一直以來，對於未知未來的恐懼，都深植於人類的基因之中。古時，人們更多的將這種情感寄託於虛無縹緲的事物上。秦漢時期，已有太史令掌天時星曆；三國時期，諸葛亮夜觀星象，便知天下大事；明朝時期，更是設立了欽天監，以觀星象。
雖然這些在如今都被科學證明都是無稽之談，但有很多人依舊樂此不疲。事實上，從查星座算運程到分享足跡查排名，經常能看到測試、占卜類應用充斥著我們的社交軟件。
在一海之隔的日本，有位叫做粟田誠一的年輕人，在過去的4年中，輟學在家獨自開發了90餘款測試類的App。現如今，他的Testii已經成為了日本最知名的測試App開發商之一，旗下App累計下載量超過820萬。
一套算法，全靠換皮
事實上最初粟田並非專職的開發者，甚至連業餘都算不上，最初的他只是對測試類的應用比較感興趣，於是就嘗試著做了一款App，自此之後便一入開發深似海。與如今大相徑庭的是，在最初的半年中，粟田開發的App幾乎不能為他帶來任何的收入，那段時間基本都靠家裡的接濟維持過活。
好在隨著App內的廣告的接入，用戶開始逐漸在軟件之間流通，部分App開始逐漸出現在商店的排名中。隨著用戶數量的越來越多，也倒逼著粟田加快新App的開發。據粟田表示，市面上的測試類App都是換皮作品，幾乎所有的軟件都採用一個邏輯，區別只是題材以及美術罷了。由於選擇將美術外包，對於粟田而言，一款測試類的App的實際開發時間可能只需按小時計算。
酒香也怕巷子深，更何況是換皮的測試類應用，對於粟田而言，難以負擔買量的成本，所以更多的還是通過App之間的廣告進行導量。與此同時，他還開設了一個測試App的網站，每當有新的App上線也會在網站上進行更新，以便用戶進行二次傳播。
雖說有網站版，但是從實際情況來看，更多的用戶還是通過google進行搜索，最後通過twitter進行分享。在粟田看來，無論是哪種方式，對於測試類App來說，想要做強做大，無論如何都需要搭建生態系統。
驚人的真相：ARPU僅5日元
在過去的4年裡，這90餘款測試類App累計收入在2000萬日元左右，單月收入的高峰在160萬日元。
但事實上，大約只有20%的App是能賺到錢的，更多的產品根本無利可圖，收入最好的《戰鬥力診斷》收入在400~600萬元，其次是《性格診斷》收入約400萬日元。縱觀4年間推出的App，我們可以發現一個有趣的現象，高收入的產品收入持續走高，而那些不賺錢產品數量的佔比也越來越高。不僅僅是手遊市場，日本的測試App市場同樣陷入二八定律。
相較於移動遊戲，測試App最大的特典在於高DAU、低留存、低ARPU。但是ARPU究竟有多低？根據最近的數據，平均單次下載的收入在5~10日元。基本上通過下載量*5日元，就能算出這款產品的收入。目前來看，這類App的收入基本都來自於廣告。以粟田的產品為例，他都會在測試結果彈出前插入一條視頻廣告。
高下載量的前提是題材大眾化
對於如何開發一款高人氣的測試類App，粟田也談到了他的想法，在開發此類產品時有一件事非常重要，開發者要進行換位思考，以測試者的心態做App。用戶使用你的App並不想獲得不好的體驗，所以將一些不好的結果通過謹慎的態度包裝成有意義的元素，不要讓使用者感到沮喪，而是通過文字的引導讓讀者獲得更多的正能量。
在選擇測試的主題時，建議選擇那些泛用性較高的題材。譬如《心智年齡測試》任何年齡層的用戶都可以完成，因此普遍性相對較高。相反，諸如《完美主義測試》，只有那些想要知道是否是完美主義的用戶才會嘗試，從用戶群的角度來說原本就有所限制。很多時候，測試類App的主題直接決定了其下載量的多少。
雖說粟田已經成為了日本最為知名的測試類App的開發者，但與之相對的是，卻並未掙到什麼錢，4年開發的經歷只為他帶來2000萬日元的收入，這個數字僅略高於日本工薪階層的平均工資。
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