2018年1月初，一張關於火幣網的人事任命通知在網上流傳，這份文件透露，火幣網聘請原德意志銀行高管蔡凱龍負責全球業務，“薪資核定為10個比特幣/月。”

圖：火幣集團公司文件

藉著這份充滿爭議的任命通知，火幣網又“火”了一把。

毫無疑問，任命全球業務高管是火幣網“去中國化”的進一步。在中國虛擬貨幣交易受到監管打擊之後，這些交易所找到了一條可行的路徑——走向全球市場。

一路與監管賽跑，火幣網勢頭越來越盛，“我們老闆放話了，不要問火幣什麼時候能上納斯達克，我們和納斯達克是競爭關係”，火幣網的CTO在社交媒體上說。

實際上，早在1月20日，蔡凱龍入職火幣網的第17天，他就前往美國舊金山，籌備設立火幣美國公司，並逐步開拓火幣美國市場，以加快火幣網的國際化進程。半個月後，1月26日，蔡凱龍在中美區塊鏈會議上透露：“火幣網將在美國設立辦事處。”

去中國市場

開拓美國市場，只是火幣“去中國化”戰略中的重要一步，包括火幣網在內國內大多數交易平臺，在2017年9月的“大清退”之後，都開始了這條求生之路：

當時，中國央行聯合5部委聯合發佈《關於防範代幣發行融資風險的公告》；9月15日，國家監管層下令關所有虛擬貨幣兌換人民幣的集合競價交易。

幾大交易平臺不得不出面表態，火幣網作為中國比特幣三大交易平臺之一，2017年9月15日公告稱，即日起暫停註冊、人民幣充值業務，並將於9月30日前通知所有用戶即將停止交易，於10月31日前停止所有數字資產兌人民幣的交易業務。

投資者對於虛擬貨幣的熱情顯然不能夠被政策所撲滅，失去了集中競價的場內交易所，投資人把目光轉向場外交易。

場外交易又叫OTC（Over The Counter），即在正式交易櫃檯以外，它出現在比特幣誕生之初還沒有交易平臺的時候，投資者只能通過場外交易來交易比特幣，幣圈這樣定義場外交易：“用戶需要自己尋找交易對手，且成交價格由交易雙方協商確定，同時交易雙方藉助當面協商或電話通訊等方式進行交易的一種交易方式。”

最原始的狀態就是“一手交錢一手交貨”，而當互聯網越來越發達，以及為了避免因信息不對稱而導致的人貨兩空的情況，場外交易平臺開始湧現，在其中充當一個“中介”的作用，在這種形勢下，

那些被迫關閉的老牌交易所顯然希望能夠進入這一市場。10月31日，中國兩大比特幣交易平臺，火幣網和OkCoin都宣佈推出中國人的點對點場外交易平臺。

圖：火幣網交易平臺界面

火幣網由火幣全球旗下專業站Huobi.Pro提供場外點對點交易服務，支持全球法幣對數字資產的匯兌。OKCoin的合作伙伴OKEx正式發佈公告，即日推出C2C交易新產品。用戶可以自由決定買入和賣出的價格，用戶和商家之間自主選擇成交。如果沒有提現需求，還可以用人民幣投資比特幣。

從此時開始，火幣網的“去中國化”正在慢慢展開——2017年10月30日，李林在火幣網官方微博宣佈從5個方面來打通海外市場。

當時李林表示，火幣平臺轉型海外場外交易，建立總部位於新加坡的“火幣全球專業站”，提供數字資產品類交易以及點對點投資服務，“點對點交易就是平臺推出的個人與個人之間的交易。”

一切都是刀口上舔血，毀滅性的管制有可能進一步撲來。

火幣網的新加坡交易平臺2017年11月4日正式上線，28日央視2套財經頻道的晚間新聞節目對火幣網場外交易進行了評論——央視的財經節目的影響力，可以參見“315晚會”。

在李林的計劃中，隨後，火幣網將建立總部位於韓國首爾的“火幣韓國”，為用戶提供韓元兌數字資產交易服務；同時，中國公司“火幣中國”全面轉型成為區塊鏈垂直領域的專業綜合資訊及研究服務平臺，去除其交易平臺的特徵。最後，在火幣網完成中國大陸地區用戶清退工作後，建“火幣全球美元站”，這一舉措是面向全球合格投資者提供的基於美元的數字資產服務。

這是一場與不確定的賽跑，直白的說，就是為了在進一步的政策打擊到來之前全面地“去中國化”。

那些對於比特幣友好的國家和地區都成為這些野心勃勃的交易所的選擇，2017年12月7日，火幣網宣佈，和日本SBI集團（原“軟銀投資集團”）董事長北尾吉孝簽署了合作協議，“火幣集團和SBI集團將成立兩家交易所：SBI Virtual Currency和Huobi Japan，共同開拓亞洲與全球數字資產市場，新交易所將於2018年年初上線，提供幣幣交易、日元交易。”

在數個國家佈局之後，這些交易所獲得了暫時的安寧。

根據火幣網發佈的2017年11月月度報告，火幣網30天累計交易額超40億美金，新用戶增長幅度高達2055%。截至2017年12月，火幣網累計交易額達8500億美元。

第三次創業

火幣網自2013年5月1日成立以來，用4年的時間坐穩全球數字貨幣交易所領先地位，這也是一個名為李林的80後的第三次創業成功的故事。

李林，1982年出生於湖南衡陽，一直是學校的尖子生。2001年，考入同濟大學，為了減輕家裡負擔，他勤工儉學自學軟件兼職做網站，就再也沒問家裡要過生活費了。2005年，考上了清華大學自動化系研究生。2007年，李林研究生畢業後，進入甲骨文擔任研發工程師。

圖：火幣網創始人兼ceo李林

2009年，還在甲骨文上班的李林和朋友合投30萬創立了基於MSN的社交產品“友易網”，第一次創業，1年時間，這個被稱為“中國版Facebook”的產品只積累了7萬用戶，李林最終放棄這個項目。

2010年6月1日，李林離職，開始第二次創業，成立了團購折購網站“人人折”，這個網站曾一度被譽為是“國內第二大獨立網購搜索引擎”，第二次創業順應網購浪潮，人人折上線1個月就實現了營收，2個月用戶數量暴漲。

李林回憶說，2011年，他閱讀了比特幣之父中本聰的《比特幣白皮書:一種點對點的電子現金系統》，算是第一次接觸從未涉足的比特幣行業。

但真正讓他開始第三次創業，卻是因為一個歐洲國家的信用危機。“2013年3、4月份，歐洲叫塞浦路斯的一個小國發生了信用危機，然後國民都把本國法幣轉換成相對來說更保值的比特幣，這個消息一經報道，比特幣在很短的時間得到了廣泛的關注並暴漲多倍，這個事件觸發了我真正去研究比特幣，這樣才有了火幣網這樣一個項目。”

時鐘撥回到2013年3月份，比特幣世界發生了兩件大事，除了塞浦路斯信用危機事件，另一個就是美國政府首次承認了比特幣的合法性，導致比特幣瘋長，從100元漲到了1000元，李林迅速把握這個風口第三次創業，於2013年9月1日正式上線火幣網，上線9天單日交易額達100萬人民幣；

此後火幣網，進入了穩步上升的路線：

2013年9月20日，火幣網宣佈免交易手續費，這也是李林做的一個重要的商業選擇，當時正好迎來了比特幣瘋長，原本1個比特幣800元直逼到1個8000元，火爆的市場讓讓堅決不收手續費的火幣網登頂“中國最大的比特幣交易平臺”。

2013年11月，火幣網獲得戴志康和真格基金創始人徐小平的數百萬元天使輪投資；

2014年2月25日，火幣網單日交易額達10億人民幣，創造當時全球比特幣交易平臺的最高紀錄；

2014年4月4日，火幣網獲得華爾街頂級風險投資機構紅杉資本（Sequoia Capital）A輪數千萬人民幣投資；

2017年9月4日，央行聯合七部委全面叫停ICO，火幣網從此轉戰海外。

不收手續費，雖是火幣網“用戶至上”的一項優惠政策，但是這也同樣讓它陷入爭議之中。

2017年年初，國家針對比特幣的強監管政策來襲。2017年1月6日，央行北京，上海總部分別約見國內三大比特幣交易平臺的負責人，火幣網就在其中；緊接著2017年1月11日，央行上海總部及央行北京營管部聯合上海、北京兩地金融監管部門組成聯合檢查組，針對火幣網平臺是否存在槓槓違規交易、涉嫌違反外匯政策及洗錢等行為，進行了持續一週時間的現場檢查。

政策一出，火幣網立即應對。根據2017年1月19日《北京青年報》的一篇報道中的一位資深人士的採訪，“一旦交易所停止槓桿後，很有可能恢復收取交易手續費。”而火幣網之後的做法也是印證了“資深人士”的“先見之明”。

2017年1月22日晚八點,火幣網官方發佈《關於火幣網交易服務費的調整通知》,火幣網官方表示一直未收交易服務費,現即日起徵收交易手續費是事出有因：“為了進一步抑制投機,防止價格劇烈波動，火幣網將於2017年1月24日中午12:00起對比特幣和萊特幣的交易開始收取交易服務費。”同時火幣網還在通知中對交易手續費的具體收取多少做了詳細說明，火幣網規定服務費按成交額的0.2%固定費率收取。

2017年1月24日，這一天的到來意味著，火幣網自上線以來對外宣稱的“永久免收交易手續費”時代的終結。

勝在營銷

在交易量逐漸穩定的同時，沒有人願意錯過發行平臺幣的契機。

2018年1月23日，火幣網發行自己的平臺代幣“貨幣全球通用積分”——Huobi Token (簡稱HT)。僅僅幾十分鐘後，OKex也發佈公告稱，其戰略合作伙伴OKB基金會發布應用代幣OKB。而在此之前，新興的交易所幣安已經發行了幣安幣。

火幣HT和幣安BNB做法非常類似，“HT限定總量為5億枚，且永不增發，官方將通過贈送的方式發送，只送不賣。”

與幣安一樣，火幣也在強調HT的稀缺性——每個季度火幣將利潤的20%用於回購HT，而幣安是把回收後的幣安幣銷燬。

與幣安不同的是，火幣表示，將回購的ht，放入火幣投資者保護基金，該基金則用於賠付有以下兩種情況的投資者，要麼是投資者因非自身投資決策造成的損失，要麼是平臺不可抗力造成的損失，很好的保障了投資者權益。

在幣圈，一直流傳著這樣一句話：“OKCoin勝在技術，火幣勝在營銷。”

火幣“送幣”從不手軟。我們從火幣官方微博搜索到的有關“送”的197條結果中，找到了一條2017年1月7日火幣網推出的“今日買賣FLF狂送400萬”的秒殺活動，活動設置一等獎可獲價值10萬人民幣的ELF，在2017年1月8日火幣網公佈5人獲得1等獎；在2018跨年夜，火幣網更是推出了新年活動“交易送幣3000萬”。縱觀火幣網的“送幣活動”，價值均不低於百萬級，兩個字形容，就是豪氣。

在推廣HT的過程中，火幣又展示了自己營銷天賦。

自2018年1月23日HT正式發行，火幣就緊鑼密鼓地推出了從2018年1月24日—2月7日的“15天HT活動”，“搶手續費套餐送HT”、“老用戶專場”、“新用戶交易專場”和“持有HT得火幣空投新幣”四種活動輪番轟炸交叉進行，比直播答題來得還熱鬧一些。

成效也是顯而易見的，根據火幣官方微博公佈的數據：

1月24日上午10:00，火幣開啟的首場購買手續費贈HT活動，3千多萬的額度2分鐘搶空；

1月25日的2999萬HT僅用1分40秒搶光，1萬點卡套餐則6秒秒無；

……

圖：火幣網微博截圖

2月4日，又迎來了新的最快售罄記錄，1200萬額度僅10秒售罄，誇張一點來說就是眨眼就沒了。

但火幣網遇到的最大的爭議還是在技術。

2017年年初，火幣網發生兩次嚴重的技術失誤，貨幣交易平臺陷嚴重卡頓，讓交易者損失慘重，根據《國際金融報》採訪到的一位陳姓用戶表示：“2017年1月5日，我在火幣網上交易比特幣，卻因為網頁卡頓使其不能及時止損，從而損失慘重，過年期間也一直在準備訴訟的事，年過得也心不在焉。”

火幣網隨後針對2017年年初的這兩次“技術故障”，有相關負責人做了如下解釋：“2017年1月5日的技術故障是因交易量驟增導致的寬帶擁堵，而2017年1月11日則是由於火幣的機房發生了故障。”

但是網友似乎對火幣的這一說法並不接受，有網友表示因平臺自身問題導致的技術問題，應當為蒙受損失的用戶提供相應的賠償，但並沒有公開文件和信息顯示火幣網賠償過這些損失。

一面是監管，一面是像李林這樣的創業者對於數字貨幣的信仰，或者說對其中存在的機會的信仰，一切都剛剛開始。

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