手把手教你寫個人工作計劃書

假期一轉眼就結束了，除了無止盡的走親訪友，你給自己準備禮物了嗎？這篇文章可以作為一份給自己的禮物，很適合在三月份閱讀，讓我們在接下來整整一年裡都能獲得更多“收益”。

哈佛大學曾經做過一個很著名的試驗：

在調查中，他們詢問在應屆畢業生中有多少人有明確的人生目標，結果只有3%的人有明確的人生目標並且寫在了日記本上。他們把這些人列為第一組；另外有13%的人在腦子裡有人生目標但沒有寫在紙上，他們把這些人列為第二組；其餘84%的 人都沒有明確的人生目標,他們的想法是完成畢業典禮後先去度假放鬆一下，這些人被列為第三組。

10年後，哈佛大學又把當初的畢業生全部召回來做一次新的調查，結果發現第二組的人年收入平均是那些84%沒有人生目標畢業生的兩倍。而第一組的人，他們的年收入是第二組和第三組人的收入相加後的十倍。也就是說如果那97%的人加起來一年掙一千萬美元,那麼這3%的人加起來的年收入是一個億。

這個實驗告訴我們，明確自己的目標並把它寫下來，將更容易實現目標。

那麼，如何寫一份能實現目標的、真正有用的計劃書？這裡有一個簡單的模板，其中包含一些可幫助您入門的關鍵元素。

銷售人的商業計劃書模板

1.目標

2.戰略

3.戰術/行動

4.成功的障礙

5,個人/職業發展

下面我們分開來看

1.目標

通常公司會在年初給你一個階段性的目標（也可以是指標），於是我們會把這個目標當做工作的最終目的，甚至有時我們會覺得完成公司給的指標已經萬事大吉了。

但為什麼不更進一步？試著把這個目標寫的更具體一點：寫下你真正想實現的事。

升職？加薪？ 每個月都有可觀的業績？ 獲得一定數量的新客戶？或者增加每單的平均收入？不管它是什麼，寫下來，並制定一個實現計劃。

因為把目標寫在紙上這件事本身就是非常有意義的。去年，我在辦公室的白板上寫下了五個關鍵目標。直到年底，我完成了其中的四個——包括購買了30年來一直關注但沒有下手的車！

2.策略

一旦闡明瞭你想達到的目標，下一個問題就是合乎邏輯的：你將如何到達那裡？

你會接觸哪些新市場？ 你會鎖定哪些潛在客戶？ 你將如何制定新的銷售話術、優化你的銷售故事？你會在網上、電話裡、當面拜訪中嘗試什麼新的東西？

現在也是花幾分鐘回顧去年所採取的策略的好時機。它們中的哪一項運作良好，今年再次使用是否合理？哪一個根本不起作用，需要調整甚至棄之不用？

3.戰術/行動

這部分內容很重要，因為銷售是一個動詞（它可能不在字典中，但在我的文章中是這樣的）！

有太多的銷售人員擅長談論他們將要做什麼，但當實際推動時，卻沒有任何行動。如果你不知道採取什麼措施來實現這些目標，或應制定怎樣的指標來監控進度，那麼再好的目標、再優秀的戰略都毫無意義。

因此，對於計劃的這一部分，你過得了自己這關嗎？

4.成功的障礙

許多計劃書都沒有提到這一部分，但我認為這是一個重要組成部分。這一部分讓你有機會發現可能存在的障礙，並提前計劃可能需要外界幫助的地方。最直接的結果就是，你現在已經對將來會面對的困難心中有底。所以，以後不要再用這些障礙做藉口，讓我們在一開始就找出它們。

你需要新的工具？還是更多技術支持？抑或更好的內部支持？現在把你能想到的阻礙都寫下來。這樣，當你向上司展示計劃時（我強烈建議你把計劃提交給上司，甚至是給幾個同事看），他們會幫你解決問題或指出錯誤。無論哪種方式，現在找出這些潛在的陷阱都是性價比最高的。

5.個人/職業發展

所以今年就要努力成為一名銷售專家。現在就想一想，今年你的職業生涯將會有什麼進展？你打算參加什麼峰會？你要讀哪本書？你會跟著哪些銷售博客學習技巧？

總結

一旦完成，這個由五部分組成的商業計劃模板將發揮持續的功效。每週回顧一下，並根據需要進行調整，讓它決定那些工作需要進入日程，哪些不用。相信我，到了年底，你會驚訝於你完成了什麼，並感謝你現在投入時間完成這份計劃書。

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