導讀：
CBO“探秘甘青寧”系列報道之10
何敏自稱來自“江湖”，因為他生在江西，長在湖南。但是他事業的根基卻是在千里之外的寧夏。
20年前，何敏隻身來到銀川投奔“當領導的舅舅”，“一開始是想混個編制”對於來寧夏的初衷，何敏如是說。但是很快，他就厭倦了一眼望得到底的生活，開始了自己的“生意人”生涯。
2000年，何敏成立了自己的公司——銀川青春添彩化妝品有限公司（後更名為銀川添彩行貿易有限公司）。
“江湖人”的生意方式：把“小碗”變成“大鍋”
西北是一個崇尚酒文化的地方，在飯局上，曾有零售店主當著代理商的面放言“喝一杯酒，進貨一萬元”，代理商一口氣喝了八杯。何敏似乎是個例外，在寧夏，他喝酒並不多。
一個“外地人”，還不愛在酒桌上搞“客情”，何敏是靠什麼成為寧夏數一數二的代理商的呢？
何敏自認為是抓住了行業發展的機會和一些重要的發展節點。比如，早早的抓住了自然堂品牌。
2001年，何敏就成為自然堂在全國的第一批代理商，回想起初和伽藍合作時的場景，感慨萬千。“當時，我在展覽會上看到自然堂的展示的時候，當即就決定要代理。沒想到最早向自然堂訂的第一批貨，貨款都沒有打過去，貨品已經到了我倉庫。”
對於這樣的做法，何敏曾經在接受媒體採訪時透露了自己的真實想法：“只有小碗變成大鍋，個人的碗裡才能裝得更多，甚至還能多添幾碗飯。”
“小地方”的侷限性：“點”和“面”都得要，代理與零售兩頭抓
寧夏全稱“寧夏回族自治區”，面積約6.64萬平方千米，只有682萬常住人口。儘管這裡被稱為“塞上江南”，但經濟並不發達，GDP在全國31個省市區中，排名倒數第三。
“我剛來銀川的時候，出了這條街就是郊外了”，站在銀川最繁華的商業中心——新華街上，面對這當地最高端的百貨商場“新華百貨”總店，何敏指著不遠處的街道說。
儘管經過20多年的發展，銀川已經成功的發展出了新城區和老城區，城市面積擴大了無數倍，但是對於一家化妝品代理公司來說，這裡的商業土壤仍然稱不上肥沃。
這樣的商業環境決定了，添彩行要發展壯大，很難只依靠某一兩個品牌或者一兩個渠道。事實上，添彩行目前不僅在朝多品牌、多渠道發展，而且在朝著代理和零售兩條路並舉的路走。
與康緹的合作，是何敏帶領公司走向代理和零售並舉之路的一次試水，也是對於多年來代理商思維的一次更新與轉換。
“這裡面，最大的思維轉換是代理商思維是看貨品銷售的折扣而零售思維則完全是消費者觀念。”在經過了一段時間的摸索之後，對於代理和零售，何敏開始有了自己全新的認知，並最終將代理和零售分成兩個團隊，兩個獨立的公司來運作，同時，兩個公司在各自利益的基礎上，尋求協同效用。
“目前的現狀是，作為代理商拎著品牌，作為零售商提著終端。”何敏這樣形容。
從生意到事業：從輸出貨品，到輸出管理和資本
“我希望在三到五年內，可以把公司經營成消費者所熟知的供應鏈公司而不僅僅是零售公司，聽到公司名稱就自然對公司推的品牌產生信任感。”對於公司未來的戰略方向，何敏如是說。
而要實現這一目標，何敏認為，自己的公司首選要是一個管理完善的公司。這改變的不僅僅是工作流程，更多的是包括人事管理、財務制度、優化業務流程等在內的很多細節。未來，公司會由部門事業部的負責人管理，財物基本上實現透明化。
在釐清了自己公司的管理之後，何敏的下一步是希望將自己摸索出來的模式實現輸出，並且核心是管理體系配合資本的輸出。從而進一步豐富添彩行的內涵，不光實現貨品的輸出，還有資金和管理的輸出。
“這條路也許很難，也許還需要藉助當前最先進和最流行的理念，包括區塊鏈的理念。”何敏分析。但是，對日本企業幾代人幹一件事的專注非常佩服的何敏，認為目前中國人過於的浮躁，應該學著沉澱自己。目前，公司的發展就正處於一個重要的轉型升級和沉澱時期。對何敏來說，之前的添彩行是生意，現在是事業。
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