刺蝟公社 | 楊雨晨
拿到多個品牌冠名、贊助，牽手英皇娛樂，請來楊千嬅、華晨宇、梁博、樂華七子等20餘位明星助陣，“安靜”了一年的映客終於藉著自己的IP——“櫻花女生星光夜”在5月末狠刷了一波存在感。
剛下過雨的廣州依舊悶熱，映客創始人兼CEO奉佑生一襲淺灰色西裝坐在臺下，與眾高管一起觀看演出，格外低調。
直到被主持人汪涵cue到：“老奉，接下來我們會有哪些新的計劃，讓屏幕內外的人都更加方便、更加開心呢？”
“未來，我們有三個計劃，”談到產品，程序員出身的奉佑生略顯興奮：“第一是映客6.0版本的發佈，這是映客直播社交化的一個很重要的嘗試；第二，我們會逐漸開放平臺所有的資源給主播，讓他們成為映客的當紅明星；第三，我們計劃在線下打造達人空間，為有才藝的人提供一個展示的舞臺。”
“蛇吞象”交易失敗
恰巧是去年這個時候，映客拋給全行業一顆重磅炸彈——賣身宣亞國際。
2017年5月宣亞國際發佈公告，宣佈將與北京蜜萊塢網絡科技有限公司（即直播平臺“映客”母公司）進行重組，預計收購映客至少50%的股權。此前，宣亞國際持有映客0.7423%的股份。
4個月後，這一收購案細節確定，宣亞國際擬以28.95億元現金收購奉佑生、廖潔鳴、侯廣凌、映客常青、映客歡眾和映客遠達合計持有的蜜萊塢（映客直播）48.25%的股權。這波操作，讓很多人直呼看不懂。
畢竟作為直播行業第一梯隊的玩家，映客早在2016年9月估值便達70億元，成為獨角獸。
即便當時直播風口不再，接二連三有平臺下線或停止服務，但映客、花椒等頭部平臺擁有一定的流量紅利優勢，現金流狀況良好，加上定期注入的資金支持，映客完全有資格靠自己，在這場淘汰賽中站到最後。
反觀宣亞國際，去年2月剛在A股創業板上市，彼時市值72億。2016年該公司營收4.7億元，淨利潤5871萬元；映客2016年營收約為43 .38億元，淨利潤4 .80億元。
市值相當，營收能力宣亞國際遠不及映客，業內稱這筆交易是“蛇吞象”。
然而映客的創始團隊及投資人卻對這件事持樂觀態度。映客投資人，崑崙萬維創始人、董事長兼CEO周亞輝就認為這筆交易並非映客“被賣掉”，而是團隊資本化的一種選擇。
下一步要做什麼呢？《南方都市報》曾在映客賣身消息傳出後問奉佑生。
"該幹嗎，就幹嗎。"奉佑生笑著回了句。
不過，經過7個多月的努力，這樁近29億元的收購案最終還是以失敗告終。
12月15日晚，宣亞國際發佈公告稱，由於公司未按約定在2017年12月15日之前，發出召開審議本次交易相關議案的股東大會通知，綜合考慮本次交易的推進實施情況後，各方一致同意終止本次重組事項，且各方均不因協議終止對任何其他方承擔任何形式的違約責任。
尋求獨立IPO
3個多月後，奉佑生就將這句話付諸實踐了：3月26日，映客向港交所提交了首版IPO招股書。
映客的選擇不難理解，一方面，招股書披露，映客自成立以來共完成三輪融資，合計融資額約4.2億元，但最近的一次要追溯到2016年9月。
那一年也被稱作“直播元年”，直播行業的玩家數、用戶數、投資額等多項指標均呈井噴趨勢，為了在這場“千播之戰”中佔據主動，奉佑生聽從了周亞輝的建議，瘋狂砸錢，以快速吸引用戶、提升品牌知名度。
投廣告，請明星站臺，湖南衛視、江蘇衛視、優酷、愛奇藝、騰訊視頻、院線影院、LCD樓宇互動屏······年輕人目光所到之處，都有一隻大眼萌的貓頭鷹——“你醜你先睡、我美我直播”。
短短7個月，映客註冊用戶數從1000萬增至1億，日活從幾萬到突破百萬，公司估值從2016年1月的3.78億元直線躍升至9月的70億元。
“投資人投我的時候，人都沒見過，錢就打給我了。”2016創業黑馬社群大會上，獲選2016年度創業家的奉佑生如此解釋“信任”。
但燒錢終究不是長久之計，一方面它就像個無底洞，永遠填不滿；另一方面被明星吸引而來的用戶留存率不高，往往明星的去留決定了他們的去留。映客相關負責人也承認2016年為了進行不同的嘗試，在廣告宣傳上耗費較多。
“無可否認，明星撐場的吸引力不少，可以為平臺及節目帶來良好的短期效果，但長遠而言，核心價值仍在平臺所提供的娛樂內容。經歷2016年的行業大爆發，直播行業在2017年已經逐漸進入有序發展的階段，如何更為有效的進行市場及推廣，是我們思考更多的戰略。”上述負責人說。
再加上在目前直播行業的頭部玩家中，映客稍顯特殊：虎牙直播背後是歡聚時代，花椒有360，一直播依賴微博，而映客沒有可供乘涼的大樹，純靠獨立發展。
所以在直播進入下半場，每100箇中國移動網民中，就有近22個人是移動直播App的用戶的情形下，映客必須通過IPO籌集更多的資金，來應對友商們在完善產品、爭奪用戶、戰略投資上的競爭。
做出IPO選擇的可不止映客一家。今年同樣是是直播行業尋求資本化的重要一年，也是3月，歡聚時代宣佈旗下子公司虎牙直播計劃赴美IPO；5月11日，虎牙直播正式在紐交所掛牌交易，成為“直播第一股”。此外，花椒直播、鬥魚直播也均被傳將在今年內IPO。
根據Frost&Sullivan（弗若斯特沙利文）報告，中國移動端直播月活躍用戶由2012年560萬增加至2017年1.76億，預計2022年將增至5億。移動端直播市場規模由2012 年的1.57億元增至2017年的257億元，複合年增長率為200.0%，預期於2022 年將進一步增至978億元，複合年增長率為30.6%。
從最初的萌芽不被看好，到玩家猛增資本瘋狂砸錢，再到風口過去政策收緊，直播行業已完成了一輪洗牌。
“直播行業發展到了今天，絕對不再是盲目追求流量、用戶量的燒錢年代。”映客相關負責人告訴刺蝟公社（ID:ciweigongshe）。
“直播+”的多種可能
於是，進入2017年，映客安靜了下來。廣告宣傳費用從2016年的7.05億元降至3.23億元。少了廣告、明星刷存在感，大眾幾乎沒有察覺這一年映客正在“小步慢跑”地做著各種嘗試。
嘗試與遊戲、綜藝、公益、文化等不同行業合作，並逐步從UGC向UGC+PGC轉型，是映客最大的改變。迎合市場和受眾的需要，增開遊戲板塊；與銀河酷娛等團隊合作，發力直播綜藝，豐富平臺內容同時，孵化優質主播；與《歌手》《我是創始人》等電視節目合作，探索“臺網聯動”的新模式。
之後直播答題的出現，更是將直播行業帶入高光時刻。映客也是第一批加入的玩家。今年年初，映客上線直播答題的獨立App芝士超人，以直播+答題的形式讓兩個平臺間產生協同。藉助明星站臺出題、設置送分題、“血戰到底”等差異化競爭，芝士超人一度非常火熱。
但這次嘗試最終涼於國家的監管調控。目前，芝士超人直播答題板塊暫停，取而代之的是線上麻將、鬥地主等熱門遊戲，獎勵金額也從原來的300萬降至5萬。
一系列“直播+”的嘗試，以及PGC內容的擴充，彌補了此前映客一直被詬病的素人直播、全UGC內容無競爭壁壘的短板。
招股書顯示，映客的平均月付費用戶從2016年Q2開始呈現下滑態勢。雖用戶數稍顯增長乏力，但用戶粘性較強。映客月均每位付費用戶的充值金額在2016年稍顯波動，但2017年一直上漲，已由2016年Q1的133元增至2017年Q4的673元，漲幅406%。
另，之前從不與公會、主播簽約的映客，也開始與部分優質主播簽約，以期打通整個娛樂產業鏈，推動主播明星化。
以此次“櫻花女生”為例。
請來阿嬌做集結官，牽手英皇娛樂作為戰略伙伴，與梨視頻、B612等社交媒體組成櫻花新娛樂聯盟。今年的“櫻花女生”不僅僅是一次盛典、一檔綜藝，還是直播平臺打通娛樂產業上下游的一次嘗試。
最終評選出來的“櫻花女生”三強除了收穫平臺線上獨家資源外，還會有綜藝錄製、商業廣告等露出機會。
馮提莫、週二珂等主播的躥紅已經印證了這一模式的可行性，但映客能否如法炮製或更上一層，有待觀察。
可以看出，發展至今，映客早已不止是一個直播平臺。映客相關負責人也提到：“泛娛樂直播是我們發展的方向，直播行業的日子較短，也因此可能性可以無限。直播能給予不同的模式、內容無限的可能性。”
而另一邊短視頻行業用戶規模已超4億，熱度依舊不減。
對於“短視頻受眾更廣，分流了直播用戶”的聲音，映客方認為短視頻對直播的主要影響是用戶時間的爭奪。但短視頻、信息流產品、遊戲、直播······所有的娛樂方式都是在爭奪用戶時間。
單看短視頻與直播，二者在內容形態、用戶體驗上差別不小。基於直播實時交互的特性，映客認為5G時代的到來能給整個行業帶來更多的可能性和更廣泛的娛樂性，直播在未來3-5年有很大的增長空間。
“用戶流量的建立和擴大已非今天的直播平臺的主要目標。我們是要更好地提升變現能力，運用大數據為用戶提供最佳的娛樂。”上述負責人說。
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