導讀：
陽光、沙灘、咖啡、Home Spa……想感受純正的California Style，其實並不一定要去加州！上週六（6月23日），來自美國加州的原裝進口品牌Calibio嘉莉比奧，在上海七寶萬科廣場用80平米的一座“網紅”快閃店，重現了品牌一貫倡導的天然、樂活的生活方式，也正式開啟了進軍shoppingmall渠道的新篇章。
2017業績大增386%，2018第一季度網點新增近千，進入中國第四年的嘉莉比奧，步伐快速而穩健。這隻“小蜂鳥”的快速成長，意味著國內護膚市場，對具有有趣故事、清晰調性的品牌的持續需求。
而作為與時俱進、以90後消費者為主要目標客群的品牌，嘉莉比奧也正將這股調性發揮到極致——6月23日到7月15日，嘉莉比奧快閃店將用3D打印咖啡機、網紅拍照牆、智能美妝櫃檯等豐富多元的場景與元素，將品牌百分百加州進口的特點和天然護膚的理念，傳遞給更多的消費者。
打造抓住“WOW”點的快閃店
營業期僅有幾天或幾個月的快閃店，由於具備極強的時間感以及濃郁的氛圍感，在最近幾年受到品牌的熱捧。從蘭蔻的“神秘黑箱”到YSL的郵輪派對，這一新業態模式從選址、裝修到模式總是讓人出其不意，十足展現出品牌個性化的風格與調性，也幫助品牌挖掘了更多潛在客戶。
不過，在國內外風靡的快閃店也並不是想開就能開，由於時間與空間的限制，快閃店業態對於品牌個性、店鋪設計、活動主題乃至商場人氣都提出了更高的要求。對於愈見挑剔的消費者來說，快閃店必須要有能讓他們“WOW”的點，才能讓他們主動的拍照與傳播。
而從嘉莉比奧在上海舉辦的首場快閃活動看來，它已經深諳“WOW”的法則。
無論從哪一個面走入這間以“California Style”為主題的快閃店鋪，都會立即被濃郁的加州風情所環繞：凸顯品牌homespa理念的“浴室牆”、用加州陽光海灘的背景結合細沙打造的“度假牆”、以及用Calibio夏季限定馬卡龍套盒、多款自制時尚包鋪滿的“包包牆”等等......這些經過精心設計的場景，不僅以高顏值成為了網紅拍照“聖地”，也直觀、實體化地傳遞出品牌所倡導的加州天然、樂活的生活方式。
除了吸引眼球的現場畫面，嘉莉比奧還為快閃店設計了多元的體驗環節：延續今年美博會上大受好評的“加州咖啡館”創意，為現場客戶免費提供十多款的咖啡及飲品，還請來專業咖啡師為顧客定製在抖音上大火的3D打印咖啡；抓娃娃機裡的禮券和玩偶引來消費者熱情參與；極具科技感的智能櫃檯實現BA、顧客與產品的三方交互……
在充滿誠意的佈局之下，嘉莉比奧首次快閃店活動開展四天即收穫了火熱的人氣、眾多好評以及充分的自主傳播。據悉，嘉莉比奧此次為快閃店設置了60萬的銷售目標，但嘉莉比奧中國執行總裁李亮表示，賣貨並不是主要目的，“通過給予顧客最好的產品體驗和社交情境，嘉莉比奧將俘獲消費者的心作為重點”。
（具備感應系統及數據收集功能的智能櫃檯）
快閃店試水，下半年大力度啟動購百渠道佈局
快閃店的成功，除了需要品牌的精心運作之外，也考驗了對應商場的人氣和定位，而嘉莉比奧此次選擇的七寶萬科廣場在上海西南區域頗具標杆性，2017年客流人次超過2500萬，在數字化、體驗式項目等方面多有嘗試。李亮透露，此次嘉莉比奧的快閃店是接檔蘭蔻，並且攜手國際輕奢品牌Michael Kors 聯合舉辦的為期3周的活動。
（左：嘉莉比奧中國執行總裁李亮，右：紐約時尚博主&小紅書百萬大V Chic小丸子）
此次快閃店的成功試水，對於嘉莉比奧的意義，也不僅在舉辦一場成功活動這麼簡單。李亮透露，透過快閃店打板，嘉莉比奧也將驗證品牌對購物中心渠道的適應程度，而基於良好的反響，嘉莉比奧將在今年下半年，在上海開出一家全新的品牌形象店，並有意全面開啟shoppingmall渠道的征途。
（知名時尚博主 EVE老師）
“嘉莉比奧具備足夠的產品亮點及調性，來滿足購百消費層的需求”，貴州匯森合貿易有限公司總經理李俊表示，購物中心需要具有文化內涵及特色的品牌，而且嘉莉比奧具備實力及成熟團隊來支撐該渠道的拓展。而作為嘉莉比奧的貴州代理商，李俊直言：“我們有意願且有準備開拓這一渠道”，並計劃在一年內在貴州開出櫃檯。
從上至下傳遞品牌理念
可見，嘉莉比奧極為重視品牌的理念的傳遞，通過差異化的產品以及一系列體現產品調性的服務，從上至下地，將美國加州陽光積極的生活方式傳播出去。據悉，嘉莉比奧每年都會聯合代理商舉辦全國各地的招商會、為代理商舉辦蜂鳥商學院充電，力求正確、全面地傳遞Calibio精神。
“現場清新、自然的場景，木紋的櫃檯以及綠植的元素，其實是CS店中嘉莉比奧櫃檯的放大呈現”，李俊表示，嘉莉比奧具有特色的產品以及形象，以及特色動銷和場景化銷售方式，為轉型中的CS店鋪提供了更多思路。“1-5月，貴州區域網點數量翻倍”，李俊表示，“沒有無理由的增長”，2018年第一季度嘉莉比奧在全國新增近千網點，這就是品牌不斷沉澱以及大力扶持終端的結果。
不管是持續三週的快閃店，還是美博會上的“咖啡館”，都意味著嘉莉比奧在終端渠道中將體驗式銷售劃為重點，而這對於門店來說也具備很大的積極意義。
“線上品牌店欠缺真實的產品體驗和麵對面的交互場景，老派品牌店創新力滯後，新鮮感匱乏”，這一背景給予了“愛搞大事”的嘉莉比奧更多嘗試機會與空間，李亮表示，嘉莉比奧將致力於同時滿足消費者與店鋪的需求，“當體驗式服務成為特色，做到深入、極致，銷售一定不會差。”
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