珠寶銷售技巧：這種才是，“看得見摸得著”的對比方式。
珠寶銷售案例：
一對情侶看了手鐲去對比，後面又回來還是喜歡我們家款式。男士說，折算下來400多一克貴了，我說這是精工款。女士說，如果1W我就買了，我說，你確定要就幫你申請一下，她說，你去吧。後來按她說的價格，但是顧客又說要考慮一下，最後去別家買了。
珠寶銷售技巧1：精工不是用嘴說
顧客對比後又回來，說明你們的款式有吸引她的地方。
男士覺得貴，是正常的。
一般的金價就在300多，而你們這款這算下來要400多。這時候，顧客只停留在對比價格的層面。
雖然你有告訴他，這是精工款工藝，跟普通的素金類手鐲不一樣。
你解決問題的出發點沒錯，通過塑造產品價值，讓顧客覺得手鐲值這個價格。
但是，
產品的賣點，單憑嘴說，並不能有效地說服顧客。
為什麼銷售話術要用FABE？
你給顧客的回答，最多隻涉及到F和A兩方面，後面的B和E都沒有提到。
B的話術作用是什麼？
你得讓顧客知道，這件產品就算是精工，那對他來說有什麼好處呢？
比如，
“先生，你想一下，你老婆戴這種精工的手鐲，跟朋友戴的普通素金手鐲對比，是不是會顯得
更加高貴大氣呢？而且，後面你老婆再告訴他們，這是我老公送的。那他們肯定就會覺得，你對老婆真好！”換位思考一下，
假如你是那位男士，銷售這樣給你描述產品帶來的好處，你是什麼感覺？
再來，
E的話術作用，是給顧客證明，到底產品好在哪裡。
最好的證明方式有兩種，
一是，對比；
二是，數據證明。
這裡說說，對比的方式。
你拿起一款普通素金的手鐲，再對比這個精工款，同時給顧客戴上手。再給顧客分別指出，這兩款在工藝方面的差別，講解時要細緻到款式裡面的凹槽對比。
這種才是，“看得見摸得著”的對比方式。
顧客只相信自己能看到的，能體驗到的，而不是相信你說了什麼。
珠寶銷售技巧2：談價需要鋪墊
本來顧客都確定要這款手鐲，後面也還價了。
你也知道，當顧客要最低價時，首先要確定顧客的購買意向，是不是能按她想要的價格算，就會直接下單。
這點，你也做了。
可是，你申請同意之後，為什麼顧客突然間又說要考慮，反而不買了？
原因只有一個，
這價格，太容易得到了。
人性法則之一，太容易得到的東西，並
不會很珍惜。比如，
你之前買了兩張演唱會門票，排隊一個通宵才買到的，後面突然有急事去不了。你把門票送給朋友，可是他們並不熟悉這位歌手。
這時候，你辛辛苦苦買來的門票，就會被貶值，甚至朋友也不會去看。
因為，你把門票送出去之前，並沒有很好地塑造價值。
再回到案例上，
顧客說，按1W的價格就買了。
這時候，你不是先確認顧客的購買意向，而是，繼續堅守底線一陣子。
雙方交談兩個回合後 ，再說申請的事。
這還只是第一步。
申請後，就算可以做到顧客想要的價格，你也不是直接告知。
而是要用迂迴策略。
因為具體的話術比較敏感，這裡就不舉例了。
總之，
當你給予顧客一個好處，你應該相應地索取一些東西回來。
這才是，價值交換。
珠寶銷售技巧3：丟單還只是開始
很多銷售把訂單談丟了，
並不知道是為什麼丟的，到底是哪個環節做錯了，哪句話說錯了。
這又回到了寫總結的話題。
只有當你每天反省自己的接待情況，才會發現自己需要改進的地方。
這時候，再有針對性地學習，你的提升才會快。
這其中的關鍵點在於，
你怎樣發現自己的問題？
假如銷售能輕易地發現自己的問題 ，相信也不是這個層次的能力。
所以，就需要有人在旁邊幫你指點。
比如，
最直接的方式，每次接待後，讓你們店長幫你點評整個接待過程，哪裡做得不到位的。
銷售的前期成長，一定是有人邊帶邊實操。
就算是剛晉升管理人員，也是一樣。
有領導指點，相比自己摸索，做事會更有效率。
小結：
銷售，已不再是簡單的買賣。
更多的是，深入到人性層面，結合顧客消費心理。
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