還是一個陌生的概念，中國鍋的製造技術在全球來說相對都是領先的，其他國家的琺琅鍋很多都是出自中國，在國外貼了一個標籤後，再買回來，價格是漲了10倍。廖榮就想讓中國人既能買到優質，價格又很實惠的琺琅鍋。
易琺琅鍋選擇了出口歐洲的標準，製造的每一個環節都在精益求精。比如，不買現成的鐵來熔鍊，直接與鋼廠採購鐵礦石進行熔鍊，從材質上做到把控；沙模用的是內蒙的細沙；鑄造的時候全手工操作，低速灌鐵水，排除空氣。
出來的毛坯鍋先磨掉毛刺，再用上萬顆鐵柱擊打，保證表面光滑；因為鐵和琺琅的膨脹係數不一樣，每塗完一層琺琅後，都要用上千度的烤箱烤一遍，保證琺琅能緊密的粘到鍋上。
廖榮很自信的說，易琺琅鍋在這個價位上質量肯定是最好的，品質也絕對的安全可靠。
做社交電商出身的廖榮，如何用社交電商來賣自己的易琺琅鍋，聽完他的介紹，創哥覺得這個方法適合每一個創業者。
一、海報裂變、社群營銷
去年8月8號上線的前一週，每天推出一波海報，請身邊的親戚朋友幫忙轉發，再通過直播的方式，來介紹琺琅鍋的優點。通過這兩種方式拉了兩個活動群，開賣當天賣出去500多口鍋。
現在有了十幾個購買用戶群，大家每天在群裡分享一些用易琺琅鍋做的菜，當大家認識到琺琅鍋的好處後，開始買第二口、第三口易琺琅鍋，有人甚至賣了全套，就跟集卡一樣。
二、CPS形式、精準類自媒體推文
除了海報、社群營銷方式外，易琺琅鍋還與120多家生活、美食、女性、母嬰類的自媒體大號合作，到目前為止，觸達的用戶達到了5000多萬。
三、線上+線下
目前，易琺琅鍋已經入駐了有贊、淘寶、京東等商城，等把線上全部打通後，明年將與線下經銷商合作，進駐線下超市等地方，完成線上加線下的雙劍合璧。
後記：
經歷過生死的廖榮，跟很多人不一樣。
他很聰明，高中吃喝玩樂，成績還能高出重點線90分；員工把簡單的事情做不好的時候，他會用內心很平靜但表面很暴躁這種方式來發脾氣，讓員工記住這個教訓。
他也很實在，給客戶做營銷的時候，要讓客戶看到實實在在的效果，如果達不到只收最基本的運營費，絕不讓客戶花冤枉錢。
創哥讓他用一個狠一點詞來形容自己的人格，他給出的答案是堅韌，廖榮解釋，雖然這個詞很平常，但在無數次打擊之後，還能做到這點是很難的。的確，沒有再比這個詞更適合他。
以前的他是一個叛逆少年，現在的他是一個思考者和行動者，他給自己定了一個目標，每年讀50本書，在閱讀中思考總結，發現人生的真諦。
現在員工最擔心的事不是公司倒閉，而是某一天上班時發現，老闆留了一封信出家，進入古剎修行去了。因為廖榮說，佛祖也沒有認為自己是神，他一直認為自己是一個老師，教給大家真理。
最後，創哥用影響了廖榮半生、嶽麓書院中的一副對聯的上聯來結尾：
是非審之於己，譭譽聽之於人，
得失安之於數，陟嶽麓峰頭，
朗月清風，太極悠然可會。
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