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近日，匯農天下山東區域市場負責人告訴筆者一個新奇消息，山東地區出現了一個5000畝的草坪基地，並且5月底就要開始正式銷售了。之所以說是個新奇消息，因為此前在山東地區，草坪生產完全是個空白區域，更何況還是如此大的規模。為此，筆者特地電話聯繫了山東飛燕生態農業發展有限公司的總經理王燕。
“我們決定在山東建立草坪基地，是經過長期市場調研的，這是一塊很大的市場蛋糕。”王燕告訴筆者，之前他們在常州做草坪的時候，就有不少山東的老客戶，多年相處下來大家關係一直不錯，每年光是供給山東地區的草坪就有幾十萬方。
自從“綠滿齊魯·美麗山東”的號召提出以來，山東地區的工程量猛增，無論是市政工程，還是道路、地產工程，對草坪的需求量都不小。而作為苗木種植大省，山東其他不缺，卻獨缺草坪，為此工程方只能選擇到華東地區或河北地區跨省採購，這樣不僅看貨不方便，而且大大增加了運輸成本。
（飛燕草業華東基地）
王燕說，他們這次之所以選擇在山東壽光建立草坪生產基地，一方面是這裡地理位置優越，在緯度上介於河北、河南的中間，擁有極佳的運輸半徑；另一方面，壽光本就是山東地區的大型蔬菜基地，無論是物流還是人工，都擁有較好的產業基礎。此外，壽光的老客戶較多，也是她敢大膽下注的原因之一。
據瞭解，飛燕草業在華東地區深耕十幾年，在常州、句容、南京等多地都有生產基地，無論是生產技術還是市場渠道，都已經十分成熟。“相比山東地區的空白，華東地區競爭激烈，擴張困難，企業想要發展，就必須走出去，而山東就是我們的下一個目標市場。”
“根據以往經驗，我們在壽光的草坪基地，種植的都是適合山東地區氣候、土壤的一些品種，像是早熟禾、高羊茅、中華結縷草、四季青
等，不僅耐寒，而且耐鹽鹼。還未開售，就已經有青島的客戶提前預定了十幾車的貨。”對於山東市場，王燕信心十足，她告訴筆者，“5000畝只是今年的規劃，明年我們要做到1萬畝。”
（飛燕草業山東基地）
從事草坪產業多年，重服務一直是王燕做生意的竅門。“只有服務好了客戶，才能真正結交客戶，回頭生意才會多。既然把基地建在了山東，除了提供更適合山東地區的產品外，服務升級也是我們的經營重點。現在行業競爭越來越激烈，
服務勢必將成為新的核心競爭力，對於山東本地及周邊客戶，我們將免費提供更精細的技術指導。”筆者瞭解到，飛燕草業5000畝的山東草坪基地將於5月底正式開售，為了快速打開山東市場，他們將採用“薄利多銷”的方針，“不以掙錢為目的，只希望能以最快的速度把“山東草坪”的招牌給打出來”。
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