6月18日，在京東618媒體開放日上，京東時尚生活事業群總裁胡勝利談到京東正在試行的一個商家分層激勵政策，並且秀出了十分亮眼的增長數據，而在短短一個月的時間裡，首個“冠軍”便已顯現，並且賺得盆滿缽滿。
從今年5月初發布商家分層激勵政策以來，這一機制已於日前在童裝和女裝領域展開試點。短短一個月，童裝賽道冠軍貝殼元素拔得頭籌。作為首個獲得返傭獎金的店鋪，貝殼元素當月GMV同比增長662%。
俗話說“臺上一分鐘，臺下十年功”，看似如此誘人的數據其實是經過眾多的嘗試得來的。作為貝殼元素創始人的趙靖偉自2006年就投身母嬰電商業，因為搭上了第一波電商紅利，所以摸爬滾打12年生意倒也不錯，但是近幾年紅利期逐漸退潮，對此，趙靖偉做了很多嘗試效果卻並不如人意。
就在這時，京東商家推出分層與激勵機制，久旱逢甘露的趙靖偉為了爭取更多的返傭獎金，在產品、營銷活動、推廣等各個方面都做了相應的調整。一方面，他利用京東時尚的新品工具積極打標，同時定製相應的推廣計劃，增加新品的曝光和銷售；另一方面，積極參與京東時尚的各類活動，緊跟跨店、單品活動等促銷節奏，在”5.22”童裝童鞋品類日上，更是推出全店5折大力度活動回饋消費者。
付出總會有回報，一系列策略調整後，截止“6.18”的前一個月，貝殼元素店鋪訪問量環比增長59.87%，店鋪收藏關注新增2.9萬，增長率達61.22%。與此同時，貝殼元素成為此次活動中首個獲得返傭獎金的店鋪。
而這其實是對商家最大的鼓勵，嚐到甜頭的趙靖偉表示，未來，他們將緊跟京東時尚的營銷戰略，把更多的預算投入到站外、快車和達人內容等方面，把錢花在服務消費者，提升用戶消費體驗上。相信，這對京東、對貝殼元素品牌、對消費者而言都是互利互助的一步。
胡勝利也表示，希望基於這種商家分層制度、激勵方式，通過不斷迭代、實驗，以及傾聽商家的聲音和建議，用一到兩年的時間建立一整套具有京東特色，並適合京東平臺商家玩法的一套分層、激勵方法。
目前，這一商家分層與激勵機制仍在繼續，除女裝、童裝之外，其他品類最早將於7月1日起逐步試行。
在京東公佈的戰報上，數據每時每刻都在發生改變，這看似簡簡單單的數據增長其實離不開這些具體的政策和措施，作為“上層結構”的商家政策一旦全面鋪開，京東的戰報數據勢必又會成倍翻番。
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