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自從馬雲提出“新零售”之後,零售行業歷經變革,而無人售貨的概念如颶風一般橫掃著每個行業。
無人售貨不斷的被關注,而作為無人零售的最初模式——自動售貨機。
最近的支付寶自動賣藥,雖然我沒買過,但是這個噱頭,勾起了雙方的想法。
先改變你的消費方式,再收益,現在都是阿里的拿手好戲!
在過去的20年發展中一直都處於不溫不火的狀態。
然而在馬雲“新零售”的推動下,正迅速崛起,猶如一匹黑馬,闖入了人們的生活中。
在新零售、大數據、共享經濟和無人店的背景下。
自動售貨機行業再一次面臨抉擇,是把握這千載難得的時機,還是像以前一樣繼續保持不溫不火的狀態?
很明顯的看出,自動售貨機行業這次不再保持沉默,終於要火了!
據數據顯示,作為新興業態之一的自動售貨機,在傳統零售業整體表現不佳的狀態下已連續6年取得逆勢快速增長的成績。
相比過去的20年,自動售貨機足足跨越了一大步。
關於運營自動售貨機能不能賺錢,能賺多少錢,是由多個因素決定的。
1、首先要確定售賣的商品,是買飲料零食呢還是成人用品。(關於成人用品,我有話要說,這個行業就是一個大坑,誰運營誰知道,除非有特別特別好的點位。不要問我是怎麼知道的)
3、選擇機器,這也是特別重要的一項,如果買來的自動售貨機功能不全或故障率高,那就慘了,淨天天排除故障去了,不用運營了。
賣不同的商品選擇不同的機器,按照貨道來分主要有S形堆積貨道、彈簧、履帶貨道。
S形堆積貨道只適合售賣各種瓶罐裝飲料,一般都是激光切割的鍍鋅鋼板加工成的。
瓶罐裝飲料最密堆積擺放,一層壓著一層,依靠重力往下出貨,故障率極低,但不能售賣其他的商品。
彈簧或履帶貨道的,尤其是彈簧的,可以售賣各種東西,飲料、零食、日用品都可以。
但更適合售賣除了飲料之外的其他小商品,因為售賣瓶裝飲料的時候很容易卡貨。
原因很簡單,瓶裝水太重了,都是傾斜著放的,位置不容易固定且彈簧會被壓變形。
個人比較看中零食、飲料自動售貨機,因為有幾個絕佳的運營這類自動售貨機的地點:
一、工廠,工廠一般從事體力勞動的比較多,裡面商店又少甚至沒有商店,工廠位置一般都比較偏,周邊不是商業區商店也少。
總之一句話,人很多很有市場,競爭小。
一個五百人左右的廠區,夏天的時候一天賣出去一百多瓶罐飲料還是沒什麼壓力的,礦泉水、可樂、雪碧、各種茶都是暢銷飲料,但要注意,稍微高檔點兒的飲料就不要考慮了,銷量太低還得佔用一個貨道,不划算。
二、高校,大學生是個特殊的群體,一個字,“很懶”,能躺著堅決不坐著,能坐著堅決不站著,堅決不多走一步,這就是為啥大學外賣火爆的原因。
最後關於“自動售貨機一臺每月的盈利一般能否保持在千元以上”的問題。
按照我上面說的這幾點,一個月盈利兩三千是沒什麼壓力的!
不管怎麼說,運營自動售貨機是個新興的行業,也是趨勢。
END
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