人物名片
柯永祥
卡尔美（中国）有限公司总经理
晋江远祥服饰织造有限公司总经理
福建省足球协会副主席
广东省五人足球协会名誉副会长
广东省业余足球协会名誉会长
Kelme是西班牙运动品牌，创始于1963年。该品牌1992年被指定为西班牙队在巴塞罗那奥运会的指定赞助商；1994年成为皇家马德里队的赞助商；连续多年成为中国中学生足球国家队的官方赞助商、中甲、中乙及业余足球队俱乐部的官方装备赞助商……自2014年正式进入中国市场以来，线下门店发展迅速已有上百家，遍布全国13大省份32城市，年销售收入数亿元。
“随着全球经济一体化的发展，经济环境越来越复杂，当前面临的各种矛盾问题依然突出，也对企业提出了更大的要求和挑战，Kelme作为全球知名的足球运动品牌，必然要深化企业内部改革。”在柯永祥的心中，Kelme尽管在过去取得成就，但面临新的经济形势，公司需要励精图治，通过改革与创新在新时代中开启新征程。
柯永祥正是卡尔美（中国）有限公司的总经理，而Kelme品牌如今姓“闽”。
不走寻常路——收购国际大品牌
2000年晋江远祥服饰织造有限公司董事长柯永远一手创办了奥鹊体育，专业生产各种球类运动服装。经过柯永远和柯永祥兄弟两的艰苦打拼，奥鹊体育从最初只有二三十名工人发展到之后拥有上千名工人。
2009年，柯永祥正式出任远祥服饰总经理一职。当时，晋江体育用品行业大多数企业都在各种电视媒体上砸钱打广告，而远祥选择独特的企业战略发展路线，将远祥服饰定位为专业的加工企业，从内销转外贸销售，夯实生产基础，对整个服装产业链进行深入透彻的了解，通过外贸窗口去接触更多国外的知名运动品牌，积攒经验，为今后造牌蓄力打下了深厚的基础。
2014年6月份，柯永祥带领远祥斥巨资收购当时已经是欧洲十大知名运动品牌之一的Kelme，收购让远祥在外贸出口方面拥有更多的主动权。Kelme在中国，以足球专业服饰切入中国市场，同时以远祥自主品牌的名义出口到其他空白市场的国家，三十而立的柯永祥引领远祥阔步前行。
在合作模式上，远祥与Kelme总部进行全球战略合作，双方达成共识，共同运作Kelme在全球市场的开拓；Kelme作为远祥品牌战略中的一个项目，生产由远祥负责，品牌运营由Kelme负责；远祥可以在参与Kelme全球品牌战略的过程中收获最前沿的运动市场信息，也可以顺势培养和打造一支国际化的品牌运营团队。
团购零售双向发力 引领中国运动文化
“Kelme赞助的足球赛事范围从职业、业余、青少年到校园足球等各个领域，是覆盖面最大的专业足球品牌，目前营销投入占每年总收入的15-20%。”柯永祥介绍道，从2014年开始，Kelme陆续赞助了9支中甲球队，分别为石家庄永昌、黑龙江火山鸣泉、浙江毅腾、青岛黄海、上海申鑫、梅县铁汉、北京控股、新疆天山雪豹、深圳市足球俱乐部。19赛季还会有两支中甲球队加入到卡尔美阵营。11支赞助球队也让Kelme挤开锐克、Joma、安踏、耐克等对手，成为赞助中甲球队最多的运动品牌。
此外，Kelme还是中国足球乙级联赛、中国五人制超级联赛和中国女子超级联赛的官方供应商，并斥巨资成为中国大学生五人制足球联赛独家运营商，打造青少年独特的足球IP赛事。
在渠道方面，柯永祥则聚焦零售和团购，一方面，通过直营店和经销商、代理商开店拓宽零售渠道，另一方面由经销商、代理商面向团体客户直接进行团体产品销售。目前Kelme正在加大零售的力度，提高零售业务的比例。
6月14日，Kelme打造的全新足球体验店正式进驻晋江五店市，柯永祥希望能用这种创新零售的方式为更多体育爱好者提供融健身、休闲、运动、社交、购物于一体的全新地标性体育类体验场所，为消费者打造愉悦购物新体验。
在搭建立体式足球营销模式的同时，柯永祥也会带领团队把渠道的重心放在线上渠道上。深挖足球文化的内涵，积极搭建不同形式的足球品类活动，引领足球文化的形成，打造Kelme在足球的专业领域，让Kelme成功走进国人内心，引领中国运动文化的形成。
以开拓进取精神深耕足球市场
在新经济形势下，各行各业都面临着新的挑战和机遇，国内不少鞋服品牌纷纷寻求转型，而柯永祥则坚持继续深化足球为核心的品牌优势产品、技术优势，深耕足球战略发展路线和决策。
他认为，要让公司在新的竞争环境中谋求生存与发展，就要以开拓进取的精神积极改革，运用战略的眼光和思维，在正确分析内外部环境优劣势的情况下，正确把握运动行业的发展动向，合理布局企业的优势资源和产品，这样才能在市场竞争中充分发挥优势、规避弱项，取得市场竞争中的胜利。（点击文末“查看更多”，认识更多闽商人物。）
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