6月8日，京東手機“華為品牌日”在京東618的大戰中登場，盡顯主場霸氣：華為品牌當天總銷售額1.15億，總銷量3.7萬臺。其中，華為 P20、華為 P20Pro在3000以上價位段仍然是安卓機的佼佼者，表現搶眼。在如此火爆的京東手機618中突出重圍，華為不愧是實力派選手。但是海外市場、國內市場都不耽誤的華為，又是如何在每次市場大戰中做到穩穩佔位的呢？
實力派賦能，華為“戰無不勝”
近期，數據公司IDC發佈數據顯示，作為全球最大的智能手機市場，中國在2018年第一季度的智能手機銷量再次延續了去年下半年的頹勢，首次跌破1億部，同比下降21%。在國內存量市場觸及天花板的現狀下，不少手機廠商開始走出圍城，謀求海外發展，其中華為就在此列，並在印度複製了中國的成功。
與此同時，另一組數據也不可忽略。在2017年全年線下市場銷售量下滑3%的情況下，京東的銷售量卻表現亮眼，2017年全年增長率達到了11%，遠遠超過了線上市場5%的平均增長率。在銷售額方面，京東的領先優勢同樣明顯，全年銷售額同比增長32%，接近線上其他平臺的兩倍。作為擁有超2.9億高質量用戶的行業引領者，京東藉助龐大的用戶消費數據，對市場發展趨勢的洞察，如發力遊戲手機市場、聯合廠商舉辦“金機獎”行業盛事，以及物流、金融、營銷、大數據等方面的優勢，已成為行業逆市增長的唯一平臺，也成為了眾多國內國際知名手機品牌在中國市場“建功立業”的首選平臺。
儘管在海外戰績頗多，但中國市場作為全球最大的智能手機市場，作為華為的根，仍是需要傾盡全力深耕的市場，但已然出海的華為還能在眾強林立的中國市場穩居前列嗎？答案，不言而喻。從2016年11月24日，京東首次舉辦華為超級品牌日，當天手機銷售額高達1.86億，到2017年京東11.11期間，華為手機11.11當天訂單金額4.3億，為2016年同期的2.8倍，再到2017年11月30日，京東華為王牌超級品牌日銷售額4.4億，同比增長77%，京東一直推動著華為在國產手機品牌中名列前茅。
在今年，華為在京東手機的表現同樣可圈可點。4月12日至4月15日期間，華為 P20在京東首發便一舉拿下了京東手機單品銷量與銷額的雙料冠軍，成為了備受消費者喜愛的熱門旗艦機型。5月5日，京東手機“華為超級品牌日”，P20系列新品銷量銷售額三連冠。同樣，剛剛開場的京東手機618大戰中，華為也大顯身手，連續幾天均進入京東618手機競速榜單，其銷量、銷售額維穩第四，累計戰績努力衝擊第三，且華為手機配件的表現也相當亮眼。回顧近幾年華為在中國市場的表現，京東作為親密的合作伙伴，已經成為重壓之下的華為持續發展的助攻者。
基於文化價值認同，打造營銷爆點
攜手創造的成績已經成為行業人士提及京東與華為不得不說的話題，但這也只是兩家企業密切合作所帶來的外在實力表現，實際上，雙方在成績之外的其他更為深度的層面，如文化價值、營銷服務、發展理念，已經達成了認同。
2017年618期間，華為消費者業務CEO餘承東總首次發聲，公佈華為在京東618上取得了成績，為華為品牌深感驕傲。之後，為了趁勢進一步加深合作，當年8月兩位華為管理顧問——陳培根老師、吳春波老師來到了京東，針對華為文化、機制與管理進行了全面的解讀，更是直接促成了“雙東”會晤。
2017年12月20日，華為消費者業務CEO餘承東與京東集團董事長劉強東在京東集團總部進行會晤，就2018年渠道和產品定製、電商發展趨勢等議題進行了深入交流，為2018年的戰略合作定下了基調。也是為了全面貫徹“雙東”精神，2018年初，京東高層領導訪問了華為，對京東的鐵律十四條進行宣講，旨在讓雙方在瞭解、理解彼此的企業文化之後做到有效的文化認同，在開放的基礎上共贏。
而落實到具體層面，京東營銷能力對於華為的賦能則是錦上添花的一大亮點。5月2日，一場集夢境、科幻、異能於一身的“三攝萬物”奇幻大秀讓京東手機和華為火爆網絡。“三攝萬物”事件是基於華為 P20Pro“出色的夜景成像能力、急速抓拍及無損變焦功能”三個產品亮點，由京東手機與華為共同為華為 P20Pro量身定做的預熱營銷，以表現華為 P20Pro三個攝像頭能夠讓大眾捕捉世間萬物的千姿百態，讓人看到更美更豐富世界的美好寓意。最終，這場定製化營銷不僅在大眾層面引起了熱議，也掀起了京東賦能華為的其中一角，以營銷賦能觸達精準用戶，挖掘潛在用戶，為產品的上市鳴鑼開道。
此外，京東還在手機+AR的新型購物體驗上為華為進行營銷嘗試。不久前的華為P20手機的發佈會上，華為 P20手機在京東APP上實現線上產品虛擬試妝、擺放的便捷購物視頻一經公開，便勾起眾人的好奇心和興趣。為了深化雙方在新技術上的合作，4月26日華為-京東AR技術聯合實驗室正式成立。未來，雙方將圍繞AR技術共享能力、共建標準，打造京東優質AR購物環境，通過專項技術的聯合創新和行業規則的標準探索，讓京東AR/VR等最新技術快速在華為手機上落地，為用戶帶來極致AR購物體驗。隨著科技的發展，京東賦能的實力越發凸顯，無論是營銷，還是AR等新興技術，京東都可以在更高的層面洞察行業發展趨勢，又穩又準地為廠商靈活的匹配優勢資源，助其全面的提升品牌價值。
據悉，華為消費者BG大中華區執行副總裁呂魯平、華為消費者BG大中華區電商業務部部長張俊松將於6月17日到訪京東，為即日的6月18日大促加油鼓勁，也期待華為再一次創造行業佳績。可見，作為每年手機大戰不可忽視的戰場，京東手機618已經成為眾品牌廠商“爭奇鬥豔”的平臺，在京東手機實時競速榜上佔有一席之地，就代表著其企業實力、用戶口碑、產品品質等多個層面突出的表現，而欲“登高望遠”，顯然，京東就是那座繞不開的高山。
閱讀更多 漫談科技 的文章
