第一不接代運營 第二不帶開車僅分享經驗 第三有事直接說 僅供頭條回覆區 半小時回覆一次
我們可以預料到，個性化推薦技術將會是未來流量分配的核心，我覺得主要是考慮以下的幾個理由：
（1）智能設備的越來越私密化，使得個性化推薦技術基於的數據分析基礎變得更加真實和科學。以前在PC時代，你的個人電腦再私有化，也可能會被別人用，別說家人、同學、同事等等。這時候因為消費習慣的不同，瀏覽痕跡、購物痕跡都有可能被“干擾”，導致分析失真。比如你一直購買韓版的，然後有一些喜歡“歐美範”的消費者用你的電腦購物了。但是在以手機為首的智能設備時代，這一點得到了極大的改善，哪怕是你的家人，也更願意用自己的手機瀏覽和購物。
（2）網購習慣已經教育的差不多了。不像早期，很多人還不熟悉、不習慣網購，所以市場需要教育，淘寶和天貓作為平臺方，主要的任務是教育更多的客戶網購，當前這個任務已經被弱化，更多的工作重心開始轉移到流量價值的充分挖掘。
（3）消費者購物時間和行為的碎片化，使得消費者“更有效率的買到自己想要的商品”的意願更加強烈。
講了這麼多，核心是：個性化推薦技術，倒逼淘寶天貓店鋪未來生存下去的核心因素就是“小而美”。怎麼做一個“小而美”的店鋪？有的說是選品，有的說是設計，有的說是定位，今天換一個角度：做一個小而美的店鋪，從選詞開始。最後會送《從0到運營高手的蛻變實操流程》的思維導圖，相信對大家整體運營有非常大的幫助）
1. 每一個關鍵詞都代表一個不同的競爭圈子
如何正確的理解小而美？其實，如果非要下一個定義還是比較難的。但是我們可以用這樣一句話來做一個總結：一個小而美的店鋪就是在某一個特定的競爭範圍內具備獨特的優勢，而這種優勢是能夠吸引消費者關注並且形成忠誠的。
在淘寶上去畫圈子，有各種方法，比如你可以通過年齡、性別、消費檔次、偏好等等，這實際上是一個市場細分的過程。就比如下面圖中：
青春活力、小清新、日系復古、中國風等等，這些都可以是圈子。但是，我們要談的是，其實關鍵詞更能代表圈子。
每一個關鍵詞在淘寶上都代表一個競爭的圈子，你在這個圈子裡面排名不好，但是也許你在另外的圈子裡面表現就會很出色。比如你是賣毛衣的，你可能在“毛衣 圓領”這個關鍵詞上表現特別差，但是在“毛衣 韓版”這個關鍵詞上表現很出色，那麼你的主要資源和精力的投入，就都應該集中在“毛衣 韓版”上，而應該去放棄“圓領”這個詞。
什麼叫做修飾詞？所以的產品都會有代表產品通稱的產品詞（有時候也是類目詞），比如說：連衣裙、衛衣、毛衣、T恤、高跟鞋、休閒鞋……。然後我們在淘寶的搜索框倆面搜索這些關鍵詞的時候，在下拉框就會圍繞這些產品詞，給它匹配一些屬性詞，組成二級詞，那麼，我們就可以把這些屬性詞叫做修飾詞。比如：
這裡面，“短褲女”你就可以看成是一個產品詞，也就是女款短褲，當然，如果你比較較真的話，你還可以說“短褲”是產品詞，然後女也是起到修飾作用的屬性詞。然後其他的，比如說：高腰、牛仔、寬鬆、大碼、學生、做舊、簡約、顯瘦、純棉、胖妹妹等等，這些詞都可以叫做修飾詞。
我們如果用“短褲女”和這些修飾詞進行組合，可以組合出來很多的優質二級長尾詞，比如說：短褲女 學生、短褲女 高腰、短褲女 純棉、短褲女 顯瘦等等。我們在搜索框裡面搜索這些詞的時候，當然，不可避免的會出現這種情況：某個寶貝人氣比較高，可能會在不同的關鍵詞搜索結果頁面重複出現。但是，大多數情況下，這種重複度是很低的。因為碎片化，因為無線端。
所以，在你準備開始幹淘寶的時候，你第一步要做的是：從這些修飾詞當中，每個寶貝只去挑選一個你準備重點競爭的核心修飾詞（注意，一個就足夠了），因為他會決定你接下來的很多工作，比如你的首圖應該怎麼設計、詳情頁應該怎麼設計、營銷賣點應該如何去提煉等等。
關於如何去判斷哪個修飾詞會比較好，這裡給大家提供一個小思路（其實有生意參謀，應該用生意參謀的標準版，但是如果你是新開店或者小微創業者，可能就沒有），你可以用淘寶排行榜（top.taobao.com），然後看一下你準備做的類目的“搜索上升榜”和“搜索熱門排行”：
2. 你所處的競爭環境會決定你的首圖設計和拍照等等
許多做淘寶的，剛開始做的時候，都會先選品、拍照、做詳情頁首圖，然後才是選詞什麼的。其實這個流程是錯的，第二步要做的才是拍照作圖。
什麼叫拍的好的照片，什麼叫做的好的首圖？是漂亮麼？是按照設計師或者攝像師的思路拍出來的大片麼？當然不是，只有數據表現好的才算是好的。這是淘寶的運營思維。換句話來說，美工也別不高興。不管是首圖設計、還是詳情頁設計，都應該是在運營的思維指導下的（當然，在這裡我說的是那些真正有水平的運營思維）。
同理，如果一個首圖的點擊率不行，詳情頁的轉化率不行，責任不在美工，而是你的運營水平有問題。就比如說拍照，應該怎麼拍，選什麼樣的場景，什麼樣的角度，什麼樣的模特，這些建立的基礎，都是你準備去重點競爭什麼樣的核心修飾詞。
比如，你是賣女款牛仔褲的，然後你想競爭的核心修飾詞是：修身，那你覺得你的照片應該怎麼拍？拍靜物？模特？全身？半身？外景？還是內景？
看這四張圖，從“修身”這一核心修飾詞的屬性來看，孰優孰劣，是不是一目瞭然？如果用他們做首圖，那麼你覺得誰的點擊率會高，誰的點擊率會低呢？
但是如果你準備競爭的是“寬鬆”這個屬性詞，你會發現你的拍照和首圖設計肯定又是不一樣了。
瞭解了麼？你競爭的核心屬性詞不一樣，就會導致你的拍照、首圖設計等明顯是不同的，當然，還要包括你的詳情頁設計。
3. 你所處的競爭環境也會決定你的詳情頁設計
在消費者搜索關鍵詞的時候，他的本質需求已經表達出來了，他想要的東西也已經表達出來了。消費者想看什麼，在無線端的碎片化特徵下，你就應該在詳情頁的第一屏，把這個東西淋漓盡致的表現出來。
還是拿“牛仔褲女 修身”為例，消費者想看到的就是大長腿啊，想看到的就是完美的修身顯瘦的效果啊。那麼在詳情頁的第一屏，不管是無線端，還是PC端，這樣的設計就應該更好。
怎麼樣，就是這種效果，衝擊力是不是很強？說實話，這個圖片我在PC端用了一屏半才看完整的，這種修身、顯瘦、大長腿的效果，也沒誰了！
4. 你所處的競爭圈子決定你的賣點提煉
在你的詳情頁當中千萬不要嘗試著去提煉一個以上的賣點，尤其是在無線端，因為消費者根本就記不住，一個賣點就足夠了。如果你想競爭“修身”這一核心屬性，你根本不用去說你的面料有多好，你的細節多出色，你不褪色、不縮水，這些都沒有意義。你只需要滿屏的大長腿，這就足夠了。
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