剛剛，IDC發佈了《2018 Q1中國企業級存儲系統市場調查報告》。縱觀整個數據，用一個字概括就是“喜”，兩個字就是“驚喜”。2018 Q1全球外部磁盤存儲市場相對2017年同期增長19.3%，中國佔全球存儲整體市場的份額達到9.0%，僅次於美國和西歐市場，位列全球第三。
其實，全球企業級存儲市場曾經“沉寂”了很長一段時間，但是隨著雲計算應用的快速落地，特別是近期人工智能的強刺激，企業級存儲市場產生了明顯的反彈趨勢，並一路走高。中國無疑是全球企業級存儲市場增長的一個強有力的助推器，這主要得益於中國市場的龐大需求，以及中國存儲廠商業已形成的集團軍優勢。在高端存儲、全閃存、軟件定義存儲以及超融合等諸多細分領域，中國存儲廠商通過局部的疊加式的突破，逐步確立了自己的差異化競爭優勢。
全閃存漸成主流
全閃存無疑是當前最熱門的一個細分市場。IDC的報告顯示，2018 Q1中國全閃存市場較去年同期實現了173.2%的飛躍式增長，而HDD和混合型閃存陣列則略遜一籌，分別只有15.1%和17.1%的增長。從中國整體存儲市場來看，HDD仍然佔據大頭，市場份額接近60%，而全閃存的市場份額雖然只佔10.32%，但是增長勢頭迅猛，正逐步縮小與混合型閃存陣列之間的差距。從全球市場來看，全閃存佔整體存儲市場份額的33.9%，幾乎要撐起半壁江山。從這個角度看，中國全閃存市場的發展相對滯後全球市場，也說明其潛力巨大。其實，這也很容易理解，國外存儲市場的升級換代早已開始，在技術和應用方面具有先發優勢，另外中外企業用戶在存儲的採購方面有不同的心態、習慣和衡量標準，這也造成了在全閃存的認知和接受上有時間差。不過從宏觀走勢來看，全閃存的崛起是必然，它佔據市場的主流只是時間早晚的事。
2018 Q1中國全閃存陣列市場的整體規模已經達到5800萬美元。從品牌構成來看，H3C、Dell EMC、NetApp、IBM、華為、宏杉等眾多品牌群雄逐鹿。宏杉科技以4%的份額位居第六，在日趨激烈的全閃存市場競爭中，這一地位的取得實屬不易。
從時間上看，宏杉科技應該說是全閃存陣列市場的“後來者”。其實這也符合宏杉科技的一貫風格，不喜跟風炒作，而是希望用自己埋頭鑽研出的技術成果滿足中國企業級客戶的存儲需求。在對待全閃存這個問題上，宏杉科技依然是在充分調查客戶需求的基礎上，再結合自身的技術特點，採取了比較務實的產品開發和市場推廣策略。在全閃存產品的設計上，宏杉科技採取了在繼承的基礎上大膽創新的策略：從繼承的角度，宏杉科技將原有自研的高端磁盤陣列的高級功能全部移植到全閃存陣列，在保持功能延續性的基礎上，降低了管理的複雜度，讓存儲的利舊和遷移更加方便；從創新的角度，宏杉科技緊緊抓住閃存高速、低延遲這一核心特性，進行了全新的架構設計，讓全閃存的性能優勢得到了更加充分的施展。
用一句通俗的話形容，宏杉科技是“不見兔子不撒鷹”，在看準全閃存陣列市場的“縫隙”後果斷進入，而且是Mach、AFT系列、AF系列三大系列齊上陣，為企業級用戶提供了適合不同應用環境的全閃存方案選擇。要麼不做，要做就做得堅決且徹底。宏杉科技這招“破釜沉舟”見到了效果，2016年中剛剛推出全閃存陣列產品，IDC 2017 Q1的數據顯示，宏杉科技全閃存陣列銷售額近2000萬元(280萬美元)，位居中國全閃存陣列市場的第四位，可謂不鳴則已，一鳴驚人。當時，宏杉科技就喊出了“要做閃存普及先鋒”的口號，現在看來是實至名歸。
從中國的垂直行業來看，金融行業是全閃存陣列收入的最大貢獻者，另外政府、電信、製造等行業的客戶也加大了對全閃存陣列的採購力度。宏杉科技的全閃存陣列產品也是率先在金融、政府等行業的頭部客戶中得到了成功應用。這與中國全閃存市場的走勢十分契合。宏杉科技的節奏把握得恰到好處。
IDC樂觀地預測，從2018年到2022年，中國全閃存陣列市場仍將保持兩位數的持續快速成長，到2022年，整體市場規模有望達到6.413億美元。一句話，全閃存陣列市場大有可為。
高端存儲突破，突破，再突破
在最體現技術實力和專業程度的高端存儲市場上， IDC的統計數據顯示，排名前十的廠商中，中國廠商屈指可數，Dell EMC、Hitachi等依然高高在上。令人欣喜的是，宏杉科技以9.3%的份額位列中國高端存儲市場第四。
儘管高端存儲整體市場在慢慢萎縮，新的架構和技術像海浪一樣一波又一波地拍打、撞擊著傳統高端存儲的“堤壩”，但是不可否認，高端存儲仍然保持著它固有的“矜持”，以及很難逾越的壁壘。以前我們習慣說，高端存儲市場就像是一個精英俱樂部，那些有資格進入的廠商才是存儲市場真正的領導者。這麼多年來，中國存儲廠商一直把加入這個精英俱樂部作為努力的目標。而加入這個精英俱樂部，技術上的獨創性和前瞻性、業務和客戶的規模、市場上的領先性、品牌的影響力等缺一不可。
成立於2010年的宏杉科技，從一開始就堅持自主研發，並且把在高端存儲上實現突破作為最高的追求。說實話，走上高端存儲研發這條路上，就必須忍受孤獨和寂寞，甚至不被外界所理解，更需要面對棘手問題時的勇氣、信心和解決問題的實力。雖然也曾經歷過挫折，但是宏杉科技畢竟堅持下來了。IDC的數據顯示，2018 Q1宏杉科技高端存儲的收入比去年同期增長了131.7%。“八年抗戰”，宏杉科技現在到了“二次騰飛”的關鍵節點，公司在高端存儲市場上的跳躍式增長給了宏杉科技強大的動力和支撐。
MS7000系列一直是宏杉科技引以為豪的高端多控存儲產品的代表，它採用高端存儲主流的虛擬矩陣架構，以存儲控制引擎為基本單位，通過高速交換總線將多個引擎互連在一起，具備高性能體系、Scale-Out多控架構、強大的擴展能力、基於Cell的智能資源管理，還能支持閃存配置。早在2016年底的國家電網集採項目中，宏杉科技高端產品首次中標。這是國內專業存儲廠商的高端存儲首次中標國家電網採購。IDC在報告中也特別提到，宏杉科技MS7000系列高端存儲在政府、電信、交通、教育等行業收穫頗豐。
宏杉科技始終立足於自主創新、安全可控，具備高中低端全線存儲產品的研發能力，擁有數十項發明專利，其高端存儲、雙活存儲產品在許多行業得到了部署和應用。宏杉科技還與時俱進，於2016年推出了創新性的CloudSAN解決方案，打破了傳統陣列存儲和分佈式存儲的界線，為企業級雲計算打造存儲基礎環境提供了新的選擇。在當前自主可控、軍民融合的大趨勢下，宏杉科技迎來了又一次爆發，推出了基於飛騰處理器的國內首個企業級自主可控存儲系統，主要面向企業級市場，具備高性能、高穩定與高可靠性，適用於政府、企業、國防、軍工等多個重要行業。
貴在堅持，宏杉科技八年如一日的鑽研、磨練，讓它在高端存儲市場走得越來越穩。
企業級存儲的“盛夏”
在存儲市場上，“中國風”勁吹。IDC的報告也顯示，2018 Q1，大多數中國本土廠商顯示出強勁的增長勢頭，市場份額也逐步提升。在一眾中國存儲廠商中，宏杉科技似乎不顯山不露水，但是提到全閃存、高端存儲等，宏杉科技又是不得不提的“狠角色”。在企業級存儲上實現自主可控，不僅僅需要情懷，更重要的是在處理器、存儲芯片等核心技術上實現真正的突破。
IDC預測，2018-2022這五年間，企業級存儲市場將保持健康成長，年均增長率將達到7.2%，存儲容量總量將達到88EB，政府、金融、電信等行業仍是存儲採購的主力，而教育和醫療健康行業潛力巨大，對雲存儲、全閃存陣列的投入將繼續加大。企業級存儲將進入又一個“盛夏”。
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