今年最值得重視的企業是哪一家，那毫無疑問就是金茂了。
去年的金茂一年的銷售額是693億，而今年過去一半，金茂已經完成了接近700億的銷售額，半年幹掉了去年一年的成績，而這半年來，金茂發生了什麼變化
01
金茂這家企業，如今已經成為最值得研究的企業範本，不論是地產從業者還是普通投資客來說都是如此，因為這家企業有一個非常特殊的屬性標籤：目前來看唯一一個不依賴土地投資邏輯擴張的房企
什麼意思，大量的房企在擴張一定是一個前提，就是我在這個城市有地所以才談得上擴張，而拿地本身又存在一定的不確定因素，特別是大量的二三線城市，能不能拿地不完全是經濟測算原因，還要看各種政商關係啦團隊儲備以及資產抵押的因素
所以很多時候雖然一個房企在一個城市有項目，但是不代表他看好這個企業看好這個城市以及也不代表這是公司的戰略方向
而金茂府不同的是，在我眼裡，應該是唯一一個可以依賴產品實現規模化擴張的房企了
金茂應該是少有的通過產品可以同時在政府端和客戶端同時具備溢價空間的開發商了，目前環節上的所有人都達成了共識，金茂的產品就應該比周邊的要貴一點
這個認知很難得，依靠的是這麼久以來金茂的產品開發
但是依賴這個邏輯，金茂的拿地模式就比其他開發商要多很多
比如金茂如今在大量的二線城市開啟的一二級市場的聯動，本質上也是地方政府也認定隨著金茂的進入城市可以開發的更好，比如金茂可以更多的和其他有地的開發商合作，本質上也是因為合作方認為金茂的加入可以提升產品溢價
正是因為這樣的邏輯，金茂除了自主拿地之外或者項目的可能性也就多了很多，金茂自身的城市佈局也就豐富和多元了很多
所以金茂府的佈局也就有了更多值得思考的地方，他往哪裡拓以及在哪裡深耕，本質上有了他更多的戰略意義
02
金茂進入一個城市，本質上代表著什麼。作為第一梯隊裡成交單價最貴的開發商，金茂能夠進入的城市本質上也就代表著城市的購買力足夠，能夠支撐的起這樣的改善型產品
第二金茂的城市開發邏輯一直是單個項目開啟之後隨口啟動的深耕模式，上海、蘇州、杭州都是這樣的模式開發，這本質上也代表著這個城市值得長期看好
所以金茂進入的城市基本上代表著這個城市的現在和未來基本面是健康的，所以我和很多投資客說過，如果你不知道一個城市好不好，看金茂去沒去就知道了，金茂有開發的城市，起碼不會差
03
好了，回到文章開頭的問題，今年的金茂到底做了什麼實現成倍的擴張
很顯然，在兩年前金茂完成一線城市紮根，一年前重點二線城市的佈局之後，今年的金茂開始下一輪的戰略：佈局環一線城市
而且稍微微妙的是，金茂第一個重倉的環一線城市，就是嘉興
去年年底剛剛進入嘉興的金茂，半年來已經佈局了3個項目了，這個速度快的也確實驚人，基本上和金茂自己的擴張速度是一致的
這個佈局和很多房企不一樣，在大家都看好環一線城市的背景下，金茂選擇重倉單體城市，而從擴張速度來看，沒有對錯，但或許金茂相對來說更加合理
在佈局好嘉禾金茂府，秀湖金茂府之後
雅居樂金茂中央公園也要面世了
雅居樂和金茂的合作本質上是互相成就
千億雅居樂始終走在品質標杆的前排、中國金茂始終走在高端豪宅的最前端，在品牌實力加碼、國際封面地段加身的基礎上，雅居樂金茂中央公園必定會成為嘉興的又一個城市傳奇名片
嘉興的起勢可以說是意料之中，我曾經在大量的推送中和大家強調過這一點，在經歷了過去差不多10年上海北環滬條線的發展如今這樣的軌跡終於在浙江維度鋪設
嘉興不論是和上海的距離以及單體城市的能級以及未來和上海杭州的聯動，幾乎就是環滬發展最好的目標城市，沒有之一
金茂選擇的深耕，本質上也是這個邏輯，如果作為城市投資者，半年落子3個項目就是最好的用腳投票
另外值得注意的是，嘉興金茂並非全部落位金茂府產品線，雅居樂金茂中央公園規劃的公園大宅，是另外一個維度產品邏輯，這本身也代表金茂對這個城市的看好，多層次產品線的佈局，金字塔不同緯度的客戶都值得長線紮根
04
“金茂做產品，必須要創新。”
說實話，我和金茂打的交道已經不是一年兩年了，這是每隔一陣子金茂的朋友都會和我說的一句話
這已經成為金茂開發項目的慣有邏輯，從一開始大開大合的綠色科技系統，到內部各種神戶型的研發，在包括尾端各種活動氣場的策劃，本質上這代表著金茂對於項目的態度：我為改善城市居住品質而來
此次雅居樂金茂中央公園，規劃了爆款96-136平米的戶型，沿襲金茂過去的產品標準，一定會貢獻整個嘉興最強勢的神戶型
另外，此次首次策劃可以說是地產界首個沒有流程，讓嘉賓自主選擇內容的品牌發佈會，也讓所有人看到金茂對這個城市的態度
反過來看，正是因為每一次拿出來都是標杆性的產品，所以每次金茂都可以拿到城市最好的地段
第一子：嘉禾金茂府是嘉興攬副中心最繁華資源；第二子：秀湖金茂府，擁城市一線秀湖資源；第三子：擇址嘉興門戶——南湖國際CBD，毗鄰3300畝中央公園，打造嘉興國際商務區的封面之作
這本質上是相輔相成的模式，好的產品政府也願意給到好的地段，好的品質合作方也更加願意拿出好地段和金茂合作
這就是金茂品牌的溢價部分，這也是這麼久以來金茂開發項目累積的信心，買金茂的項目，多半都不會錯
05
我們再來複盤下金茂整條擴張之路，從一開始忍受寂寞開發金茂府產品線，在重點城市不計成本的投入打造，獲得項目溢價，也獲得了寶貴的品牌認知
隨後看準城市發展路徑，佈局了重點二線城市和環一線城市，一級市場和合作開發都得到有效驗證
我們看到一切的順風順水但背後代表著金茂對品質的堅持
我們可以做一些假設
如果一開始的金茂選擇賺快錢不做吃力不討好的綠色住宅研發
如果在城市擴張的時候選擇流量擴張任何城市能去就去
如果金茂對待二三線城市用價格對標失去在一線城市做產品的要求
……
其實這些假設任何一個環節猶豫了一下，或許金茂都不會實現如今的量變突破，我們看到的數據的提升，但是背後其實是各種堅持
就像嘉興城市的佈局，背後我也看到金茂對趨勢的審時度勢
這是金茂這一步做的我所看到的事情
那麼金茂下一步會是什麼，金茂內部一直把今年定位成千億起跳的這個一個訴求，如今看來完成千億應該是探囊取物的事情，未來我們可以想象的是，在數字面，應該每個城市都會有一個百億指標，成為當地樓市的王
嘉興金茂在今年，或許就會有這樣的期待
而在產品層面，依賴金茂在一線城市孵化的產品線在二三線城市實施降維打擊，在如今消費升級以及城市群發展的大趨勢背景下，征服客戶的同時也同樣征服政府，在地產產業鏈中難得的獲得話語權
我們都知道如今的開發商越來越被動，不論是拿地還是開發以及定價，幾乎沒有自己的自主權利，而如何實現更好的自主開發不至於在未來的樓市裡太過於被動，或許金茂是一個很好的參考範本
也是如今我看下來唯一的一個參考範本
06
我們希望獲得金茂這樣的有口皆碑，不妨再回過頭看看金茂這一路來的複製路徑，上海金茂或許你認為太高太遠，如今嘉興金茂的鋪設畫面，正在你面前徐徐打開
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