文|鄺保僑老師
導讀:
思考:
招新員工還是留老員工?在用工荒和整體跳槽率高的大背景下,這是一個值得的問題???
總有很多人抱怨,為什麼老闆寧願出去招性價比並不高的新手,也不願意給老員工加薪留人?今天,我們就來看一看老闆們的想法是什麼,瞭解一下老闆思維。
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A老闆
我們開室內設計工作室的,地區平均工資3500。
公司有這樣一個員工,來之前什麼都不會,是我的合夥人教會他做效果圖,學會之後他就要加工資,我也給他加了。但是後來就過分了,不肯加班就算了,還經常遲到早退,我問為什麼要這樣搞,他說5000塊的工資還想我怎麼拼。
後來我直接開了,招了兩個實習的,2000塊/月,活都是搶著來幹,他們好學嘛,我合夥人也說,多招幾個實習的,老子願意教。活多老子不怕,實習生出師給他3000,願意留就留,不留可以走,我這邊實習生多這是。
B老闆
我有個主管在我這裡做了兩年,從開始的月薪7500到現在的9500,月月加100,因為他是公司的骨幹,在我看來,只要他能創造效益,給他加個千把塊錢不是問題。
但是今年他突然和我說要是不給他工資加到15000外加一輛汽車,他就要跳槽挖走我的客戶外加商業一些機密的東西,我就直接發飆,哪有員工威脅老闆的,所以當場炒了他。公司是有保密協議的,這我不怕!
然後又找了個新的主管,我問他想要多少,他說7000,我直接給他8000。工作認真負責,腦子聰明,幾個月效益成倍的增長。你說這樣的員工好不好?
小結:
從上述的例子中,我們可以看到,老闆寧願高薪招新人,也不願加薪留老員工的原因大致為以下三種:
1.老員工管理成本高
你沒有成為公司不可替代的一員,所以你走不走對公司的影響其實沒有那麼大,那麼,與其滿足你一次又一次的加薪要求,不如重新招一個,他可能能為企業創造更多的價值。
2.怕引起大規模的老員工加薪問題
老員工的加薪如果只給一個人加,那讓其他的老員工怎麼想?
如果大規模加薪,那對於公司又是一筆不小的成本負擔。
3.沒有為公司創造相應的效益
在老闆眼裡,不拿結果說話的漲薪申請都是耍流氓。
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所以:對老闆來說,加薪不是問題,問題是你要拿出相應的結果,這樣才能不增加公司成本!
什麼樣的薪酬模式既能給員工加薪,又不增加公司成本?
推薦使用KSF薪酬全績效模式
KSF是一種能體現管理者和企業共贏的模式,它一般會給管理者開拓6-8個績效激勵渠道,並在每一個渠道上找到平衡點,超出平衡點即做出分配細節,這個模式分配的不是企業既有的利潤,而是一種超價值的分配,要求管理者拿出好的結果、效果與企業進行價值交易,企業贏得的是高績效、管理者員工贏得的是高收入。
KSF設計的六個步驟:
1、崗位價值分析
分析這個崗位核心工作,直接為企業帶來效益的價值點
2、提取指標(中層管理人員指標6-8個)
比如銷售額、毛利率、毛利潤、員工流失率、主推產品銷量、員工培訓等可量化的急需改善的指標
3、指標與薪酬融合(設置好權重與激勵方式)
每一個指標,都配置對應的績效工資。需要注意,不高把所有的指標平均分配工資,要挑重點。
4、分析歷史數據
過去一年裡,營業額、利潤額、毛利率、成本費用率等
5、選定平衡點
企業和員工最能接受的平衡點,要以歷史數據作為參考
6、測算、套算
依據歷史數據,選取好平衡點,講選取好的指標,各分配不同比例的工資額。
本文講述的KSF、PPV等薪酬全績效模式,在《績效核能》一書中有系統研究和表述,書內附數十個行業案例,並附送獨家配套視頻學習資料,前100名贈送諮詢師線上輔導一小時服務,更有機會和本書作者面對面交流。
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設計案例:某企業生產經理的KSF薪酬績效設計表
這種情況下,我們採用KSF模式,將他的薪酬分為8個部分。並且這些都是與公司利益密切相關的,作為生產經理也有能力去改進的。
1、產量每增加x元,獎勵y元,每減少x元,少發y元;
2、輔料成本率每降u,獎勵v元,每升u,少發v元;
3、產品性能合格率,每上升m%,獎勵n,每下降m%,少發n元;
4、及時交貨率,每上升a%,獎勵b元,每少a%,少發b元;
5、員工流失率,沒流失,獎勵200元,每流失1人,少發100;
KSF對員工的轉變:
- 收入由老闆給 →收入由自己創造
- 薪酬變化幅度不大 →薪酬上升沒有空間限制
- 做多做少一個樣 →只有做的多才能拿得多
- 在上級監督下做 →自動自發工作
KSF對企業的轉變:
- 企業由老闆一人經營 →企業由全體員工共同經營
- 員工工資上漲意味著企業成本上升 →員工工資上漲意味著企業利潤上升
- 員工消極工作 →員工主動加班拼命幹
- 人才留不住 →人才趕都趕不走
總結:
老闆要學會用機制,讓企業自動作業,不要什麼都親力親為,這樣就算累死自己,也不見得有好的效果。
文:鄺老師
曾任世界五百強企業高管,負責企業薪酬績效管理和流程再造數十年;
現為企業問題診斷專家,整日奔波全國,為各類企業把脈,診斷;
數十年KSF薪酬績效實踐者,誓為中國企業薪酬績效改革踐行!
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